中國“羊”越長越壯 恒源祥品牌經(jīng)營戰(zhàn)略

        “羊、羊、羊，恒源祥”。耳熟能詳?shù)膹V告語讓恒源祥品牌家喻戶曉，而以品牌為導向的產品戰(zhàn)略也讓這家老字號充滿生命力。

　　去年年底，恒源祥集團成為北京2008年奧運會贊助商，今年11月4日，又榮獲全國質量獎，成為中國紡織服裝領域惟一一家獲獎企業(yè)，同時也是中國首家純粹以品牌運營為經(jīng)營模式的獲獎企業(yè)。

　　從2003年起，恒源祥開始對企業(yè)的經(jīng)營績效進行系統(tǒng)評價，對關鍵過程進行改進。與所有卓越企業(yè)一樣，恒源祥較早發(fā)現(xiàn)了品牌的魅力。從上海南京東路上一家上百平方米的絨線商店，發(fā)展到年銷售額達幾十億元的超大型企業(yè)集團，恒源祥依托品牌而不斷壯大。

　　恒源祥的“年齡”快80歲了。從1991年起，恒源祥通過實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，充分利用恒源祥商標的無形資產，調動和組合社會有形資產，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和快速擴張。在實施品牌戰(zhàn)略中，恒源祥發(fā)現(xiàn)，手編毛線所產生的利潤已經(jīng)無法支撐一個品牌的發(fā)展。1998年，恒源祥再次作出重大的戰(zhàn)略調整，開始向家紡、服飾、針織、日化等領域拓展，并同時實施具有恒源祥特色的特許經(jīng)營。

　　對于經(jīng)營品牌的企業(yè)而言，關鍵的不是產品的技術、款式、原材料，而是在于消費者的需求和選擇。因此，恒源祥的核心工作就是充分地發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和滿足消費者的需求。

　　恒源祥以消費者需求為導向，在整個恒源祥聯(lián)合體范圍內，從管理層、子公司、加盟工廠到經(jīng)銷商的各個層次，從采購、設計、生產、檢驗、銷售到售后服務的所有環(huán)節(jié)，都要反復思考如何滿足消費者需求，如何為消費者創(chuàng)造價值的問題，始終堅持以消費者為起點、以消費者為終點的理念。

　　以新產品研發(fā)為例，恒源祥遵循以品牌為導向的產品戰(zhàn)略，而不是以產品為導向的品牌戰(zhàn)略。恒源祥將發(fā)明創(chuàng)造、技術創(chuàng)新在內的一切成果轉化為品牌個性化和差異化的風格，轉化為消費者的需求，并以產品為載體，將恒源祥的品牌、理念和文化傳遞給消費者，在滿足消費者需求、為消費者創(chuàng)造價值的同時，也為企業(yè)帶來持續(xù)的利潤，取得卓越的經(jīng)營績效。

　　恒源祥集團董事長劉瑞旗認為，目前市場上太多的企業(yè)雖然通過打價格戰(zhàn)贏得了一時的蠅頭小利，但這樣下去，整個行業(yè)很容易被毀于一旦，行業(yè)內眾多無辜的企業(yè)將蒙受巨大的損失。只有協(xié)同，才是一個企業(yè)和整個行業(yè)取勝的關鍵，才能達到雙贏。