初冬時(shí)節(jié)，羽絨服開始旺銷。
周末來到北京王府井大街幾家市場定位不同的百貨商場，發(fā)現(xiàn)其主打產(chǎn)品均包括羽絨服。豐富的品牌、款式以及靈活的價(jià)格，使這一時(shí)令服裝聚集了不少人氣，在收銀臺前，購買羽絨服的消費(fèi)者排起了長隊(duì)。一位買了兩款產(chǎn)品的女士說，現(xiàn)在買羽絨服的感覺比幾年前“爽”多了，不僅式樣時(shí)尚，而且用不高的價(jià)格就可以選個品牌貨。確實(shí)，大多數(shù)羽絨服專業(yè)品牌的定價(jià)都在幾百元之間，一些品牌折后不過二三百元。
這樣的價(jià)格定位集中凸顯了羽絨服傳統(tǒng)的優(yōu)勢和特點(diǎn)。較羊絨、皮革等冬季服裝，羽絨服一直以較高的性價(jià)比取勝，并因此被消費(fèi)者作為防寒服裝的首選。
隨著一些國際知名品牌近年來開始向這一市場拓展，高價(jià)羽絨服的出現(xiàn)成為另一個值得關(guān)注的市場現(xiàn)象。皮爾卡丹、夢特嬌、鱷魚、華倫天奴、ONLY等生產(chǎn)正裝和時(shí)裝的品牌紛紛進(jìn)入羽絨服市場，其品牌影響力直接傳遞到了旗下的羽絨服，并吸引了一批中高端消費(fèi)者。在夢特嬌專柜，該品牌的男裝羽絨服強(qiáng)調(diào)商務(wù)休閑，一件短款的價(jià)格上千元，一些長款的售價(jià)甚至要兩三千元。而名牌女裝專賣店的羽絨服更是品種各異，出現(xiàn)了羽絨制作的裙裝、內(nèi)衣、披肩等。ONLY女裝今年的新品已演變成以羽絨服為主，大量使用了毛皮、珠串、腰鏈、綢帶等配飾，雖然價(jià)格在千元左右，仍有不少年輕人試穿、購買。
大約是受國際知名品牌的啟發(fā)，國內(nèi)幾大羽絨服專業(yè)品牌開始加速向高端轉(zhuǎn)型。今冬，波司登首次推出了價(jià)格在1000元以上的精品羽絨服，其對精品羽絨服的定義是：不只在面料、絨質(zhì)上與普通羽絨有較大差別，而且在設(shè)計(jì)上也引入時(shí)裝理念。比如說創(chuàng)造出了羽絨服皮毛的概念，每款售價(jià)在1300元以上。其他如雅鹿、鴨鴨這些羽絨服品牌都大膽試水高端市場，在價(jià)格上與其他普通品牌拉開距離，不再像過去一樣停留于簡單的“價(jià)格戰(zhàn)”。他們認(rèn)為，高端羽絨服市場進(jìn)入者不多，先行者必然會先期獲得厚利。
應(yīng)該說，波司登、雅鹿、鴨鴨等國內(nèi)羽絨服專業(yè)品牌瞄準(zhǔn)高端的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，是把握住了市場脈搏。國內(nèi)羽絨服市場的發(fā)展雖然只有20多年的歷史，但增長很快，年銷售量已經(jīng)從上世紀(jì)80年代初期的幾十萬件上升到了目前的6000萬件。從行業(yè)內(nèi)部來看，在總量擴(kuò)大的過程中，品牌集中度越來越高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有一定銷售規(guī)模的前10個品牌，已占全國羽絨服銷售總量的40.13%。這表明，羽絨服市場正在向優(yōu)秀品牌集中，一批僅靠廉價(jià)爭奪市場份額的小品牌將陸續(xù)退出。而這也意味著優(yōu)勢品牌已經(jīng)在規(guī)模、技術(shù)、資金等方面，為向高端轉(zhuǎn)型做了一定程度的積累。
從行業(yè)外部環(huán)境來看，隨著人們生活水平大幅度提高，著裝品位快速提升，羽絨服時(shí)裝化、休閑化和個性化的需求日趨明顯。這就要求生產(chǎn)廠商必須盡快提高產(chǎn)品更新?lián)Q代的能力以適應(yīng)市場變化。
在筆者看來，這些國內(nèi)羽絨服行業(yè)的領(lǐng)軍型品牌要成功實(shí)現(xiàn)向高端的轉(zhuǎn)型，還面臨著諸多挑戰(zhàn)，乃至是比過去更加激烈的競爭。第一，在高端市場的爭奪中，更多的競爭對手將是具有雄厚實(shí)力的國際知名品牌，后者固有的高端形象很容易被消費(fèi)者接受，其強(qiáng)大的品牌輻射力目前還是國內(nèi)幾大品牌無法比擬的；第二，國內(nèi)品牌長期依靠規(guī)模和低價(jià)所建立起來的競爭優(yōu)勢和市場形象，要轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨硕ㄎ徊⒈幌M(fèi)者普遍認(rèn)同，在短時(shí)間內(nèi)是有相當(dāng)難度的；第三，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，高端不等于高價(jià)，不是說服裝價(jià)格上去了就自然變得品質(zhì)提高了；向高端轉(zhuǎn)型的實(shí)質(zhì)是提升品牌價(jià)值，這就需要有科技、設(shè)計(jì)、文化等方方面面的堅(jiān)實(shí)支撐，而這正是國內(nèi)品牌欠缺的。
因此，只有沉下心來，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)提升，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化品牌價(jià)值，國內(nèi)羽絨服廠商才會具有馳騁高端市場的競爭力。
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