服裝的反季節(jié)銷售，在經(jīng)過了很長一段時間之后，慢慢由火熱趨于冷靜。現(xiàn)在，消費者的消費觀念發(fā)生了很大變化，在購物時考慮的不再僅僅是價格，更多的是時尚品位，理性購物、目標性購物的消費者開始增多。所以，對商家的“反季節(jié)銷售”促銷手段，消費者表示縱然便宜，還是要冷靜消費。
本報記者在市場調(diào)查中注意到，今年價格不再是商家的“殺手锏” 。往年反季銷售的傳統(tǒng)主角——皮衣，價格大都在七八百元左右，卻基本上沒什么動靜。而一些看似和名牌款式相同的羽絨服售價僅在百元左右，但是用手一摸，面料和名牌羽絨服的面料完全不同，沒有萊卡的彈性和柔軟，至于羽絨服中的羽絨究竟是什么成分，更加難以識別。這樣的羽絨服，即便再便宜也吸引不了多少消費者。據(jù)北京華堂十里堡店的銷售人員介紹，按照往年的慣例，這些特價品都比較好出手，盡管是舊貨，但因其價格低，相當一部分消費者愿意占這樣的便宜，但是今年這兩樣服裝在反季節(jié)銷售時賣得并不好。
今年消費者對服裝反季節(jié)銷售“冷對”的現(xiàn)象并非事發(fā)偶然。記者通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一般商家現(xiàn)在銷售的反季節(jié)商品大都是去年的余貨，款式、顏色都不一定會符合今年秋冬服裝的流行趨勢，如果等到秋冬季和新款服飾競爭，縱然有價格上的優(yōu)勢，也不能打動人們的愛美之心。
從服裝本身來看，一件冬裝的穿著壽命至少有二三年。冬裝的時尚周期比夏裝、秋裝長，消費者不會因為一款新潮的式樣而拋棄了穿著二三年后成色尚新的冬裝。另外，價格仍舊偏高也是消費者“冷對”反季節(jié)銷售的原因。在城鄉(xiāng)貿(mào)易中心一位沈小姐對本報記者說：有件衣服在去年冬季就曾經(jīng)看中，但是因價格在2400元而躊躇不決�，F(xiàn)在，反季節(jié)銷售了，價格僅打了8.5折，仍舊要2000多元，并沒有便宜多少。
據(jù)了解，在反季節(jié)銷售的服裝中，一些新款的冬裝價格降價是很少的，有些甚至和當季銷售時所打的折扣相同，明眼的顧客一目了然，大熱天里何必來趕這個熱鬧呢？
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