不久前，來自美國和俄羅斯的鞋商與中國鞋王———江蘇森達集團簽訂了長遠戰(zhàn)略合作協(xié)議，首批6萬雙森達品牌皮鞋將直銷美國、俄羅斯等國家的高端市場。據(jù)統(tǒng)計，自2006年3月歐盟對中國皮鞋實行“反傾銷”以來，森達已向境外銷售皮鞋400萬雙，在國內(nèi)鞋企面臨出口窘境的情況下卻“一枝獨秀”。
國內(nèi)制鞋企業(yè)森達何以能夠成功規(guī)避歐盟“反傾銷”？個中的奧秘是什么呢？
躋身高端市場
2005年1月，針對中國“入世”后紡織品、鞋子的三年配額期滿，中國出口商品增加，歐盟隨即扯起“反傾銷”和“非市場經(jīng)濟地位”兩面大旗。
然而，歐盟對中國鞋反傾銷主要針對的是低檔低價鞋類產(chǎn)品。國內(nèi)鞋企倘若能夠研發(fā)高附加值和技術(shù)含量高的鞋類產(chǎn)品，仍然可以進入歐盟鞋業(yè)高端市場。森達為擺脫國內(nèi)制鞋業(yè)普遍存在的“以量取勝”、“低價擴張”的增長模式，投資6億元在上海建成了國內(nèi)現(xiàn)代化、國際化程度很高的出口皮鞋生產(chǎn)基地。該基地從歐洲引進24條世界最先進的制鞋全套生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)高檔皮鞋300多萬雙，其中90%以上銷往美國、日本、英國、中國香港等國家和地區(qū)。此外，森達在意大利、西班牙及中國香港、臺灣等地聘請了一大批世界一流的鞋業(yè)設(shè)計大師，與意大利、西班牙、日本等國家的皮鞋設(shè)計事務(wù)所建立起長期合作的關(guān)系，同步享受國際鞋業(yè)資訊，使自己始終能夠站在時尚的前頭。
目前擁有50多名國際設(shè)計大師的森達鞋業(yè)，融東西方文化的精髓和智慧，每年為全球消費者創(chuàng)造6000多款時尚、新潮、舒適的男女皮鞋。如今，意大利設(shè)計大師為森達設(shè)計的新款鞋樣，傳輸?shù)缴_打成鞋版，只需要20分鐘。
打造自己的品牌面對歐盟的反傾銷“制裁”措施，除了中國鞋企和相關(guān)機構(gòu)采取針對性的實際行動積極應(yīng)對外，鞋企要做到打鐵更需自身硬，苦練內(nèi)功，積極向國外輸出皮鞋品牌，這是規(guī)避“反傾銷”的另一法寶。
1998年開始，制鞋強國意大利三家著名的制鞋企業(yè)欣然為森達品牌貼牌打工，產(chǎn)品銷往歐洲市場。自此，森達開創(chuàng)了民族鞋業(yè)品牌輸出之先河。之后，森達相繼在美國、巴西、古巴等國家和地區(qū)建立營銷機構(gòu)。
近年來，森達把創(chuàng)建名牌作為企業(yè)發(fā)展的一根主線：以300萬元年薪聘請了臺灣女鞋設(shè)計大師蔡科鐘，當年設(shè)計冬靴300多個品種，在市場上引起轟動；意大利制鞋大師馬尼龍格也加盟森達，為他們帶來了世界最前沿的皮鞋設(shè)計和制作設(shè)備；同時加入馬德里協(xié)定從保護知識產(chǎn)權(quán)方面為森達營造了外部環(huán)境。
早在2004年9月30日，森達就與具有180年歷史、國際非運動類第一皮鞋品牌CLARKS結(jié)成全球戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。此前，森達與全球童鞋第一品牌Naturino成立合資公司，共同拓展童鞋高端市場。通過利用上海的國際化氛圍，與國際經(jīng)銷商開展廣泛合作，不斷熟悉和掌握國際貿(mào)易知識和世界競爭規(guī)則，通過資本、品牌和文化的輸出，在美國、法國、意大利等國家創(chuàng)辦世界一流的本土化的森達制鞋企業(yè)。目前，美國、巴西、西班牙等8個國家的鞋商在森達的上�；卦O(shè)立了辦事機構(gòu)，前不久美國鞋商的一張訂單就是100萬雙。同時，森達還與英國的CLSRKS、巴西的BCBG等結(jié)成了品牌聯(lián)盟，以“品牌換品牌、市場換市場”的資源互置方式，共享對方的品牌、市場、網(wǎng)絡(luò)。森達產(chǎn)品以這個基地為捷徑，更快捷地走向國際市場。
目前，森達已與40多個國家的100多家國際鞋商建立合作關(guān)系。在森達上海永旭出口基地，來自意大利、法國、美國等20多個國家的訂單，讓12條目前世界上最為先進的生產(chǎn)線滿負荷運轉(zhuǎn)，每條生產(chǎn)線日產(chǎn)量達到1800雙。
森達成功規(guī)避歐盟“反傾銷”的實例，對中國其他鞋企具有借鑒意義。
