近年來，國內(nèi)服裝界風(fēng)起云涌，國際品牌逐漸入主內(nèi)地，閩系、吳系、粵系、滬系品牌也在顛簸中緩慢成長。但是，這亂花漸欲迷人眼的陣勢卻為我們的加盟商出了個難題——在家家都打著明星牌、央視牌、加盟牌的眾多品牌前，該如何選擇適合自己的服裝品牌呢？態(tài)勢紛繁，胡子眉毛一把抓自然要不得，所以，加盟商在選擇品牌前一定要應(yīng)先進(jìn)太上老君的熔爐里煉上一煉，等有了火眼金睛后妖魔與神仙自然就能清晰辨認(rèn)。
第一，核實信息，小心謹(jǐn)慎選廠家。
隨著歐美風(fēng)、韓日風(fēng)的盛行，我們的服裝廠家也隨著大溜趕上了時髦。“源自歐洲，地蘊(yùn)天成”、“法國氣息，洋服風(fēng)范”之類的廣告語如天女散花般扣人心弦。但是，作為加盟商在此時卻要多長個心眼，除了企業(yè)三證外，我們還應(yīng)該通過各種信息渠道對品牌進(jìn)行一個初步的了解。其中，網(wǎng)絡(luò)、報紙以及業(yè)內(nèi)雜志都是我們了解信息的窗口。在這里，筆者要著重強(qiáng)調(diào)一點，加盟商要有能力分辨清信息的真實性及可靠性。目前，軟文已經(jīng)成了各服裝廠家宣傳的利器，這類文章在行文中總能多少露出一些對自己品牌的傾向性，所以在搜尋品牌信息時加盟商要對該類文字產(chǎn)生警覺，防止上當(dāng)受騙。
第二，摸清市場狀況，選擇時機(jī)做加盟。
無論是內(nèi)衣、正裝、童裝、時裝還是鞋帽，其各自的步伐是大相徑庭的。比如，童裝市場目前局面就較為混亂，領(lǐng)導(dǎo)品牌較少；而內(nèi)衣業(yè)則已經(jīng)從單純的保暖功能逐漸進(jìn)入了兼具瘦身、美體的多功能內(nèi)衣時代，同時貓人、朵彩、婷美等一線品牌已經(jīng)戰(zhàn)的不可開交，形成了價格與品牌的肉搏戰(zhàn)。通過這個小例子我們不難看出，服裝業(yè)各分支領(lǐng)域的發(fā)展速度處于一種不均衡狀態(tài)，所以在選擇加盟品牌時，尤其是面對中小服裝品牌時一定要對該領(lǐng)域進(jìn)行一個細(xì)致的摸底。通過對市場的初步調(diào)查，可以使加盟者了解到欲加盟品牌在市場格局中的位置，進(jìn)而探望到其未來的前途。
第三，考察企業(yè)品牌經(jīng)營意識，識別“圈錢”陷阱。
服裝業(yè)的競爭就是品牌力的競爭，一個合理的品牌定位不僅能為自己開創(chuàng)一個獨立的操作空間，同時還能巧妙的避開競爭對手，為自己的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。加盟者在進(jìn)行品牌加盟前一定要先對該品牌的定位進(jìn)行一個深入的摸底，如果其定位正中市場空白點或具有鮮明的意識，則說明該企業(yè)確實經(jīng)過了一番詳實的思考，并具有一定的品牌運營能力。因為，就目前的服裝市場來看，并非品牌太多，而是品牌同質(zhì)化嚴(yán)重。
同時，加盟者還要對企業(yè)的品牌規(guī)劃進(jìn)行詳盡的考察。一般說來，具有長遠(yuǎn)經(jīng)營意識的服裝企業(yè)都會對品牌的發(fā)展有一個合理的規(guī)劃，1年、3年甚至5年內(nèi)的發(fā)展策略都會非常清晰明了；相反，打短線的招商性企業(yè)則不會考慮的那么長遠(yuǎn)，打幾則廣告、請個小明星代言、開兩次發(fā)布會……為的只是迅速回籠資金，快速圈錢，然后卷包走人另起爐灶。作為后者，通過“招商”肥了自己，也通過“招傷”坑害了加盟者，所以各位加盟者要擦亮自己的眼睛，全方位的考察企業(yè)的品牌經(jīng)營意識，識別“圈錢”陷阱！
第四，探究服裝企業(yè)的廣告模式，了解其品牌影響力。
廣告支持對于服裝品牌的發(fā)展尤為重要，當(dāng)進(jìn)行品牌加盟時，加盟者應(yīng)對企業(yè)的廣告策略進(jìn)行一個仔細(xì)的考察，了解其影響力狀況。其中，對于已經(jīng)成熟的品牌而言，加盟者需要考察的是該企業(yè)對你所屬區(qū)域的廣告投入狀況；而對于新品牌及中小品牌而言，加盟者則應(yīng)主要考慮其廣告投放的準(zhǔn)確性及廣告本身的質(zhì)量水準(zhǔn)。
作為新品牌及中小品牌而言，由于其資金實力的限制，無法像大型服裝企業(yè)那樣狂打央視牌、明星牌，但是作為一個聰明的廠家而言，通過制作精良的廣告、選擇合適的媒體進(jìn)行廣告運做，一樣可以使宣傳效果事半功倍。所以，加盟者要能夠?qū)ζ髽I(yè)廣告質(zhì)量及投放方案有一個基本的判斷，當(dāng)該企業(yè)確實有其獨到之處時，再進(jìn)行加盟也不為遲。
