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服裝營(yíng)銷:應(yīng)該怎樣選擇合適媒體才好(1)

2006-12-9 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
    國(guó)內(nèi)服裝品牌廣告投放偏愛紙質(zhì)印刷媒介,而印刷媒介中又偏向戶外和雜志。一般服裝品牌在媒介投放中喜歡用戶外,比如廣州街頭隨處可見的廣告牌,還有就是服裝零售和批發(fā)市場(chǎng)周圍及售點(diǎn),會(huì)有很多廣告牌。例如“Bossini堡獅龍”秋冬系列服裝的廣告照片,由2002年10月中開始,在廣州市及廣東省內(nèi)各Bossini堡獅龍時(shí)裝店內(nèi)掛出,而其在全國(guó)數(shù)百間Bossini時(shí)裝店內(nèi)也掛出了這些廣告。

    報(bào)紙的夾頁(yè)廣告里,也常常會(huì)有“人氣服裝大甩賣”、“特選限定販賣”之類的服裝廣告。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,那大多數(shù)是時(shí)裝郵購(gòu)業(yè)界剩下的貨底。時(shí)裝郵購(gòu)行業(yè)的商品開發(fā)銷售程序一般是先根據(jù)預(yù)測(cè)定制大量相同的服裝。商品做好以后,找國(guó)外模特和專業(yè)攝影師拍攝廣告,印刷成商品目錄發(fā)送。廣告攝制非常精美,不亞于任何外國(guó)時(shí)裝雜志。

    國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)商和銷售代理商似乎都有思維定式,就是寧可將廣告做在商場(chǎng)、專業(yè)雜志上,也不太注重電視、廣播或其他報(bào)刊。他們認(rèn)為,服裝廣告,就是通過隱蔽的途徑促成消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,由不買到想買。在這一點(diǎn)上,售點(diǎn)廣告和服裝類雜志更能產(chǎn)生直接的效果。但是,要向消費(fèi)者完整地傳遞服裝品牌的內(nèi)在和外在價(jià)值,只通過一些平面的手法是有很大局限性的。而且,大量服裝平面廣告在表現(xiàn)手法上多有雷同,均以“俊男靚女”為主角,展示品牌服裝的設(shè)計(jì)、款式和色彩搭配。這些媒介的選擇和創(chuàng)意的運(yùn)用使國(guó)內(nèi)服裝廣告在相互競(jìng)爭(zhēng)的過程中不能相互區(qū)別,因此,服裝界很難通過廣告來塑造獨(dú)特的品牌形象。

    當(dāng)然,國(guó)內(nèi)服裝廣告在電視中也并不是沒有出現(xiàn)。以浙江省為例,因?yàn)楹贾菖b和溫州、寧波服裝業(yè)快速發(fā)展的緣故,浙江已成為國(guó)內(nèi)的服裝大省。在浙江的電視廣告市場(chǎng)中,從2001年1月到2002年4月,服裝類電視廣告的投放額以刊例價(jià)計(jì)將近2億元,占總投放量的2.6%左右。但投放的品牌卻非常繁雜,單個(gè)品牌的投放量普遍較少,只有雅戈?duì)、杉杉、太平鳥等著名品牌稍顯突出。同時(shí),浙江電視廣告市場(chǎng)中服裝廣告的投放還有一個(gè)非常明顯的特征,就是大多在地方電視臺(tái)投放,而不是在省級(jí)臺(tái)投放。在各地方臺(tái)中,又以溫州市場(chǎng)的投放量為最。再?gòu)耐斗牌放频念悇e來看,一般投放量較大,廣告表現(xiàn)較好的品牌都是西服或者如美特斯·邦威之類的休閑服。其他品牌雖然在電視中投放了一些廣告,但都以告知性的文字類或介紹類廣告為主,其目的只在于直接促進(jìn)銷售,而不是品牌塑造。

    國(guó)際服裝廣告媒介選擇的多樣化

    國(guó)際服裝廣告在媒介的選擇上顯示出更多的可能性。除雜志、戶外和售點(diǎn)廣告是國(guó)際性品牌的必爭(zhēng)之地外,電視和互聯(lián)網(wǎng)也是它們展示自我的重要媒介。

    Gap品牌就把電視作為最重要的廣告媒介,它推出的時(shí)裝廣告總是能在一定時(shí)間內(nèi)引領(lǐng)時(shí)尚。同時(shí),一些國(guó)際品牌還不斷開發(fā)新的廣告媒介。例如,CalvinKlein精通于廣告投放地點(diǎn)的選擇。戶外廣告牌、電視和雜志對(duì)于廣告業(yè)的先驅(qū)而言已經(jīng)顯得太老套了,Calvin

    Klein在新媒介的運(yùn)用上一定要做到第一,否則它就不做。索尼劇院中裝爆玉米花的袋子上可以找到CalvinKlein的商標(biāo),在信封和入場(chǎng)券的背面也可以看到CalvinKlein的商標(biāo),在一次性的富士相機(jī)、少兒讀物的封面、書包和流行的紋身中也可以看到CalvinKlein的商標(biāo)。此外,CalvinKlein還開發(fā)出獨(dú)具一格的E-mail廣告形式。

    而且,這些品牌在媒介的運(yùn)用上也獨(dú)具一格,1998年,Armani在第75期的《時(shí)代》雜志上刊登獨(dú)家廣告。2000年10月5日,米蘭曼左尼大街31號(hào)旗艦店開張,Armani連著在意大利幾家大報(bào)上用整版做廣告,他名字的第一個(gè)字母A鋪滿了報(bào)頁(yè)。

    同樣是平面廣告,國(guó)際品牌在廣告的創(chuàng)意方面也更加多樣化,如Benetton的社會(huì)性廣告和Dior的狂野廣告。這些表現(xiàn)手法,同樣為平面廣告,卻可以產(chǎn)生完全不同的品牌形象傳播效果。

    蕭亞軒成了許多客戶眼中代言人的“最佳模范生”。除了為2002年中華職棒代言,同時(shí)也是日系服飾GOZO的服裝代言人。

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新聞來源:中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:小魚
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