托管加盟珠光寶氣的連鎖模式

身在廣東的劉先生前些年在深圳賺到了第一桶金，但是讓他頭痛的是二次創(chuàng)業(yè)要選什么行業(yè)。大學(xué)本是學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的他畢業(yè)后進(jìn)入裝修行業(yè)，在厭倦了帶給他煩惱的這個(gè)行業(yè)后，有朋友建議他進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域——珠寶行業(yè)。劉先生通過(guò)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查后，在欣喜之余更多的是苦惱，雖然看到這個(gè)行業(yè)的巨大市場(chǎng)潛力，雖然懷揣幾百萬(wàn)元的資金，可自己  
　　是個(gè)門(mén)外漢，這個(gè)“活”怎么干？ 
　　有些“死腦筋”的他沒(méi)有放棄，隨著對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)一步的了解，最終他選擇開(kāi)一間珠寶托管加盟店——自己出資金，全部管理由特許商來(lái)操盤(pán)，他成了甩手掌柜了。 
　　珠寶行業(yè)升級(jí)引發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈“地震” 
　　隨著眾多類(lèi)似Cartier(卡地亞)、MFDIAMOND(明豐鉆飾)等國(guó)際化珠寶品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為中國(guó)珠寶行業(yè)的升級(jí)注入了原動(dòng)力。并且，行業(yè)的升級(jí)將不再只局限于終端，同時(shí)還將涉及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈包括制造、流通和相關(guān)服務(wù)等各個(gè)層面。 
　　“特許連鎖經(jīng)營(yíng)被譽(yù)為21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式，以我們對(duì)近期珠寶市場(chǎng)的跟蹤了解，特許連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為發(fā)展中期珠寶企業(yè)未來(lái)規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目。” 中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)許錦池表示，珠寶加盟投資者應(yīng)該選擇那些運(yùn)營(yíng)成熟的珠寶品牌加盟，同時(shí)在加盟后的經(jīng)營(yíng)中也要學(xué)會(huì)自律。 
　　“保姆式”托管加盟模式降低風(fēng)險(xiǎn) 
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家戴立權(quán)說(shuō)，目前市場(chǎng)的真實(shí)情況是，許多加盟商在利潤(rùn)驅(qū)使下做著“掛羊頭，賣(mài)狗肉”的事情。即：加盟一個(gè)品牌，利用品牌所有者市場(chǎng)信息管理上的漏洞，繞開(kāi)盟主，自采貨品直接銷(xiāo)售的做法。透過(guò)這種“以次充好”、“以假充真”表象，我們不難歸結(jié)出這樣一條鏈：初級(jí)市場(chǎng)特征下的市場(chǎng)同質(zhì)化問(wèn)題導(dǎo)致“價(jià)格戰(zhàn)”，而“價(jià)格戰(zhàn)”催生“掛羊頭，賣(mài)狗肉”，“掛羊頭，賣(mài)狗肉”又導(dǎo)致更殘酷的“價(jià)格戰(zhàn)”，如此反復(fù)，“惡性循環(huán)”，已經(jīng)給珠寶行業(yè)帶來(lái)“消費(fèi)信譽(yù)”隱患。 
　　無(wú)論是盟主還是加盟商，合理的利潤(rùn)是最終的追求目標(biāo)，“同質(zhì)化”和市場(chǎng)“消費(fèi)信譽(yù)”問(wèn)題最終帶來(lái)的不是利潤(rùn)，而是市場(chǎng)的缺失。一些特許經(jīng)營(yíng)者試圖逐步改善這種狀況：托管加盟，引入金融機(jī)構(gòu)作為第三方進(jìn)行擔(dān)保，目的是解決投資者短期收益與長(zhǎng)期回報(bào)的平衡。 
　　“這種模式在歐洲市場(chǎng)取得了成功。托管加盟模式首先是特許加盟，然后是托管，這種商業(yè)模式從根本上規(guī)避了國(guó)內(nèi)部分加盟商繞開(kāi)盟主，自采偽劣商品直接銷(xiāo)售的做法，保證了盟主和加盟投資者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。在加盟投資招募中，由集團(tuán)出資為每個(gè)招募單元設(shè)立了加盟商風(fēng)險(xiǎn)抵御基金。具體做法是：明豐集團(tuán)巨資組建特許商風(fēng)險(xiǎn)抵御基金，并以每間托管店的投資額的20%注入該基金，以抵御由于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的加盟商投資回報(bào)虧損。在招募機(jī)制上，在中國(guó)我們首家引入外資銀行參與資金監(jiān)管，做到了盟主財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況與加盟商之間的最大程度透明，這就解決了一般商業(yè)結(jié)盟中普遍存在的互信基礎(chǔ)問(wèn)題。” MFDIAMOND(明豐鉆飾)首席顧問(wèn)愛(ài)德華·沃森斯說(shuō)，這種托管投資機(jī)制，就是將沒(méi)有奢侈品營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)的投資者，通過(guò)承諾25%年資產(chǎn)投資報(bào)酬率的托管，通過(guò)設(shè)立在國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)基地，進(jìn)行從企業(yè)文化理念認(rèn)同到管理營(yíng)運(yùn)技術(shù)的學(xué)習(xí)，以保證投資商全面通過(guò)考核后，再由托管經(jīng)營(yíng)關(guān)系漸進(jìn)到投資者自己經(jīng)營(yíng)，使投資商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在明豐模式中充分稀釋?zhuān)罱K完成將一個(gè)成功賺錢(qián)的連鎖店交給投資者。當(dāng)然這種結(jié)果是我們對(duì)投資者是否成為合格的管理者評(píng)估完成后進(jìn)行的。 
　　他說(shuō)，明豐大陸珠寶業(yè)務(wù)的高速成長(zhǎng)必然會(huì)帶來(lái)諸如人力資源短缺等問(wèn)題出現(xiàn)，如果在當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)解決這些問(wèn)題的需求時(shí)，現(xiàn)有的托管機(jī)制就能夠讓投資人不遺余力地與我們共同解決這些問(wèn)題。另外，這種模式解決了明豐規(guī)模擴(kuò)大所需的選址資源的來(lái)源，以供明豐能夠在合乎明豐要求的商圈傳播明豐文化，托管保證了每個(gè)投資商的資本安全，同時(shí)也降低由于店面增長(zhǎng)速度太快而帶來(lái)的品牌推廣負(fù)效應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。 
　　“其實(shí)，托管加盟已經(jīng)不是新概念，麥當(dāng)勞運(yùn)用這種模式已經(jīng)在中國(guó)取得了成功。通過(guò)我們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)的深入研究表明，對(duì)于目前國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀，這種運(yùn)營(yíng)模式更能降低盟主和加盟商的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。” 香港明豐鉆飾中國(guó)區(qū)總經(jīng)理夏先生說(shuō)。