近幾年來，外資零售企業(yè)進入我國流通領域的速度加快，其特點是調整、鞏固一、二線城市的網(wǎng)點，逐步向三、四線城市延伸。以提高現(xiàn)有網(wǎng)點的銷量、效益為目標，以兼并為主要手段，在繼續(xù)調整、充實和擴大一、二線網(wǎng)點的同時，有重點地發(fā)展有戰(zhàn)略意義的少數(shù)三、四線城市。可見，擴大在中國零售市場的份額仍然是外商發(fā)展的基本戰(zhàn)略目標。
從外商進入國內市場的時間看，主要集中在1997年后。從目前看，外資進入國內零售業(yè)市場有以下三大主要特點：
第一，外商已在國內市場具有一定競爭力。據(jù)統(tǒng)計，世界排名前五十名的零售業(yè)集團，目前大多已進入我國，并憑借著雄厚實力和市場戰(zhàn)略，基本完成了對整個內地市場的戰(zhàn)略布局，其中有的已進入快速擴張期。從單店到連鎖、從中方控股到外方控股、從零售到批發(fā)、從沿海到內地，外資零售業(yè)在中國的“地盤”不斷擴大。這體現(xiàn)在：
一是外商獨資企業(yè)明顯增加，市場份額擴大。2005年新批準的外資商業(yè)企業(yè)中，獨資項目605家，占60%左右。外資企業(yè)所占的市場份額有所提高，銷售規(guī)�？傤~1439億元，占百強總銷售規(guī)模的20%。如果包括中外合資、合作、境外上市、國外資金注入內資企業(yè)等銷售總額2619億元，占連鎖百強總銷售規(guī)模的37%。
二是外商專注主力業(yè)態(tài)。外資企業(yè)主要集中在目前具有競爭優(yōu)勢的大賣場業(yè)態(tài)，以大賣場為主的10家外資企業(yè)店鋪數(shù)為475家，占總店數(shù)的1.6%，但實現(xiàn)銷售額937億元，占總銷售額的23%。
三是保持平穩(wěn)發(fā)展。在前30名零售企業(yè)中，2005年外資企業(yè)銷售額比上年增長23%，與2004年增幅相同；其它企業(yè)增長32%，較上年增長下降14個百分點；從門店增長情況看，2005年外資企業(yè)增長22%，較上年增速下降3個百分點，其它企業(yè)為26%，下降6個百分點，外資企業(yè)發(fā)展基本平穩(wěn)。
四是優(yōu)化戰(zhàn)略布局。2005年10家以大型超市為主要業(yè)態(tài)的外資企業(yè)共新增大型超市120家，以北京為中心，向東北、西北延伸；以廣州、深圳為中心，向西南延伸；在中部，沿長江一線延伸。
第二，以最具成長性的業(yè)態(tài)為主導，多方位發(fā)展，經營范圍不斷擴大。外資企業(yè)進入內地，以雄厚的資金投向那些最具有成長前景的零售業(yè)態(tài)，如大型綜合超市，倉儲式會員店，便利店，超大型購物中心，商品批發(fā)集散中心和標準化食品超市等，以便迅速搶灘奪取領地。據(jù)商務部統(tǒng)計，外資大型綜合超市已占我國同類企業(yè)數(shù)的23％以上。外資企業(yè)經營商品的范圍，也由少數(shù)類別擴展到家居、建材和家用電器類商品等多個市場領域。
第三，地域擴張呈現(xiàn)從南向北、從東向西的發(fā)展格局。九十年代初期，外資批發(fā)零售企業(yè)進入內地，首先從南部城市開始。其后，由于東部地區(qū)投資環(huán)境好、市場機會多、購買力強，逐步成為外資競爭的焦點。近幾年來，外資批發(fā)零售企業(yè)又開始以沿海為中心，“北伐”、“西進”，逐步向內地各大城市滲透。如沃爾瑪計劃在中國內地20個城市開設60家店，銷售額將達到180億元。
第四，落地生根，積極推進企業(yè)本土化。外商為了在中國內地 “安家立業(yè)”和“生根開花”，近年來都在采購、人才、促銷等環(huán)節(jié)的本土化上大作文章。幾乎所有的外資企業(yè)都積極發(fā)展與國內大型知名廠商的供銷關系，加快實現(xiàn)銷售商品的國產化。沃爾瑪、家樂福、麥德隆、萬客隆、吉之島等企業(yè)經營的國貨已占總商品數(shù)的80％以上。為了充分利用國內質優(yōu)價廉的勞動力，盡快融入當?shù)氐南M社會，外資企業(yè)還以鮮明的企業(yè)文化、優(yōu)厚的待遇與大量培訓、晉升機會，來吸引所在地高學歷人才和國企業(yè)務骨干加盟，實現(xiàn)員工的本土化。許多外資企業(yè)，在打出外國品牌的同時，越來越“青睞”中國的民族文化，不少洋超市都不約而同地在促銷創(chuàng)意中融入了更多的中國傳統(tǒng)民族文化。
外資零售業(yè)在中國的分布
企業(yè)名稱總部地址店鋪數(shù)主要分布城市
沃爾瑪 美國38北京、哈爾濱、長春、沈陽、大連、天津、濟南、青島、南京、南昌、長沙、福州、廈門、昆明、深圳、東莞、汕頭等
家樂福 法國44上海、北京、天津、沈陽、大連、重慶、武漢、南京、寧波、無錫、青島、珠海、東莞、新疆等
麥德龍 德國20上海、南京、武漢、成都、杭州、寧波、無錫、福州等
普爾斯馬特 美國34北京、天津、昆明、成都、沈陽、哈爾濱、新疆、中山等
萬客隆 荷蘭5 北京、天津、石家莊、沈陽等
太平洋百貨 臺灣地區(qū)9 上海、成都、重慶、大連、北京等
百盛購物中心馬來西亞37北京、上海、大連、無錫、青島、重慶、成都、西安、揚州、貴州、蘭州、沈陽、淄博、綿陽、呼和浩特、合肥、太原、鞍山、烏魯木齊、德陽、長沙、濰坊、長春、天津等
百安居 英國18上海、蘇州、昆明、深圳、杭州、青島、武漢、廣州、北京等
