本土縫制設備生產(chǎn)企業(yè)基于中國市場的成長和發(fā)展僅僅二十余年。從傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟，在發(fā)展過程中，本上縫機企業(yè)的技術、管理、人才，經(jīng)營等方面都遇到了空前的考驗。眾多縫機企業(yè)領導者的決策能力、管理能力，甚至資本運作能力在某種程度上決定著中國這樣一個占世界縫制機械產(chǎn)量70％以上的縫制機械大國在全球市場上所扮演的角色。
雖然中國離縫制機械制造“強國”的目標尚有一定的距離，但從經(jīng)濟學角度來說，縫制設備制造“大國”和“強國”的區(qū)別在于經(jīng)濟增長方式是“粗放型”還是“集約型”，而從消費市場來看，則是“性價比”是“技術含量”孰優(yōu)孰劣的比較，甚至是對國際市場運作能力和品牌經(jīng)營水平的高低比較。
僅以此文，對本土縫制設備生產(chǎn)企業(yè)在國際化環(huán)境的競爭中所遇到的煩惱進行展開分析，并提供一些對策，希望能為企業(yè)的發(fā)展提供幫助。
人無遠慮必有近憂
在市場競爭越演越烈之際，企業(yè)要及時跟蹤研究外部環(huán)境變化給自己帶來的影響。
本土縫制設備企業(yè)在數(shù)量上已頗具規(guī)模，然而生產(chǎn)能力以及技術水平卻參差不齊。原因之一在于其自身定位的“越位”，不根據(jù)自身的實際情況做出長遠的戰(zhàn)略目標，而是關注一時的經(jīng)濟利益一哄而上，頗有“做一天和尚撞一天鐘”的尷尬心態(tài)。
在市場競爭越演越烈之際，企業(yè)要及時跟蹤研究外部環(huán)境變化給自己帶來的影響，不斷重新調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，同時還要認真分析現(xiàn)實和潛在的競爭對手，并充分利用國際和國內(nèi)市場的機遇，發(fā)展自己的強項。在國外縫制設備企業(yè)不斷搶灘我國縫機市場的情況下，本土企業(yè)走向國際經(jīng)濟大市場已經(jīng)不是自己愿意不愿意的問題，而是迫在眉睫的現(xiàn)實問題。
隨著重機、兄弟、力克等國際企業(yè)不斷進軍國內(nèi)市場，本土企業(yè)在國內(nèi)市場、國際市場上將要面對眾多的競爭對手，所以企業(yè)研究自己的發(fā)展戰(zhàn)略十分重要。例如如何預定市場占有目標?重點的市場區(qū)域是國內(nèi)還是國際?是專業(yè)化經(jīng)營，還是多元發(fā)展?以及如何確定技術發(fā)展的方向?如何選擇適宜的企業(yè)組織結構和財務管理體制等等。
人無遠慮必有近憂。企業(yè)面對如此眾多的問題，都是需要認真研究和解答的。
21世紀人才最重要
決定企業(yè)境遇不同的因素很多，其中最重要一點便是企業(yè)的技術開發(fā)和創(chuàng)新的能力，但決定企業(yè)技術開發(fā)和創(chuàng)新能力的最終還是靠人技術能力不足、開發(fā)創(chuàng)新能力匱乏“21世紀最重要的是什么?——人才!”在聽過葛優(yōu)式的冷幽默后，大家都會會心一笑。說到人才，其對企業(yè)的重要性更是不言而喻。
在傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟大背景下，產(chǎn)品供不應求，從而使產(chǎn)品技術開發(fā)的必要性顯得微不足道，當在市場經(jīng)濟條件下國際企業(yè)不斷涌人國內(nèi)市場時，一些生產(chǎn)能力巨大的老牌企業(yè)甚至無力抵擋這種趨勢，而一些曾填補過行業(yè)多項“空白”的企業(yè)也陷入了困境。不過，也有一些行業(yè)新秀企業(yè)如一匹匹黑馬，頻頻在市場中嶄露頭角。
決定企業(yè)境遇不同的因素很多，其中重要一點便是企業(yè)的技術開發(fā)和創(chuàng)新的能力，但決定創(chuàng)新的最終還是人才。
企業(yè)技術能力．創(chuàng)新水平的關鍵在于人才。“得人才者得市場”，此話絲毫不為過。無論是技術人才、管理人才、業(yè)務人才都在企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)中起著不可替代的作用。產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新，具體的落實者便是技術人才和設計人才。就縫制機械行業(yè)來說，縫紉機的外觀在于設計人才工藝設計能力，如何更好地體現(xiàn)產(chǎn)品的線條感使之更富有現(xiàn)代特色?如何確定外觀的顏色、臺板的高度使之在針對服裝企業(yè)長時間的工作強度下減少員工的疲勞感?這都在考驗著設計人才的綜合素質。
技術人才則在產(chǎn)品的核心技術上充當了中堅力量，如何防止漏油、如何避免斷針、斷線，對技術人才而言著實是一種考驗。所以，企業(yè)在引進人才的立場上要堅定決心并不斷貫徹實施，這是企業(yè)健康，持續(xù)發(fā)展的關鍵。
人才難留、知識產(chǎn)權意識薄弱
面對人才沆失的問題，所有企業(yè)都苦不堪言，我國縫制機械行業(yè)企業(yè)更是如此�；藥啄陼r間培訓成長起來的人才往往被別得企業(yè)輕易地挖走，成為自己競爭對手企業(yè)的核心力量。
筆者認為，造成我國縫制機械行業(yè)企業(yè)人才流失的原因，客觀上來講主要有以下幾個方面：
1．企業(yè)在成長期間規(guī)模小，難以提供高薪、高福利來吸引人才。一般來講，中小企業(yè)的穩(wěn)定性比大企業(yè)差；2．企業(yè)的規(guī)模小導致了企業(yè)對人才的要求更具多樣性和復雜性；3．缺乏完整的人力資源管理體系，沒有有計劃地引進人才；4．缺乏良好的企業(yè)文化，員工缺乏共同的價值觀念，對企業(yè)的認同感不強，往往造成個人的價值觀念與企業(yè)理念的錯位。
如何留住人才，對企業(yè)來說至關重要。雖然成長期的企業(yè)在吸引人才時遇到的煩惱較多，而且有些是企業(yè)不能避免的，但與大企業(yè)甚至國際企業(yè)相比，中小企業(yè)具有體制靈活，對環(huán)境反應靈敏、發(fā)展?jié)摿Υ蟮葍?yōu)點，使得人才在企業(yè)的發(fā)展機會較多，也就是說，在吸引人才方面，不同的企業(yè)都具有自己的優(yōu)勢。所以，中小企業(yè)應揚長避短，建立一個有效的吸引人才的機制。
此外，成長中的企業(yè)往往片面地認力“人才”就是指技術人才，而他們將企業(yè)經(jīng)營中的諸多問題歸根于缺乏技術人才。這種片面的人才觀使中小企業(yè)形成一種對技術人才的依賴性，難以發(fā)現(xiàn)自身面臨的真實問題，也不重視人才管理體制的系統(tǒng)建設，從而使企業(yè)準以獲得長期，穩(wěn)定的發(fā)展。
因此，企業(yè)還需建立正確的觀念，也就是建立全面的人才觀，即從單純的專業(yè)人才觀發(fā)展為復雜性的能夠把握全局的全面人才觀。
從人才內(nèi)心需求“對癥下藥”
“仁者無敵”。“攻心為上”，營造良好的企業(yè)文化環(huán)境能夠使人才產(chǎn)生歸屬感和對企業(yè)文化的認同感。而成功的企業(yè)文化可以讓人才將企業(yè)當作“第二個家”，從感情上對企業(yè)有了一定程度的依賴性。
根據(jù)馬斯洛的“需求層次理淪”，人首先有物質的需求，其次才是精神上的需求。在現(xiàn)實的生活中，薪資福利等因素成為市場化企業(yè)留住人才的最實用方法。正確地認識人才的需要，才能有助于本土企業(yè)制定正確的引進人才的戰(zhàn)略和收策。
轉變使用人才的觀念
在中國縫制機械行業(yè)內(nèi)，很多縫制設備企業(yè)都是家族式企業(yè)，不少企業(yè)領導者已經(jīng)在某種程度上形成了“唯親近音是用”、“唯家族成員是用”的誤區(qū)，有的企業(yè)甚至回避從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)，選拔人才。不可否認，在企業(yè)初創(chuàng)期，家族制對企業(yè)成長所起到的作用，但長遠來看，其劣勢十分明顯。
其實，真正的“任人唯賢”是不論親疏，從企業(yè)內(nèi)部公正客觀地選拔人才方法是一條有效，便捷的用人途徑。由內(nèi)部選拔出來的人才對本企業(yè)包括企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化．產(chǎn)品特性等比較了解，其個人價值觀念也與企業(yè)的理念較為一致，能夠較好地處理各種人際關系，可能更有助于企業(yè)的發(fā)展。而企業(yè)和人才之間相互了解、信任，容易形成一種相互信任的良性機制，百利于企業(yè)的經(jīng)營管理。
尋找行業(yè)的“短板”
無論是處于成長期的企業(yè)，還是已經(jīng)擁有成熟品牌的企業(yè)，知識產(chǎn)權意識的薄弱都將會成為其發(fā)展的短板。
在當今市場中，知識產(chǎn)權意識的薄弱直接體現(xiàn)為侵權和被侵權，這給企業(yè)的成長帶來的是致命打擊。如果不重視知識產(chǎn)權問題，當企業(yè)投入大量資本，辛苦生產(chǎn)出來的產(chǎn)品被指侵權時是很冤枉也很無奈的。擁有知識產(chǎn)權的一方必然要求“侵權方”將其產(chǎn)品退出相應的市場或是賠償損失，而自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品由于缺乏知識產(chǎn)權意識使競爭對手坐享其成，也絕非痛快之事。
2006年12月8日，中國縫制機械協(xié)會邀請知識產(chǎn)權界的專家和行業(yè)企業(yè)代表們舉行會義，探討在知識產(chǎn)權方面我國縫制設備企業(yè)應該加強的地方，并提出了具體的解決方案。會議寸論產(chǎn)生的解決方案中，具體措施主要有以下幾點：
1．加強知識產(chǎn)權意識，營造合法健康的縫制設備市場秩序。
2．建立縫制機械行業(yè)專業(yè)的知識產(chǎn)權信息查向平臺。信息查向平臺的建立，有利于企業(yè)在產(chǎn)品改進和創(chuàng)新的過程中能夠避免知識產(chǎn)權的侵權問題，也能夠在受到侵權的情況下更快地提供有力證據(jù)。
如今，市場上的不公平競爭仍充斥其中。本土的縫制設備市場尚處于“多國紛戰(zhàn)”的格局，還沒有形成規(guī)范性、層次性的局面。盲目跟風生產(chǎn)，惡意的互相壓低價格爭取市場占有率、誠信危機日益突現(xiàn)，都在考驗著這個關乎民生的行業(yè)。
3．建立科學、健康的市場機制，實現(xiàn)以市場調(diào)控為主，國家宏觀調(diào)控為輔的市場調(diào)節(jié)方式：使本土縫制設備企業(yè)在面對國外競爭的過程中，能夠以強大的整體力量夫爭取市場份額，而不是分庭抗禮式的單獨勢力的較量。
此外，還要加強誠信意識的宣傳和強化自我道德的約束；不斷完善相關行業(yè)規(guī)范，使市場的規(guī)范過程中“有法可依”；發(fā)揮縫制機械協(xié)會的導向功能和協(xié)調(diào)功能；開展企業(yè)的誠信系數(shù)的評比，建立透明的誠信系數(shù)數(shù)據(jù)平臺。這一系列的措施最終將有助于提升行業(yè)的誠信水平，創(chuàng)建健康理性的行業(yè)市場。
品牌意識有待加強
有些中小型企業(yè)在發(fā)展的過程中很容易陷入漠視品牌功能的誤區(qū)。在贏利的情況下，往往很容易滿足于現(xiàn)狀、固步自封、不思發(fā)展。
誠然，在無任何風險的情況下保持贏利狀態(tài)固然是件好事，但市場風云變幻、不斷發(fā)展前進，隨著產(chǎn)品的不斷更新變化、客戶需求的日益提高，行業(yè)市場自然會發(fā)揮其“洗牌”的功能對行業(yè)企業(yè)進行有效調(diào)節(jié)，沒有品牌競爭力的企業(yè)就很容易被淘汰。
一位廣告大師曾經(jīng)這樣說：“如果說經(jīng)營產(chǎn)品是一元一元地賺錢，那么品牌的運作則是十元十元地賺。”此話雖然有些偏頗，但也不無道理。品牌的力量在于對消費者甚至目標客戶潛移默化的影響，從而得到認可，甚至形成一種特有的消費文化，可口可樂即如此。
縫制機械行業(yè)雖然不具備大眾消費品的特性，但品牌的力量同樣不可小覷。企業(yè)的品牌甚至一個LOGO，向行業(yè)傳達的是其企業(yè)的經(jīng)營理念、產(chǎn)品性能，客戶服務水平以及企業(yè)文化的感染力等，直接影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。
我國縫制機械生產(chǎn)企業(yè)如何建立自己的品牌?筆者認為簡單說來可從以下幾點著手：
確立企業(yè)自身品牌的定位。在建立品牌的過程中，品牌的定位顯得由為關鍵。企業(yè)產(chǎn)品的定位是什么?定位的消費層次是高是低?定位區(qū)域是國際市場還是國內(nèi)市場，是否有融資上市的遠大計劃?都要對企業(yè)定位做出針對性的建立和調(diào)整。
增強企業(yè)的綜合實力。品牌是企業(yè)的符號，是向外傳達企業(yè)信息的載體。特別是對機械行業(yè)來說，企業(yè)的綜合實力就是品牌建設的基石，只有經(jīng)得起市場考驗的企業(yè)綜合實力，才能成為企業(yè)的品牌建設更為堅實的后盾。
企業(yè)的自我宣傳和公關策略。企業(yè)要想做大、走出國門體現(xiàn)其影響力宣傳和公關必不可少。根據(jù)自身的特點通過廣告的宣傳，積極地參加行業(yè)展覽會、產(chǎn)品推薦會、與上下游企業(yè)有力的溝通是其主要方式。中國縫制機械行業(yè)內(nèi)多種專業(yè)媒體，具備相當規(guī)模和實力的展覽平臺CISMA以及各種區(qū)域性展覽會，行業(yè)自發(fā)舉辦的各種會議、淪壇、考察等都在積極成為企業(yè)品牌發(fā)展壯大的沃土。
對本土縫制設備企業(yè)而言，成長期間的“煩惱”和“憂愁”是不可避免的。煩惱過后是對企業(yè)自身姿態(tài)調(diào)整能力，全局性建立企業(yè)發(fā)展策略眼光、不斷審時度勢擺正企業(yè)定位的應變能力的考驗。
痛定思痛，本土縫制設備生產(chǎn)企業(yè)如何在國際化過程中具備競爭能力，立于不敗，希望上文能對縫制設備企業(yè)的發(fā)展有所裨益。 |
