市場(chǎng)分析：女性內(nèi)衣消費(fèi)能力提升
2003年中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)已經(jīng)突破1000億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)6億女性中，有2億人屬于佩戴胸罩的適齡人群，年消費(fèi)胸罩能力在6億套以上，年銷售額約150億元。專家分析，目前，中國(guó)是全世界內(nèi)衣及其相關(guān)行業(yè)增長(zhǎng)最快的國(guó)家，而且該市場(chǎng)還處在起步階段。
其中，廣東和浙江、四川、山東等省歷來被二線內(nèi)衣品牌視為戰(zhàn)略要塞，國(guó)內(nèi)主要的二線內(nèi)衣品牌以廣東潮陽和南海鹽步的品牌為主。但隨著女性對(duì)于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費(fèi)能力的提升，高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。目前，零售價(jià)格在200元以上的高檔胸罩占市場(chǎng)銷量的10%，占銷售額的30%左右，市場(chǎng)容量達(dá)到50億元。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前，成衣業(yè)發(fā)展日趨成熟，成本逐步透明化，利潤(rùn)空間一再壓縮，但內(nèi)衣行業(yè)在中國(guó)興起不過20年，成本很少為外人所知，所以內(nèi)衣業(yè)又被稱為“服裝業(yè)的最后一塊蛋糕”。數(shù)據(jù)顯示，在過去幾年國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)以平均每年兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，因此有專家預(yù)測(cè)，在未來5年內(nèi)，中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)將有5000億元的銷售額，其年增長(zhǎng)率將達(dá)到20%。
投資機(jī)遇：純利潤(rùn)在30％左右
據(jù)記者了解，目前國(guó)內(nèi)大部分品牌企業(yè)對(duì)內(nèi)衣加盟專賣店都沒有加盟金方面的要求，但是對(duì)首次進(jìn)貨的數(shù)額都有規(guī)定。具體數(shù)額則因加盟專賣店的規(guī)模大小不同而不同。此外，加盟時(shí)需交納5000元到10000元不等的保證金。一般而言，不同檔次的內(nèi)衣加盟店在裝修、鋪?zhàn)夥矫娴幕ㄙM(fèi)相差不大。品牌加盟提供商會(huì)免費(fèi)提供品牌統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)圖紙。
總的來說，投資門檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對(duì)應(yīng)的，低檔品牌的投資門檻最低。像黛安芬這樣的一線品牌，首次進(jìn)貨金額一般在10萬元左右，其進(jìn)貨價(jià)格是市場(chǎng)零售價(jià)的2/3。而二線品牌首次進(jìn)貨價(jià)值多在15000元到50000元左右，提貨價(jià)格一般是零售價(jià)的4到4.5折。根據(jù)分析，雖然二三線品牌的利潤(rùn)率相對(duì)較高，但是由于商品本身的價(jià)格比較低，單品收益并不多，因此特別依賴銷售數(shù)量。而一線品牌的利潤(rùn)率雖然比較低，但單品價(jià)位高，收益并不低。此外，一線品牌對(duì)于加盟者的資金要求比較高，但本身銷售配套服務(wù)比較健全，同時(shí)依靠知名度和產(chǎn)品品質(zhì)，更容易獲得消費(fèi)者的信賴。內(nèi)衣加盟店的總體商品純利潤(rùn)都在30％左右。
但小品牌也有自身優(yōu)勢(shì)，相對(duì)知名品牌而言，其競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)要小，價(jià)格與雜牌貨品相差無幾，但質(zhì)量卻相對(duì)有保證，而且購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量比一般的小攤要好很多，消費(fèi)者多是消費(fèi)水平比較低的年輕女性。并且由于知名度不高，商家給予加盟者更靈活的經(jīng)營(yíng)權(quán)力，可以靈活掌握折扣。
經(jīng)營(yíng)要訣：要掌握大量?jī)?nèi)衣知識(shí)
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不同內(nèi)衣店的老板都表示，開內(nèi)衣店一定要掌握大量關(guān)于內(nèi)衣的知識(shí)，這是經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣與其他服裝最大的不同之處。由于內(nèi)衣類產(chǎn)品貼身穿著的特殊性，一方面是對(duì)穿著的舒適度和材質(zhì)的要求比較高，但另一方面是一般購(gòu)買內(nèi)衣不能試衣或退換，所以顧客都希望經(jīng)營(yíng)者能夠提供專業(yè)意見。這需要經(jīng)營(yíng)者能夠正確判斷顧客的年齡和體格，掌握顧客的要求，同時(shí)從內(nèi)衣的質(zhì)地、款式等方面推薦產(chǎn)品，幫助顧客根據(jù)她們的身材、年齡選擇適合的內(nèi)衣，并給予穿著方面的指導(dǎo)。
此外，記者在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，地理位置對(duì)于內(nèi)衣店的經(jīng)營(yíng)情況也有很大的影響，不同檔次的內(nèi)衣店對(duì)店面位置的要求不同。高檔內(nèi)衣店還是要放在有相應(yīng)消費(fèi)水平的地方，才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并培養(yǎng)出固定消費(fèi)群；若只單純追求客流量，很容易造成看多買少的尷尬現(xiàn)象。而二線品牌的內(nèi)衣專賣店則應(yīng)比較重視客流，店面選擇可以針對(duì)學(xué)生等年輕群體來確定，店租不應(yīng)超過每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)收益的50％，否則將很難獲得盈利。
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