最近兩年，在中小創(chuàng)業(yè)市場上，麥琪作為一家跨國品牌，越來越受到投資者的關(guān)注，它的獨特DIY禮品營銷模式使它的眾多加盟商跟著受益匪淺。越來越多的人對麥琪感興趣并急于加盟它。麥琪受擁戴的主要原因當(dāng)然是它的營銷佳績，但支撐其創(chuàng)造營銷業(yè)績的是大多數(shù)人不知道的營銷理念和模式。市場競爭的日益激烈和市場需求的多元化給商家提出了更新、更嚴(yán)格的要求，以往單一的市場營銷理念已經(jīng)很難保證公司在如此激烈的競爭環(huán)境下維持長期的發(fā)展。企業(yè)只有找準(zhǔn)市場空白點，發(fā)掘產(chǎn)品賣點，再充分整合市場資源，形成戰(zhàn)斗力集群，才能實現(xiàn)最終的規(guī)模化盈利。
在這方面，麥琪禮物的成功，給我們提供了很好的范例。
麥琪的的經(jīng)營模式，超越了常規(guī)模式，既有獨具特色的現(xiàn)代營銷理念，同時又融合了生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、文化的深刻內(nèi)涵，這種模式，運作起來既簡單又實用，而且極具競爭力。
審視麥琪制勝的奧秘，不難看出，其獨具匠心的方法是將最賺錢的產(chǎn)品通過整合形成強(qiáng)有力和規(guī)�；捻椖拷�(jīng)營。產(chǎn)品是一種單個的的物質(zhì)元素，不能形成綜合、強(qiáng)勁的市場競爭力，只有將它與多種資源實現(xiàn)整合，才能坐實市場厚度。
首先，個性創(chuàng)意與產(chǎn)品專賣工場相結(jié)合。這種經(jīng)營模式是店面中經(jīng)營業(yè)務(wù)分為兩個部分，既對外銷售特色產(chǎn)品，同時經(jīng)營DIY個性手工創(chuàng)意禮品，兩項業(yè)務(wù)相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)。個性創(chuàng)意再好，如果不依托一個大的環(huán)境，就很難形成戰(zhàn)斗力，依然淪為單打獨斗。
第二，生產(chǎn)加工與店面經(jīng)營相結(jié)合。這種模式就是“前店后廠”，在以上店面經(jīng)營的同時，對外開展禮品的定制加工服務(wù)，既承接單個個性禮品定制，又批量定制廣告商務(wù)會議慶典禮品。同時為有關(guān)超市商場、禮品店、飾品店等商家提供供貨及加工業(yè)務(wù)，從而拓展更大的收入來源。
第三，店鋪經(jīng)營與無店鋪經(jīng)營相結(jié)合。這種模式在進(jìn)行店面經(jīng)營的同時，主動出擊，直接走進(jìn)各個企事業(yè)單位聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，如大中小學(xué)幼兒園、商場、超市、保險公司等。如協(xié)助中小幼兒園舉辦素質(zhì)教育培訓(xùn)，開展少兒學(xué)生益智創(chuàng)意活動，從而批量銷售產(chǎn)品；與超市商場合作，為其進(jìn)行商品的藝術(shù)包裝服務(wù)；與保險公司合作，為其代辦每年幾次的向投�？蛻舻乃投Y服務(wù)，批量供應(yīng)個性禮品等等�？傊N售的方式靈活多樣。
第四，行商、坐商、腦商相結(jié)合。這種模式是(1)坐享客源的店面經(jīng)營；(2)對外主動出擊開展銷售業(yè)務(wù)的無店鋪經(jīng)營；(3)為客戶策劃慶典禮儀活動。三種模式既可單獨經(jīng)營，又可同時經(jīng)營。
最后一點，產(chǎn)品銷售與DIY技術(shù)培訓(xùn)相結(jié)合。這種模式就是在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時，可以對外進(jìn)行DIY技術(shù)的培訓(xùn)服務(wù)。DIY技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)的收入基本上為純收入，既可以發(fā)展留住忠實客戶，又找到了一個穩(wěn)定收入來源。
單一的市場營銷理念已經(jīng)不能有力撼動消費者需求，產(chǎn)品賣點再好也形不成巨大的戰(zhàn)斗力，就像兵器再鋒利還需整合隊伍、指揮員、策略、紀(jì)律、給養(yǎng)等多種要素，才能構(gòu)成巨大的殺傷力一樣。企業(yè)只有把產(chǎn)品與多種元素相加，才能形成規(guī)�；繕�(biāo)，否則，單打獨斗永遠(yuǎn)是小商、小販的做派，只有通過整合，才成其為企業(yè)。
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