如何做好店址考察
·選址要求：
1、渠道要求：人流密集的繁華街道、銷售較好的大型商場、步行街等商圈；
2、 區(qū)域要求：服飾、化妝品、流行飾品區(qū)、大型社區(qū)、學(xué)校附近或人口密集區(qū)；
3、 位置要求：正面或者側(cè)面面對(duì)主通道，人流量大，消費(fèi)者能夠第一時(shí)間看到店鋪或者專柜標(biāo)志，不可被競爭品牌阻隔；
4、 裝修要求：統(tǒng)一形象、統(tǒng)一風(fēng)格；
5、 面積要求：20平米以上，理想面積在50平米以上；
6、 管理要點(diǎn)：加盟商獨(dú)立管理。
一般來說，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，可以對(duì)下面幾個(gè)地區(qū)做重點(diǎn)考察和選擇：
1、商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)
這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁，營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。對(duì)于服飾業(yè)來說，服飾的流行趨勢很快，商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)對(duì)店址的選擇來說是絕佳的地點(diǎn)。
2、人口密度高的地區(qū)
在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們光顧店鋪的頻率相對(duì)高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，會(huì)有較多的顧客，對(duì)于選擇賣哪種款式或類型的服飾比較容易。而且，由于人口的流動(dòng)量都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會(huì)驟起驟落，可以保證折扣店穩(wěn)定豐厚的收入。
3、客流量多的街道
折扣店處在這類街道上，客流量大，光顧本店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大，還要考慮到一些地形或交通的影響，來選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多，但因?yàn)槭墙煌ㄒ�，客流都是上下班的地方，則不是折扣店址很好的選擇。
4、交通便利的地區(qū)
只有交通便利，顧客才愿意光顧。一般來說，附近有汽車站，或者顧客步行不到20分鐘的路程可以到達(dá)的店鋪是最好的。
5、人們聚集或聚會(huì)的場所
如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有更多的成交機(jī)會(huì)。只要能購進(jìn)款式獨(dú)特的流行服飾，人們就會(huì)因在別的地方買不到而買下它。而且光顧這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開一家時(shí)尚服飾店，會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。另外，在學(xué)校附近以及人氣旺盛的旅游景點(diǎn)開店也是很好的選擇。
6、服裝店鋪聚集的街區(qū)
對(duì)于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營同類服裝的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。
一般來說，具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn)，如果能全部具有，則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構(gòu)想對(duì)了，都是高投入高回報(bào)，所以要舍得在店址上投資。
其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到商戶無錢可賺，那么再好的門面也租不出去�？梢�，只要經(jīng)營有方，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會(huì)大大超過租金。
因此，與其開個(gè)大店鋪，不如選個(gè)好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險(xiǎn)。俗話說：“沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活”。如果實(shí)在是初期資金不足，且其它地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。
店鋪營銷的魅力
從消費(fèi)者購買偏好和習(xí)慣來看，越來越多的消費(fèi)者是在商場看到商品后才做出購買決定的。市場調(diào)查顯示，不少人進(jìn)商場是隨便逛逛：83．6％的消費(fèi)者是非計(jì)劃性購買，91．6％的消費(fèi)者是到了店鋪才決定購買商品的。
店鋪營銷并非新的發(fā)明，它只是以前人們在策劃廣告活動(dòng)時(shí)，注重了電視、報(bào)紙等大媒體的宣傳，僅將店鋪營銷視為最末端的營銷工具。然而，從目前的市場現(xiàn)狀看，某些特性的商品（如服裝和日用消費(fèi)品），有時(shí)候反而需要以店鋪營銷作為主要傳播活動(dòng)，更能刺激消費(fèi)者的購買欲。
店鋪營銷首先面對(duì)消費(fèi)者的是店面廣告，尤指門頭廣告和店堂內(nèi)燈箱廣告。以前店面廣告只是占據(jù)零售點(diǎn)固定的位置，作為傳達(dá)的工具而已�？涩F(xiàn)在，店面廣告已不僅是傳達(dá)信息的工具，還能擔(dān)負(fù)誘導(dǎo)購買的重任。
店鋪營銷還包括商品陳列和音樂的配置。所謂的商品陳列并不是把幾箱商品往商店的過道或門口一放就萬事大吉了，而是要使這堆商品活起來。品牌折扣服裝，應(yīng)該根據(jù)服裝特性來設(shè)置特殊的廣告柜以吸引消費(fèi)者對(duì)服裝的購買欲望。
拒調(diào)查研究顯示：70％的人喜歡在播放音樂的店鋪購物。但并非所有音樂均能達(dá)此效果，柔和而節(jié)拍慢的音樂在店鋪播放時(shí)，使銷售額增加40％，但節(jié)奏快的音樂反而使顧客在店里流連的時(shí)間縮短而購買的物品減少。
包裝廣告節(jié)省陳列廣告費(fèi)卻效果顯著。店鋪營銷還包括POP陳列、店內(nèi)海報(bào)、折價(jià)券、人員推薦展示、柜臺(tái)上樣品展示，甚至商品包裝本身的陳列與展示也能起到很好的店鋪傳播作用。
有效的店鋪營銷必須能夠引起消費(fèi)者注意，讓顧客的腳步停留在自己的服裝前，提起其興趣，激發(fā)購買欲望，重新記憶服裝，最終采取行動(dòng)，這是店鋪營銷的終極目標(biāo)。 |
