日前，應(yīng)中南服飾廣場邀請(qǐng)，中國服飾業(yè)品牌戰(zhàn)略及營銷專家祝文欣來到中山，為服飾行業(yè)商家舉行專題講座。記者借此機(jī)會(huì)對(duì)其進(jìn)行了采訪。祝文欣說，中國目前是世界服飾制造基地，服飾制造的機(jī)遇很多，要讓別人在眾多制造商中找到你，就不是守株待兔，而是要走出去，尋找零售通路。做品牌，無疑可以提高知名度。
做品牌和傳統(tǒng)做制造不同，工廠生產(chǎn)能力強(qiáng)，為大品牌加工和貼牌的數(shù)量多，并不代表有做品牌的能力。做生產(chǎn)和做品牌，做出來的衣服本身沒有差別，但游戲規(guī)則、運(yùn)作模式截然不同，因此心動(dòng)且慢行動(dòng)。不妨先整合、發(fā)現(xiàn)自身資源優(yōu)勢，揚(yáng)長避短選擇合適的途徑。
途徑一：做制造商品牌
不開專賣店也能做品牌，制造商工廠本身就是品牌。
入門條件：如果你的工廠有生產(chǎn)制造的優(yōu)勢，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力比別人強(qiáng)，那么你可以打造制造商的品牌，不一定要做自己的服裝品牌和開專賣店。
溫州有個(gè)專門做西服的制造型企業(yè)，國內(nèi)不少西裝品牌都在這個(gè)企業(yè)貼牌生產(chǎn)西裝，但是一般人只知道西裝的牌子，卻不知道許多高檔西裝都是由這個(gè)廠生產(chǎn)的。
這個(gè)企業(yè)本身有很強(qiáng)的生產(chǎn)和產(chǎn)品開發(fā)能力，每年能夠開發(fā)2000多款西裝，所以品牌商想要在這里貼牌，只需在2000多款中挑出想要的款式訂做即可。祝文欣建議這個(gè)企業(yè)在自己制造的貼牌西裝上都貼上“某某企業(yè)制造”、“某某品牌制造”的標(biāo)識(shí)，當(dāng)在各種高檔品牌西裝上都能看到“某某制造”的牌子時(shí)，作為制造商也就成名了，就不愁沒西裝品牌找上門來了。
途徑二：品牌市場化操作
樹立批發(fā)形象，讓采購者一眼看到你。
入門條件：只要你敢嘗試。
批發(fā)市場店面用品牌專賣店形象經(jīng)營。目前中山不少批發(fā)門面還是按照舊有模式，灰頭土臉，不能給人眼前一亮的感覺。事實(shí)上，人們對(duì)外界信息的接收大部分來自視覺，用品牌專賣店形象經(jīng)營批發(fā)，能夠讓采購商一眼就把你從眾多批發(fā)店面中掃描出來。
批發(fā)店也能夠請(qǐng)形象代言人，東莞和廣州的批發(fā)店就有這樣的做法，提高采購商對(duì)自己的認(rèn)識(shí)。有的批發(fā)商還統(tǒng)一給客戶門面做裝修，推銷自己的批發(fā)形象。大部分人把主要眼光放在錢和貨的交易上，忽略包裝手段，你只需稍稍變通包裝手法，吸引注意力，就能贏得更高營業(yè)額。
途徑三：轉(zhuǎn)為品牌專賣店
人網(wǎng)、店網(wǎng)、信息網(wǎng)，三網(wǎng)合一，一網(wǎng)天下。
入門條件：產(chǎn)品豐富，生產(chǎn)實(shí)力強(qiáng)。
純粹的批發(fā)，和客戶的關(guān)系是戀愛關(guān)系，今天貨好，客戶到你這里拿貨，明天貨不好了，客戶消失得飛快。開品牌專賣店則不同，與客戶的關(guān)系就如結(jié)婚，增加了客戶的退場成本。當(dāng)你有大批固定專賣店客戶時(shí)，你的產(chǎn)品偶爾不好，他們也可以幫你扛過去，降低了批發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
同時(shí)，擁有的品牌專賣店越多，店網(wǎng)鋪得越廣，通路、渠道越寬，與大品牌合作的機(jī)會(huì)就越多。不少外國知名品牌在中國尋找代理商時(shí)，都很看重店網(wǎng)的分布，真維斯目前在全國有幾百家店面，有外國商家曾經(jīng)想出資27億元買下600多家店面的經(jīng)營權(quán)，看重的就是快速占領(lǐng)市場的店網(wǎng)渠道。
途徑四：零售商品牌運(yùn)作
一般零售商只注冊(cè)25類商標(biāo)，這類商標(biāo)是服裝品牌，不妨也注冊(cè)35類商標(biāo)，即店鋪的商號(hào)，把商號(hào)做成零售商品牌。
入門條件：熟知多種品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢，能夠?qū)ζ放七M(jìn)行搭配整合。
杭州有個(gè)做童裝的批發(fā)商，只用一年的時(shí)間，就讓進(jìn)貨額由5000萬元漲至1.5億元。用的是什么辦法？創(chuàng)建零售商品牌。
批發(fā)市場的批發(fā)商大都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，有的專做上衣，有的專做褲子，有的做帽子，一般采購商到批發(fā)市場進(jìn)貨，都是挑選各家最好的貨物，搭配成為成套的產(chǎn)品。因而采購商要起早貪黑，花許多時(shí)間采購。
這個(gè)叫沈強(qiáng)的小伙子，對(duì)批發(fā)的品牌整合能力較強(qiáng)，登記在案的拿貨客戶就超過2000家。在祝文欣的建議下，他挑選了10個(gè)品牌的童裝服裝，并與他們簽訂了獨(dú)家代理的協(xié)議。這10個(gè)品牌的童裝涵蓋了所有童裝種類，而且都是其中的佼佼者。
沈強(qiáng)在眾多客戶中挑選出優(yōu)質(zhì)客戶做獨(dú)家代理，統(tǒng)一商號(hào)，并幫他們裝修統(tǒng)一的形象店面，每天為他們送貨上門，并請(qǐng)祝文欣為加盟店進(jìn)行經(jīng)營建議和店長培訓(xùn)，很快利用這些資源，各級(jí)批發(fā)市場都有了“兒童新天地”的批發(fā)賣場。同時(shí)沈強(qiáng)還帶頭為自己的批發(fā)品牌做了大型的專業(yè)展廳，并注冊(cè)了“兒童新天地”的商號(hào)。很快“兒童新天地”就在批發(fā)界有了名氣，加盟商也不用千挑萬揀，實(shí)現(xiàn)了雙贏。 |
