一、陳列基本原則
1．陳列重要性
① 展示品牌形象
② 展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位
③ 吸引客流
④ 提高銷售額
2．陳列的原則
① 依據(jù)天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調(diào)整
② 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強烈的主體和層次感
③ 從美學(xué)角度合理運用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一
二、顏色知識
1．顏色的三要素：色相，純度，明度
① 色相：顏色的相貌（名稱 ）
② 純度：顏色的明暗程度
③ 純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）
2．顏色的分類
① 冷暖感
冷色：綠色、藍色、紫色
暖色：紅色、橙色、黃色
中性色：黑色、白色、灰色
② 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重
③ 遠近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠
3．色盤
4．顏色的搭配
① 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍；墨綠+淺綠；咖啡+米色
② 近似色搭配
兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅；
黃色+草綠色；黃色+橙黃色
③ 冷暖色搭配
黃色+紫色；紅色+青綠色
④ 相對色搭配
紅色+綠色；橙色+藍色；黃色+紫色
三、陳列的準備程序
1．了解賣場的動線和通道
① 動線設(shè)計：即設(shè)計能讓顧客奪走一點的主通道，再思考如何設(shè)定能讓顧客容易挑選賣場上各類貨品的副通道，這種設(shè)計稱為動線設(shè)計。
② 通道的設(shè)定標(biāo)準
單位：CM
通道 最小 標(biāo)準 最大
主通道 75—90 120—150 180
副通道 60—75 90—120 120
2．確定陳列依據(jù)
陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)：
① 節(jié)假日陳列
② 店慶陳列
③ 新款上市陳列
④ 傾銷庫存陳列
⑤ 促銷陳列
⑥ 天氣變化陳列
⑦ 轉(zhuǎn)季陳列
3．陳列道具
陳列導(dǎo)就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種：
① 貨架
② 模特
③ POP
④ 背景
⑤ 燈飾及燈光
⑥ 飾品
4．陳列工作程序
① 劃分類別區(qū)域
② 參考銷售數(shù)據(jù)
③ 設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款（一般來說，整個店鋪的主打色不應(yīng)超過5個，一個區(qū)域的主打色不應(yīng)超過3個）
④ 畫陳列場區(qū)效果圖
四、陳列方法
1．陳列的方式
① 對比陳列
明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強的吸引力，震撼力，給人較深印象。
② 對稱陳列
此法適用于貨品數(shù)量較多時，給人以安全感，平衡感
③ 層次陳列
將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達到一種層次感
④ 分類陳列
按照一定的等級類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進行相對集中的一種陳列方式
⑤ 主題陳列
結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應(yīng)大眾心理，容易帶動銷售氣氛。
⑥ 季節(jié)陳列
根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應(yīng)季貨品集中起來搞即時陳列 ，適應(yīng)顧客消費習(xí)慣心理。
2．促進顧客購買的陳列方法
① 注重陳列的關(guān)聯(lián)性
② 讓顧客容易接觸貨品
③ 充分利用有效陳列范圍
④ 合理利用黃金地帶
⑤ 橫向和縱向陳列
3．“點衣成金”的陳列方法
① 背景的使用
A．不要太醒目
B．不要使用撞色
C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào)
D．使用冷色
② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）購買時的廣告
A．AIDMA原則
a. 引起注意（Attention）
b. 產(chǎn)生興趣（Interest）
c. 喚起欲望（Dseire）
d. 使其容易記憶（Memory）
e. 使其下決心購買（Action）
B．POP與顧客購買心理的七個階段
購買心理的七個階段配合購買心理的POP注意 設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣 一具有魅力、出人意料的主題標(biāo)語來表現(xiàn)貨品的特點，引起顧客的興趣聯(lián)想 聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望 以輕松購買為表現(xiàn)重點，強調(diào)現(xiàn)在買正是時候比較 具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任 以特優(yōu)品質(zhì)或說明售后服務(wù)或表示品牌實力等獲得顧客信賴決定 說明折扣等其它優(yōu)惠活動使顧客下決心購買，POP被稱為“不說話的導(dǎo)購”，因此對顧客要有強烈的購買喚起力。
4．陳列設(shè)計
① 陳列形式的設(shè)計
A．對稱法（鏡影法）
B．交叉法
C．三角對稱法（金字塔式）
② 配色設(shè)計：
A． 色彩的運用方法
a. 由上到下，由前到后，由淺至深
b. 一色多款
c. 相近色搭配
d. 同色系搭配
e. 異色系搭配
f. 相對色搭配
g. 中性色與冷暖色搭配
B． 顏色——季節(jié)的“衣裳”
a. 春——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）
b. 夏——藍色（天空與海洋）、綠（樹和草）
c. 秋——黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）
d. 冬——紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）
季節(jié) 顏色 聯(lián)想 色彩的效果
春 黃綠 嫩草、嫩葉 晦暗的冬天過去了，春季來臨，柔和明媚的感覺表現(xiàn)較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色 粉紅 桃花、櫻花 淡黃 驕陽夏 藍色 海洋 對比強烈的配色比較符合夏季特點，因此，應(yīng)調(diào)和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主 水藍 天空 綠 草原 秋 黃 秋月、稻田 空氣清新、果實成熟的季節(jié)，穩(wěn)重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯
米黃 枯草 茶色 土地 冬 紅色 圣誕節(jié) 因為是寒冷的季節(jié)，所以用暖色系較好，一般來說大多使用彩度低的顏色，為強調(diào)重點則使用純色較具效果 白色 雪花 灰色 雪空
③ 貨品展示的設(shè)計：
A． 疊裝
a. 同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi)
b. 拆除包裝，夏季8—12件，冬季4—6件為宜
c. 兩疊貨品間距為10—15CM左右為宜
d. 尺碼應(yīng)由上到下，有小到大（S—M—L—XL）
e. 吊牌不要露出，應(yīng)放在衣服內(nèi)
f. 區(qū)域內(nèi)顏色由上到下，有前到后，由淺到深
g. 將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）
h. 放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周圍，以便附加推銷
※ 注意事項
□ 保持疊裝的整齊，美觀，平直
□ 當(dāng)某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時替代
□ 可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置，防止滯銷，同時也使顧客有新鮮感，感覺有新款
B．掛裝
a. 正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意
□ 一般掛3—5件，4件為宜
□ 尺碼由前到后，依次為：女裝：M—S—L—XL；男裝： L—S—M—XL
□ 同系列的上裝與下裝搭配
b. 側(cè)掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客
注意。
□ 同一系列款式的貨品陳列在一起
□ 顏色由前到后，由明到暗
□ 尺碼由前到后，由小到大
□ 相對最后一件衣服要面向顧客
□ 貨品之間的距離應(yīng)在3—6CM為宜
□ 面料及款式的薄厚、長短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長。但也常采用“梅花間竹”，來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品
※ 注意事項
□ 非開禁類貨品，衣架應(yīng)從服裝的下擺處方入
□ 在就近位置放入POP及陪襯品
□ 毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜
□ 衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個方向
5．櫥窗陳列
① 櫥窗陳列的作用
櫥窗作為一個品牌或店鋪的窗口，形象設(shè)計效果直接影響顧客的印象，體現(xiàn)了品牌（店鋪）的定位及風(fēng)格。因此，櫥窗形象的設(shè)計，無論對品牌短期銷售，還是長期的發(fā)展都起著極其重要的作用，具體內(nèi)容如下
A． 展示主打系列
B． 體現(xiàn)品牌的潮流及風(fēng)格
C． 展示未來的流行趨勢
D． 體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化
E． 宣傳品牌的促銷活動
F． 體現(xiàn)品牌的系列化
② 展示的道具
A． 模特
B． 背景
C． 燈光
D． 配襯品
E． POP
F． 用于塑造層次感的物件（如：T臺等）
G． 營造圖畫氣氛的物件（如：樹枝等）
③ 展示的基本原則
A． 成套化
B． 系列化
C． 方便化
D． 個性及多樣化
E． 概念化
④ 注意事項
A．保持櫥窗內(nèi)外的衛(wèi)生
B．櫥窗內(nèi)所展示貨品應(yīng)熨燙平整、潔凈
C． 應(yīng)根據(jù)銷售、氣候變化，及庫存情況及時調(diào)整櫥窗內(nèi)的陳列
D． 櫥窗的明亮度和美感度要具有強烈的吸引力
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