八大奢侈品牌憑什么成為“頂級(jí)”
首屆頂級(jí)時(shí)尚品牌高峰會(huì)將在上海舉行。不僅是種類繁多的奢侈品，400名全球頂級(jí)時(shí)尚界重量級(jí)人物也將現(xiàn)身，包括Brioni、Gucci、Richemont、Bvlgari、Valentino、
雅詩(shī)蘭黛等業(yè)界領(lǐng)軍公司的CEO以及來(lái)自JP摩根、高盛、摩根斯坦利等著名投行的頂級(jí)時(shí)尚品產(chǎn)業(yè)分析師都將參與該會(huì)。時(shí)尚巨子們對(duì)于中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的信心可見一斑。
在上海國(guó)際頂級(jí)時(shí)尚品牌行業(yè)高峰會(huì)舉行前，美國(guó)貝爾史登公司（BearStearns）推出了《頂級(jí)時(shí)尚品報(bào)告》，該報(bào)告對(duì)影響頂級(jí)時(shí)尚品未來(lái)發(fā)展的決定性因素進(jìn)行了詳細(xì)的分析，以頂級(jí)時(shí)尚界最具代表性的八個(gè)品牌作為案例，揭示了八大頂級(jí)時(shí)尚品牌競(jìng)爭(zhēng)力秘密。
貝爾史登是世界著名投資銀行，創(chuàng)立于1923年，主要為企業(yè)、學(xué)院、政府以及個(gè)人提供金融服務(wù)，并對(duì)各行業(yè)作出分析和預(yù)測(cè)。
LVMH：松散式自治管理 LVMH是頂級(jí)時(shí)尚品行業(yè)之首，麾下?lián)碛?0多個(gè)世界著名的頂級(jí)時(shí)尚品牌和公司。
LVMH集團(tuán)的管理是松散式的，分布于全球的50家公司基本保持自治狀態(tài)。
LVMH的品牌經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)有四個(gè)：
1、通過引進(jìn)新品牌、設(shè)計(jì)新產(chǎn)品來(lái)保證在不同季節(jié)都有不同品種的新品面市；
2、集中力量保證核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品（如LV、Fendi等）的增長(zhǎng)；
3、注重資本投資對(duì)象的選擇；
4、零售渠道上注重存貨管理。
Richemont：以“保守”感知財(cái)富，世界第二大頂級(jí)時(shí)尚品公司Richemont，是頂級(jí)時(shí)尚品的領(lǐng)導(dǎo)者。Richemont對(duì)未來(lái)總有一些保守，但這種保守性卻幫助它在2000年經(jīng)濟(jì)泡沫破滅前判斷出，頂級(jí)時(shí)尚品消費(fèi)的增長(zhǎng)是受“感知財(cái)富”增長(zhǎng)的影響，從而及時(shí)作出戰(zhàn)略調(diào)整。
Bvlgari：降低成本的高手，定位在珠寶市場(chǎng)最高端的Bvl－gari，最引人注目的是其過去幾年降低成本、提高利潤(rùn)的能力。在2002年和2003年兩年中，Bvlgari將整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)理念從“做大做強(qiáng)”轉(zhuǎn)變?yōu)?#8220;高度關(guān)注成本”———公司大幅削減了顧問費(fèi)用和差旅費(fèi)。最重要的一點(diǎn)，Bvlgari將廣告開支從銷售額的12%至14%調(diào)低到10%至12%之間，此舉為公司節(jié)約了大量運(yùn)營(yíng)成本。
BlueNile：靠網(wǎng)絡(luò)起家，1999年才面世的BlueNile，制勝法寶就是互聯(lián)網(wǎng)在線銷售。尋遍全世界，都不可能找到BlueNile的任何一家店鋪，因?yàn)樗乃兄閷毶唐穬H通過銷售。這模式使得BlueNile的珠寶價(jià)格比同等級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜了20％—40％。短短6年間，BlueNile一躍成為全球最大的在線珠寶零售商。2004年銷售額比排名在其后面的三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總和還要多。
Tiffany：擴(kuò)張才是法寶，這是個(gè)擁有百年歷史的品牌，以銷售銀質(zhì)餐具起家。在保持穩(wěn)步擴(kuò)張這一方針下，Tiffany在美國(guó)本土保持著每年開3－5家新店的發(fā)展速度。同時(shí)，由于在美國(guó)本土符合要求的店址越來(lái)越難找，Tiffany加大了在亞洲和歐洲的投資。
Coach：大規(guī)模推廣零售店，日本“買得起的名牌”—————這個(gè)口號(hào)讓Coach成功轉(zhuǎn)型并成為增長(zhǎng)最快的頂級(jí)時(shí)尚品牌之一。而Coach大規(guī)模的擴(kuò)張零售店數(shù)量的行為更是其提升銷售能力的良方之一。至今，Coach銷售網(wǎng)點(diǎn)幾乎遍布全美，包括185家全價(jià)零售店和81家廠家直銷店。Coach總是不遺余力研究核心消費(fèi)群的流行走向，每次均搶先一步推出適應(yīng)需求的品牌主張和相關(guān)產(chǎn)品。
Hermès：低調(diào)的手工制品，Hermès無(wú)論在廣告還是在產(chǎn)品上，都顯得很“低調(diào)”。Hermès注重保留其手工制作的純粹性，經(jīng)營(yíng)上更以“穩(wěn)”字當(dāng)先。最近10年來(lái)，Hermès股價(jià)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力大大高于Gucci、LV等同業(yè)者。說(shuō)到Hermès不得不提到它高密度的手工制作。正因?yàn)槿绱�，人力開銷才會(huì)是Hermès最大的一筆營(yíng)業(yè)開銷。
Burberry：靠多樣化取勝，Burberry的經(jīng)營(yíng)在過去十年里得到極大發(fā)展，尤其是RoseMarieBra－vo于1997年出任公司CEO以來(lái)，一改Burberry以前保守的風(fēng)格，組建了全新的國(guó)際化管理團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、銷售上大下工夫，第一年就為公司貢獻(xiàn)了1億美元的銷售收入。隨著歐美市場(chǎng)的日趨飽和，Burberry開始將目光轉(zhuǎn)向中國(guó)等新興市場(chǎng)。
