羅萊：選擇加盟商寧缺勿濫

        在家紡行業(yè)，羅萊的名頭很響。2004年，由世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)濟(jì)論壇聯(lián)合主辦的世界品牌大會(huì)將羅萊評(píng)為“2004年中國(guó)500最具價(jià)值品牌”之一，品牌價(jià)值8.79億元人民幣。而2004年底，羅萊又被評(píng)為上海市名牌產(chǎn)品100強(qiáng)之一。

　　“在家紡行業(yè)，我們是老大，年銷售額超過6億元，比第二名高出2億~3億元。在發(fā)展加盟店上，我們的慣例是不和加盟商‘講價(jià)錢’，要求也非常嚴(yán)格。”上海羅萊家用紡織品有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理冷志敏說。

　　不降低對(duì)加盟商的要求

　　羅萊的產(chǎn)品在家紡行業(yè)中的定位處于高中擋，產(chǎn)品定位比較高，對(duì)加盟商的要求也比較高，而且要求“一直如此，沒有改變過”。羅萊在宣傳上也是家紡行業(yè)的大戶，從前兩年開始，在中央2、3、8套上也做了大量的廣告。除去電視媒體以外，平面媒體和專業(yè)會(huì)議是其開拓加盟商的重要陣地。

　　“我們對(duì)加盟商有資金門檻的要求�？h級(jí)市加盟商注冊(cè)資金要在50萬元以上，地級(jí)市要在80萬元以上，省會(huì)城市要求在150萬元以上。除此之外，加盟商要經(jīng)過我們的面試，還要考核，不通過不能加盟。” 冷志敏詳細(xì)地說明。

　　據(jù)了解，要想加盟羅萊，加盟商在開店之前要在就近的加盟樣板店進(jìn)行3個(gè)月的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，此后還要到上�？偛繀⒓优嘤�(xùn)，不參加不行。培訓(xùn)過后要進(jìn)行考試，不通過也不讓結(jié)業(yè)。

　　“對(duì)加盟商我們沒有什么特殊要求，但也沒什么特別優(yōu)惠，我們只保證開店的成功率和對(duì)其高質(zhì)量的服務(wù)。” 冷志敏說。

　　保證新店5個(gè)月上正軌

　　目前，羅萊在全國(guó)范圍內(nèi)開有近千家專賣店，在江浙一帶尤其密集，甚至江浙的鎮(zhèn)子上都開有專賣店。“在江浙，我們的覆蓋率應(yīng)該是最大的。” 冷志敏自信地認(rèn)為。

　　“我們很看中開店成功率，對(duì)于一個(gè)新店，我們要保證5個(gè)月以后業(yè)績(jī)可以走上正軌。而定期指導(dǎo)，我們基本上每個(gè)月去。” 冷志敏說。

　　前期是選擇店鋪位置，這之后新店人員到最近的樣板店學(xué)習(xí)3個(gè)月，然后到上海總部進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)，通過考試后在羅萊督導(dǎo)的陪同下準(zhǔn)備開店事宜。開店前后一周時(shí)間，督導(dǎo)都必須在新店解決問題。對(duì)于店面布置規(guī)劃，羅萊也有嚴(yán)格的規(guī)定。

　　為此，羅萊組織了自己的招商部，組成了完整的團(tuán)隊(duì)。羅萊的招商部在每個(gè)省級(jí)片區(qū)都有2個(gè)人負(fù)責(zé)加盟店業(yè)務(wù)。

　　提示：

　　羅萊對(duì)加盟商有資金門檻的要求�？h級(jí)市加盟商注冊(cè)資金要在50萬元以上，地級(jí)市要在80萬元以上，省會(huì)城市要求在150萬元以上。

　　要想加盟羅萊，加盟商在開店之前要在就近的加盟樣板店進(jìn)行3個(gè)月的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，此后還要到上�？偛繀⒓优嘤�(xùn)，不參加不行。培訓(xùn)過后要進(jìn)行考試，不通過也不讓結(jié)業(yè)。