C 紅領為奧運健兒打造禮儀服裝
青島紅領集團董事長張代理認為：“一個服裝企業(yè)，質量是保證，但是品牌是關鍵，一個企業(yè)如果沒有自己過硬的品牌，永遠只能跟在別人后面發(fā)展，永遠難以做大。”在別的服裝企業(yè)還在粗放式代理加工的時候，紅領人已在思考自己的品牌之路。紅領就是借力體育營銷從當年萊西市一個小服裝廠“走紅”市場，走出山東，實現(xiàn)了品牌突圍。
而紅領是不經意間與體育營銷結緣的。那是1997年和1998年兩年時間，紅領集團先后出資200萬元，贊助青島市市長杯足球賽。據紅領集團副總裁孫振可介紹，當時沒人想到借助這個贊助來營銷，也沒這個概念，只是出于公益性的目的，支持一下體育活動。為此，紅領除了冠名外，沒做任何宣傳和進一步的市場運作。但賽事卻讓不少人了解了紅領。從1998年起，紅領集團開始試探性地涉水體育。當年到2000年，紅領集團又每年出資150萬贊助青島海牛足球隊。隨著海牛足球隊穿著帶有“紅領”兩字的戰(zhàn)袍征戰(zhàn)南北，紅領很快在中國服裝界嶄露頭角，呈現(xiàn)飛躍式發(fā)展。2000年紅領集團企業(yè)固定資產達到1.6億元，年銷售收入達到1.2億元，紅領成了山東的一個響口當口當的服裝品牌。
嘗到體育營銷甜頭的紅領集團，開始醞釀更大的體育營銷計劃，尋求更高、更開闊的舞臺去展示和提升自己的品牌。2001年6月，紅領在中國奧委會招投標中一路廝殺，戰(zhàn)勝寧波、溫州、北京等地的上百家服裝企業(yè)，成為2001-2004年中國體育代表團各級官員及運動服設計制造商，并成為中國奧委會的頂級合作伙伴。當中國體育代表團的運動員身著紅領精心制作的“奧運金裝”，踏進雅典奧運會賽場時，引起了全世界的目光，結果，中國奧運會代表團的著裝被認為是“禮服變化最大的一次”，紅領也因此獲得中國人形象大使的美譽。就在與中國奧委會合作的同時，紅領還出資800萬支持了中國第14屆亞運會中國代表團和2003年世界大學生運動會中國體育代表團。據悉，紅領為此幾年來先后拿出了2000多萬元。
然而，借助體育營銷，紅領大大提升了其品牌文化內涵，擴大了知名度，并帶動了企業(yè)的飛速發(fā)展：紅領的綜合指標達到每年50％的增長速度，到2004年，紅領固定資產達到近10億元，年銷售收入達到5.6億元，紅領在全國建起了自己的營銷網絡。
正因為獲得了體育營銷所賜予的豐厚回報，紅領借勢發(fā)力，2004年8月，中國體育健兒遠赴雅典參加第28屆奧運會時，開幕式上，我國633人的龐大體育代表團身著紅領集團設計制作的新款禮服亮相，吸引了世界的目光。據悉，作為中國奧委會八家合作伙伴之一，紅領集團也是我國唯一一家為奧運健兒量身打造奧運禮儀服裝的企業(yè)。
2005年，國家體育總局將組團參加2005年澳門第4屆東亞運動會、2006年多哈第15屆亞運會和2007年長春第7屆亞洲冬季運動會這三次賽事實行一攬子計劃，實施捆綁開發(fā)，并按合作伙伴、贊助商和供應商三個級別分階段進行贊助征集，其中合作伙伴是最高贊助級別，每個行業(yè)只選擇一家贊助企業(yè)。通過國家體育總局提供的公平競爭的平臺，紅領集團以自己的熱情和實力再次勝出。據了解，紅領集團作為2005-2008年中國體育代表團首批合作伙伴，負責為這三大賽事中國體育健兒提供禮儀裝備。
