看中國石獅商人如何把服裝賣到中東

石獅，侖峰路，狹窄的巷子擠滿了大大小小的服裝批發(fā)、零售行。一間不足20平方米的店面，門前立著一塊寫滿阿拉伯文字的招牌。

    這間店面的主人是蔡玉瓊，從1983年算起，她和丈夫已經(jīng)一起“下海”闖蕩20多年了。

    雖然剛上午10點，蔡女士卻已顯出疲態(tài)。

    蔡女士說，如果當(dāng)初他們夫婦倆沒放棄在政府部門的工作，現(xiàn)在應(yīng)該可以按照“國家干部”待遇舒舒服服辦個退休了，不會像現(xiàn)在從早到晚辛苦忙碌。“路是自己走的，與其守著那種平平淡淡的工作和收入，為什么不選擇做一些自己喜歡的事呢？再說，投身商海，就是為了生活更好一些，培養(yǎng)下一代啊。”

    上世紀(jì)80年代初，石獅已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了服裝產(chǎn)業(yè)的萌芽，一些外國人也發(fā)現(xiàn)了這個未來的“服裝基地”，陸陸續(xù)續(xù)跑來“看貨、訂貨”。蔡女士就是看準(zhǔn)了這個機會，做起了外貿(mào)服裝的批發(fā)。

    “頭些年很艱苦，帶著孩子住在店里，熬夜處理訂單。做批發(fā)不比做零售，很多時候還要自己親自將大包的貨送到碼頭。”說到這里，蔡女士不免有些傷感，“孩子常常和我抱怨說，自從她懂事以來我都沒抱過她。”

    生意做久了，蔡女士慢慢精明起來，“中東的老外都很聰明，總是干脆住在我們這條街上，經(jīng)常逛，看到合適的服裝，就買幾件樣品寄回國去，如果那邊市場好，他們再大批量地訂貨，運回去賣。”注意到這些，她就開始靈活機動地改變批發(fā)服裝的范圍，從童裝到男女裝、從夏裝到秋冬裝，隨時而變。店門前那塊阿拉伯文的招牌，也是她吸引中東顧客的“杰作”。

    做批發(fā)太累，蔡女士也不是沒嘗試過轉(zhuǎn)型，中途也曾與人合伙經(jīng)營過服裝制造廠，但后來因為廠子管理不善，就退出繼續(xù)做批發(fā)直到現(xiàn)在。

    現(xiàn)在好了，女兒在新加坡留學(xué)，兒子大學(xué)畢業(yè)，生意也越來越穩(wěn)定，開始專營中東地區(qū)的男裝外貿(mào)。20多年，財富隨著年齡而增長，身邊的環(huán)境也每天在變，只是忙碌的身影、繁復(fù)的交易和這方看上去擁擠局促卻進進出出了20多年“大宗貨”的店面依然如故。