時(shí)尚還是質(zhì)樸，針對(duì)四類女性顧客創(chuàng)業(yè)按圖索驥

        就如同女性消費(fèi)者和男性消費(fèi)者在社會(huì)上扮演的角色不同，進(jìn)而在消費(fèi)過程中行為有較大差異一樣，女性的用品眾多，但因?yàn)閭�(gè)人的身體狀況、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和性格差異等因素，并非每一件商品都可以適用在所有的女性身上。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在摸清創(chuàng)業(yè)的大體方向之后，只有深入分析目標(biāo)客戶群體，洞察其市場狀況，才能準(zhǔn)確找到合適自己的著手切入點(diǎn)，量身訂作屬于她們的商品。

　　本刊在女性顧客中歸納出主要的四類消費(fèi)群體，并分析其消費(fèi)特性，供創(chuàng)業(yè)者按圖索驥，有的放矢的制定經(jīng)營策略。

　　類型一：品位貴婦族

　　這類族群一個(gè)顯著的共性就是她們都具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力。在選擇商品時(shí)，她們更為看重的是產(chǎn)品的品位；在購買服務(wù)時(shí)，她們更為偏好提供“一對(duì)一”貴賓級(jí)的專業(yè)待遇；在消費(fèi)時(shí)，她們更購物場所的氛圍與格調(diào)放到與產(chǎn)品品質(zhì)同等要求的高度。品位貴婦族，愿意花錢享受休閑生活，價(jià)錢并非主要的購物考慮因素。該族年齡層以30～39歲有工作的女性為多數(shù)。

　　賺錢策略：投資者前期要做的第一步就是為這類品位貴婦營造一個(gè)不僅舒適，而且奢華的購物空間，同時(shí)，最好在這一空間內(nèi)能辟有VIP包間，以滿足這類族群對(duì)自己私密的保護(hù)要求；其次，在貨品的選擇上，秉持少而精的原則，以限量發(fā)售品、孤品以及獨(dú)身定制品為上；最后，在銷售策略上，有準(zhǔn)入門檻的貴賓制比較容易得到這類消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　項(xiàng)目推薦：針對(duì)品位貴婦族，如果想通過代理獲得世界一線品牌的高級(jí)奢侈品，對(duì)于一般創(chuàng)業(yè)者而言，門檻太高。而且，即使有資金實(shí)力，也不一定能夠爭取到這樣少量的機(jī)會(huì)，所以暫不建議投資者削尖腦袋爭取。

　　服務(wù)或者學(xué)習(xí)類產(chǎn)業(yè)比零售業(yè)更適合投資者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。瘦身美容中心或是健身俱樂部是創(chuàng)業(yè)者可以考慮的投資方向。一來，這類項(xiàng)目對(duì)于消費(fèi)有一定的門檻，符合品位貴婦族對(duì)于獨(dú)尊的需求。二來，莎士比亞曾說過：“上帝創(chuàng)造女人一張臉，女人又給自己一張臉。”換句話說就是女人有兩張臉，一張是老天給予的，一張是自我期望的。品位貴婦族心中常有一種 “唯我”意識(shí)，最希望自己是“與眾不同的一個(gè)”，如果美容健身中心能迎合這部分虛榮女性“擁有唯一”的心理，提供她們向往的“唯有我用”的誘惑，不僅能得到好的收益，而且還能通過她們向自己同伴宣傳而收到免費(fèi)廣告的效果。但是，由于對(duì)環(huán)境的高要求，投資這類項(xiàng)目的前期投入至少都在百萬以上。

　　針對(duì)這部分顧客，資金實(shí)力較弱的創(chuàng)業(yè)者并非無利可圖。相反，有一定專業(yè)水準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)者可以走一條捷徑。例如色彩顧問工作室等帶有“小私”性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是不錯(cuò)的選擇，前期資金投入不高，但利潤非常豐厚。需要指出的是，“小私”創(chuàng)業(yè)必須有過硬的專業(yè)知識(shí)，否則，將會(huì)是一錘子買賣。

　　類型二：時(shí)尚前衛(wèi)族

　　與品位貴婦族相比，時(shí)尚前衛(wèi)族女性收入不及前者，但消費(fèi)欲望和消費(fèi)水平并不遜色。她們有較高的時(shí)尚敏感度，勇于追求流行，對(duì)于同一商品的淘汰率較高，也就是說消費(fèi)較為頻繁，但利用率不一定高。該族年齡層為15～29歲的年輕女性為主。

　　賺錢策略：由于時(shí)尚前衛(wèi)族對(duì)于潮流最關(guān)關(guān)心，而反映潮流的前線的載體都是是廣告等傳媒。因此，在銷售過程中，可以根據(jù)傳媒披露的時(shí)尚走向，以及明星代言，來調(diào)整銷售內(nèi)容以及經(jīng)營模式。

　　項(xiàng)目推薦：賺時(shí)尚前衛(wèi)族，首先推薦的便是DIY類個(gè)性店鋪。根據(jù)遵循以流行為主的腳步、求新求變消費(fèi)的特色，雖然單次消費(fèi)的額度不會(huì)是最高，但卻是所有女性中，最早愿意嘗試新產(chǎn)品的一群。所以，DIY類個(gè)性店鋪雖然生命周期不會(huì)特別長，不過在其運(yùn)轉(zhuǎn)周期內(nèi)，該手工制作的商品都會(huì)是潮流前沿的時(shí)尚之物。

　　在日常消費(fèi)品中，廣告曝光率較高的中檔商品是時(shí)尚前衛(wèi)一族較常消費(fèi)的對(duì)象。而這類商品在城市中通常網(wǎng)點(diǎn)眾多，以數(shù)量形成規(guī)模。因此，創(chuàng)業(yè)者有較多機(jī)會(huì)通過加盟的形式，成為某一專門品牌的加盟商。這類以零售為主的加盟品牌，在加盟的資金門檻上一般不會(huì)有太高的要求，而是已通過從加盟商手中跑量的形式來達(dá)到盈利目的。此外，特許方會(huì)全權(quán)包攬產(chǎn)品對(duì)外宣傳的工作，從而為吸引這類型顧客實(shí)現(xiàn)推波助瀾的作用。