人們對(duì)中國的服裝行業(yè)有一個(gè)非常形象的概括：中國服裝行業(yè)的OEM之路是靠幾千萬工人踩縫紉機(jī)踩出來的�，F(xiàn)在他們走得已經(jīng)越來越艱難了。
其實(shí)，對(duì)于中國服裝產(chǎn)業(yè)的OEM(來料來樣加工)之路，已經(jīng)有很多營銷專家給出了答案，比如：從低成本的OEM向精細(xì)的OEM轉(zhuǎn)變，進(jìn)而向ODM(自主研發(fā))轉(zhuǎn)變，最終向自主品牌轉(zhuǎn)變。但是，這條路具體怎么走？有什么戰(zhàn)略？在本行業(yè)中，我們很少看到成功的案例，甚至有很多成功OEM企業(yè)在轉(zhuǎn)行過程中，損失慘重。另一方面，我們又看到OEM企業(yè)占據(jù)了整個(gè)中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的絕大部分江山。因而，誰能走好中國服裝行業(yè)的OEM之路，誰就是中國服裝的功臣。
在這種情況下，大楊開始了中國服裝OEM的破冰之旅。
先進(jìn)工藝：打造一流品質(zhì)
“做世界一流時(shí)裝工廠、立全球一流服裝商社、創(chuàng)國際一流男裝品牌”是以O(shè)EM起家的大楊集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，在公司內(nèi)部被稱為爭奪“三塊金牌”戰(zhàn)略，也被形象地比喻為公司走向成功彼岸要經(jīng)過的三個(gè)“中途島”。
練好內(nèi)功，提高產(chǎn)品的品質(zhì)是大楊多年來的不懈追求。2000年以來，大楊創(chuàng)世充分利用上市籌集的資金對(duì)設(shè)備進(jìn)行了全面的更新，并高薪聘請國外專家指導(dǎo)加工企業(yè)的技術(shù)提升和生產(chǎn)革新，不但成功引入意大利的西服工藝技術(shù)，還對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理進(jìn)行了全面的革新改造，引進(jìn)立式作業(yè)、U型生產(chǎn)線，全面推行5S現(xiàn)場管理，投巨資引進(jìn)世界先進(jìn)服裝生產(chǎn)設(shè)備，對(duì)現(xiàn)有設(shè)備全面更新改造。走進(jìn)大楊的生產(chǎn)車間，從前道的CAD/CAM，到中道的縫制車間，再到后處理車間，所用設(shè)備無一不是從國外進(jìn)口，據(jù)大楊設(shè)備管理及采購方面的負(fù)責(zé)人介紹，到目前為止，在大楊的十幾家工廠里，至少60套格柏的AccuMark軟件、8臺(tái)繪圖機(jī)、15臺(tái)裁床在滿負(fù)荷運(yùn)行，投入超過千萬。與此同時(shí)，大楊還高薪聘請意大利、日本、韓國服裝工藝師和技術(shù)師，全面改進(jìn)提高生產(chǎn)技術(shù)和工藝。
為了全面實(shí)現(xiàn)與國際接軌，規(guī)范全集團(tuán)的管理工作，充分實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部的資源共享，提高全集團(tuán)的生產(chǎn)靈活性和質(zhì)量穩(wěn)定性。2003年，集團(tuán)公司總部和下屬所有服裝生產(chǎn)企業(yè)作為一個(gè)整體進(jìn)行ISO9001：2000、ISO14001和OHSAS18001三證整合認(rèn)證，并于年底順利通過CQC遼寧評(píng)審中心的認(rèn)證審核。
經(jīng)過這些努力，大楊創(chuàng)世的產(chǎn)品檔次和生產(chǎn)效率在同業(yè)中都已達(dá)到了領(lǐng)先水平，既與低端產(chǎn)品拉開距離，避免陷入殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，又能合理地控制成本，保持較高的利潤率，從而確立了大楊“大工藝”的技術(shù)核心地位。
研發(fā)創(chuàng)新：推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
專業(yè)技術(shù)人才是創(chuàng)新研發(fā)的根本力量。如今缺少專業(yè)人才，而搞研發(fā)又需要國際水平的專業(yè)人才，大楊集團(tuán)董事長李桂蓮沒有等、沒有怨，干脆讓大連市服裝研究所自己大刀闊斧地辦起了“國際服裝設(shè)計(jì)研發(fā)大師班”，光是自家出資不算，還要把高薪聘請的世界大師的核心技術(shù)教授給所有的學(xué)員，為研究所培養(yǎng)人才、為大連服裝產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)人才，為整個(gè)行業(yè)培養(yǎng)人才。
“中國許多人做事情做到一定程度就深入不下去了，這正是我國服裝企業(yè)的弱項(xiàng)——沒有企業(yè)的核心技術(shù)，沒有自主設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，沒有在世界上叫得響的國際品牌，就是因?yàn)槲覈姆b企業(yè)太不注重產(chǎn)品研發(fā)了，以為市場無限大，只要今天生產(chǎn)出來的產(chǎn)品還能賣得出去，就會(huì)一味生產(chǎn)銷售下去，直到產(chǎn)品做濫為止都不知道主動(dòng)創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品。”談到中國服裝企業(yè)的現(xiàn)狀，李桂蓮發(fā)出感慨。
“大楊集團(tuán)一定要改變這種現(xiàn)狀！我們的大連服裝研究所就是專門從事產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、專業(yè)人才培養(yǎng)和服裝檢驗(yàn)檢測服務(wù)的機(jī)構(gòu)，這里的研發(fā)技術(shù)、這里的創(chuàng)新產(chǎn)品以及在這里工作的國際國內(nèi)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，都要做到與國際企業(yè)平起平坐，要讓外國人真正覺得‘中國人不簡單’、‘中國人了不起’，要讓國際上對(duì)我國的服裝產(chǎn)品、服裝企業(yè)刮目相看！”
2005年9月，在大連市政府的扶持下，大楊創(chuàng)世成功收購大連服裝研究所，為大楊集團(tuán)的“大研發(fā)”提供了基地。意大利頂級(jí)男裝品牌Giorgio Armani的首席設(shè)計(jì)師凱特林先生正式加盟大楊創(chuàng)世，成為大楊創(chuàng)世兼大連服裝研究所的首席設(shè)計(jì)師。
國際合作：與“大象”共舞
無論是做貼牌的世界工廠，還是跋涉在打造世界級(jí)品牌“創(chuàng)世”的道路上，“大楊人”都認(rèn)準(zhǔn)這樣一個(gè)道理：在“與大象跳舞”中成就自我。
多年的出口加工優(yōu)勢，為大楊集團(tuán)奠定了良好的品質(zhì)基礎(chǔ)。潛移默化當(dāng)中，大楊人的心中便樹立起一個(gè)高起點(diǎn)的國際坐標(biāo)。與日本企業(yè)的合作，讓“大楊人”學(xué)會(huì)了如何將產(chǎn)品做得更加精細(xì)；與歐美名家合作，讓大楊人更真切地感悟到品牌文化的力量與世界級(jí)品牌的魅力。
“與大象跳舞，你會(huì)在一個(gè)很高的起點(diǎn)上不斷地超越自我”，就是為了這種不斷的超越，大楊集團(tuán)沒有滿足于原有的日本、韓國等亞洲市場，開始大規(guī)模向歐美市場挺進(jìn)——2004年，他們開始與世界著名的制衣供應(yīng)商巴蓋爾合作建廠，攜手在職業(yè)裝產(chǎn)品研發(fā)等項(xiàng)目上進(jìn)行深度合作；不惜重金力邀國際著名品牌阿瑪尼的首席設(shè)計(jì)師伊萬諾·凱特林先生以及國內(nèi)外的管理、企劃專家加盟；在海外建立辦事處，到國際一流的服裝展會(huì)去展示自己的產(chǎn)品。
在2005年大連服裝節(jié)上，大楊又與美國最成功的服裝品牌之一，年銷售額超過10億美元的BCBG合作，并且合作已經(jīng)從常規(guī)的訂單加工升級(jí)為全面的戰(zhàn)略伙伴。在大楊創(chuàng)世的生產(chǎn)基地，一座現(xiàn)代化的物流中心正拔地而起，將為BCBG在中國和其他東亞國家的專賣店提供配送服務(wù)。在品牌合作方面雙方也進(jìn)入到了實(shí)質(zhì)階段，大楊創(chuàng)世正積極參與BCBG在中國專賣店的拓展以及高檔男裝的全球營銷。大楊的“大零售”讓整個(gè)業(yè)界拭目。
大楊模式的三大啟示
啟示一：OEM企業(yè)的高端之路。說到高端，中國服裝產(chǎn)業(yè)難免有些內(nèi)虛，但是，中國服裝OEM的出路恰恰在高端，而不是低端。在這一點(diǎn)上，大楊模式和日本的伊藤忠模式有些類似。比如：大楊和BCBG的全面合作；比如：伊藤忠代理甚至買斷了很多歐美大牌，進(jìn)而形成一個(gè)大的OEM分配和服務(wù)商社。這些都是非常值得借鑒的。
啟示二：大研發(fā)之路。中國服裝OEM企業(yè)最為欠缺的就是大研發(fā)能力。如果擁有了大研發(fā)能力，無疑為他們以后的ODM和自主品牌鋪平了路。對(duì)此，大楊創(chuàng)世成功收購大連服裝研究所，并聘請外腦開辦大師班，對(duì)整個(gè)行業(yè)來說都是一個(gè)技術(shù)進(jìn)步的提升。
啟示三 ：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路。中國服裝行業(yè)一直是兩支隊(duì)伍在作戰(zhàn)，一支是內(nèi)銷為主的本土品牌，這部分品牌暴露于眾目睽睽之下，他們擁有國內(nèi)市場多年的營銷經(jīng)驗(yàn)，精良的開發(fā)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和相對(duì)健全的營銷渠道，但這部分品牌僅僅是中國服裝產(chǎn)業(yè)的冰山一角，沉于水面之下默默無聞的OEM企業(yè)卻一直隱藏在我們的視線之外，這部分企業(yè)大多實(shí)力雄厚，擁有精良的技術(shù)加工團(tuán)隊(duì)和完備的技術(shù)制作經(jīng)驗(yàn)。如果對(duì)這兩支隊(duì)伍進(jìn)行整合，中國服裝行業(yè)前進(jìn)的速度將更加驚人。但目前，這卻是整個(gè)中國本土服裝產(chǎn)業(yè)極為欠缺的。
案例背景：大連大楊創(chuàng)世股份有限公司，是大楊集團(tuán)控股并在上海證券交易所上市的服裝企業(yè)，專注于生產(chǎn)和營銷各類中高檔正裝產(chǎn)品，現(xiàn)有加工企業(yè)20余家，員工8000余人，年出口中高檔西裝 500 余萬套。大楊創(chuàng)世還加工單上衣、西褲、大衣、夾克、女裝、運(yùn)動(dòng)裝和棉衣等各類產(chǎn)品，年加工能力總計(jì)超過1000萬件/套。其中大部分銷往日本、英國、美國、德國等國家的服裝零售巨頭。20多年與國際頂級(jí)品牌的加工合作使大楊創(chuàng)世在西服工藝技術(shù)方面具備了非常強(qiáng)的實(shí)力，而為客戶提供包括產(chǎn)品開發(fā)、面輔料采購、生產(chǎn)管理、質(zhì)量檢驗(yàn)、物流運(yùn)輸在內(nèi)的一站式服務(wù)，現(xiàn)已成為公司另一強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。自有的高級(jí)男裝品牌“創(chuàng)世”以其獨(dú)特的意大利品格正成為中國新崛起的精英一代的衣櫥首選。 |
