在百大耐克專柜，40歲的王先生毫不猶豫地選擇了一件紅色T恤，再為自己配上白色運(yùn)動外套和藏青色運(yùn)動褲，鏡子里的他顯得容光煥發(fā)，跟來時西裝革履的那個形象相比，一下子年輕了好多。王先生連價格都沒看，就不假思索地告訴營業(yè)員：“這些我都要了！”而這樣的場景，在杭州的各大商場每天都會上演。在耐克專柜，35歲以上的消費(fèi)人群已經(jīng)占到了近六成。
40歲的年紀(jì)，25歲的穿著。如今的中年人越穿越年輕了，鮮艷的顏色、時髦的款式他們都會去嘗試。他們既是中年人中的消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)者，又能影響和帶動身邊許多同年齡同階層的人，形成了“年輕的中年人”這樣一個消費(fèi)群體。他們擁有不容小覷的消費(fèi)能力，只要能讓他們顯得年輕有活力，不管年輕品牌還是成熟品牌都會選擇。正是他們，讓許多服裝品牌開始重新考慮定位，調(diào)整設(shè)計(jì)風(fēng)格；正是他們，讓服裝的年齡界限越來越模糊。
年輕品牌：讓中年人找到共同價值觀
在人們以往的概念里，像耐克、阿迪達(dá)斯這樣的運(yùn)動品牌都是年輕人的天下，就算要嘗試，也只會在運(yùn)動時穿著。但如今，中年人的心態(tài)越來越年輕，為了向年輕人靠攏，讓周圍的人感覺自己還是很有活力，很有激情，中年人也開始將這些年輕品牌引入自己的日常穿著。而這些品牌也注意到了這一潛力巨大的消費(fèi)群體，逐漸擴(kuò)大了目標(biāo)客戶群的年齡跨度，還特別推出了一些即使在辦公室也能穿著的休閑款，以滿足這部分客群的需要。這一變化使得這些品牌的銷量快速增長，知名品牌中的耐克、阿迪達(dá)斯中有近六成的消費(fèi)者是35歲－45歲的“年輕的中年人”，而普通品牌匹克、喬丹的中年購買者也占到了四成以上。這些中年人收入穩(wěn)定而豐厚，購買力驚人，不僅給自己買，還會順便給自己的孩子也買上幾件。
除了運(yùn)動品牌，其他一些休閑品牌更是統(tǒng)吃了各個年齡層次的消費(fèi)者，ESPRIT、V18這樣的品牌不用說，就算是像ONLY這樣定位于18－30歲的年輕品牌，也吸引了一些體形保持不錯的“年輕的中年人”嘗試。在銀泰的ONLY柜臺，記者看到一位身材苗條的女士正在試穿一條新款軍裝褲，顯得特別青春，穿這身上街，沒有人會看出她已經(jīng)38歲了。
成熟品牌：設(shè)計(jì)日趨年輕色彩愈加繽紛
年輕品牌開始覬覦中年人服飾消費(fèi)的龐大市場，本來就針對35－45歲中年人群體的成熟品牌更是不會輕易放棄這塊“大蛋糕”，紛紛突破自己目標(biāo)消費(fèi)群的年齡下限，設(shè)計(jì)日趨年輕化，就連色彩也越用越絢爛了。
雅瑩是一個典型的成熟品牌，以往用的大多是黑白灰、藏青這些低調(diào)的色彩，款式上也以套裝為主，變化不多。但如今一走進(jìn)雅瑩的專柜，滿眼都是繽紛的色彩，款式也非常多樣，可以隨意搭配。雅瑩專柜的負(fù)責(zé)人告訴記者，針對中年人不斷變化的消費(fèi)心理，公司調(diào)整了銷售策略，將定位從35－45歲往下延伸到了28－40歲，色彩豐富了，款式上也趨向于休閑化。事實(shí)證明，這樣的策略調(diào)整是非常正確的，2006年1－2月份，百大雅瑩專柜的銷售額就同比增長了59%。
除了現(xiàn)有的成熟品牌，一些專門針對“年輕的中年人”的品牌也不斷進(jìn)入市場。百大的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，2005年百大新引進(jìn)的[eNI:D]，2006年新引進(jìn)的emely，銷售都非常不錯，而“年輕的中年人”成了這些品牌的消費(fèi)主力。在[eNI:D]，記者看到一位40歲左右的女士一口氣買下了六七件衣服，總共花費(fèi)兩千多元。專柜小姐告訴記者，像這樣忠實(shí)的顧客[eNI:D]有很多，她們很注重保養(yǎng)，身材都保持得不錯，對服裝的價格并不在意，只要穿得精神、有氣質(zhì)就會買，這些人的消費(fèi)能力是驚人的。據(jù)悉，今年百大還將引進(jìn)幾個類似定位的女裝品牌，以滿足市場的需要。
