服裝品牌陳列裝飾 低成本高附加值戰(zhàn)略

    怎樣讓你的服裝在同類產(chǎn)品中脫穎而出？怎樣讓顧客即時產(chǎn)生強烈的購買欲望？怎樣提升服裝品牌在消費者心中的形象？更重要的是，怎樣讓你的產(chǎn)品成套成倍的賣出去？ 

    這一系列的問題是國內(nèi)各服裝企業(yè)品牌，也是各賣場迫在眉睫的問題。目前商家的促銷戰(zhàn)場已是硝煙彌漫，不同促銷手法也是數(shù)不勝數(shù)：打折、返券、積分、限時搶購、會員制度等一系列競爭手段。各種促銷手法最終讓商家陷入了價格戰(zhàn)甚至口水戰(zhàn)的惡性循環(huán)。消費者對于各種促銷手法也已持厭倦態(tài)度，覺得商家玩的各種游戲，最終吃虧的還是消費者。而商家也為自己廣告宣傳花費巨大財力，促銷手法上煞費苦心之后并未帶來最佳利潤而苦惱。面對種種現(xiàn)象，商家的眼光是否該更開闊些，思維是否該更敏銳些？而今，賣場貨品陳列的設(shè)計概念正被提到具有戰(zhàn)略意義的高度。 

    商品陳列裝飾在中國還是個新興行業(yè)，它的發(fā)展標(biāo)志著新型商品商業(yè)經(jīng)營時代的到來。不能說它可以替代一切促銷手段解決商家的所有問題，但它的確是一種體現(xiàn)時尚氣質(zhì)、人文進步的一種表現(xiàn)，更是商家們對待競爭的一種更高級手法。 

 “促”景生情———才能與大牌比肩 

    促銷需要給消費者展現(xiàn)一個非常到位的消費場景，才能引發(fā)其購買欲望，而成功的裝飾陳列正是能為產(chǎn)品提供一個消費場景，賣場不再是一個簡單的消費場所。企業(yè)在廣告宣傳上花費巨大，能夠引起消費者的興趣并吸引其光顧已達到第一步的目的。但是這并不能決定顧客進店后就慷慨解囊，真正決定顧客購買與否的是商品本身，這時候服裝商品的色彩、面料、款式也只是后話，商品以何種方式陳列，給予消費者的第一印象是最重要的。隨著消費者對商品質(zhì)量、購物環(huán)境、購物方式等方面的要求的日益提高，商家也必須不斷地滿足定位消費群體的審美需求。西曼色彩文化發(fā)展有限公司是國內(nèi)第一家提出陳列裝飾并加以推廣的機構(gòu)，其總經(jīng)理于西曼女士是中國陳列裝飾業(yè)的創(chuàng)業(yè)者之一。在她那里，記者得到了一個根據(jù)購買者心理過程制定的“AIDMA”法則：●A（ATTENTION）引起注意●I（INTEREST）產(chǎn)生興趣●D（DEWIRE） 

     產(chǎn)生欲望●M（MEMORY）記憶、聯(lián)想●A（ACTING） 

     購物行動也許規(guī)律是眾所周知的，可是您是否意識到AIDMA法則的前三項就是由陳列裝飾完成的。 

    商品陳列裝飾的宣傳作用較其它形式廣告的宣傳更真實、更豐富、更直觀，它能讓消費者直觀地體會到商品的真實面貌和潛在內(nèi)涵。在歐洲，櫥窗設(shè)計和商品陳列已滲透到人們的日常生活，哪怕是一個小小的店鋪，在商品陳列上也是別具匠心。在那里，陳列裝飾設(shè)計師與服裝設(shè)計師一樣具有重要的地位，具有很高的審美品位，觀念同樣要不斷更新，技術(shù)要不斷完善。由他們精心設(shè)計的櫥窗往往會吸引來往行人的駐足。由于裝飾陳列設(shè)計的特殊魅力，致使國外許多商家即使在企業(yè)經(jīng)濟不景氣的情況下也不會減少櫥窗設(shè)計的費用。 

    目前，中國的服裝市場已成為世界矚目的國際化大市場，國內(nèi)企業(yè)也將面臨更激烈的競爭。國內(nèi)服裝企業(yè)的經(jīng)營始終無法與西方國際大牌比肩，這種差距除了資金、理念、管理等方面的因素外，還有一個至關(guān)重要的原因，那就是國內(nèi)商家缺乏對商業(yè)行為實現(xiàn)的場所整體氛圍的營造意識，以及對商品軟性裝扮的技術(shù)。國外品牌紛紛搶占中國市場，之所以能迅速讓國內(nèi)消費者青睞，其中一個重要原因就是陳列裝飾技術(shù)所帶給消費者的強烈視覺沖擊。 

    陳列裝飾也是企業(yè)整體形象提升的一個重要標(biāo)志，是隸屬于整個品牌文化發(fā)展戰(zhàn)略的。國內(nèi)品牌已經(jīng)開始具備陳列裝飾的意識，但其對陳列裝飾的設(shè)計、技法、技術(shù)等視覺致勝的關(guān)鍵所在，還是應(yīng)該進一步的得到加強。 

    成熟設(shè)計———維護品牌的利器 

    陳列裝飾與服裝設(shè)計同樣需要高品位的設(shè)計人才，一個好的陳列裝飾顧問不僅需要經(jīng)驗，同時還應(yīng)有天生的靈性和獨特的感悟。因為陳列設(shè)計面對的是一個三維的立體展示空間，設(shè)計師要站在不同的角度，經(jīng)過長期的感性與理性的積累，將商品重組并使其產(chǎn)生很強的視覺沖擊。 

    除去每年的國際時裝周流行趨勢發(fā)布，裝飾陳列是走在市場最前沿的流行發(fā)布，而且是更貼近消費者，更實用的流行導(dǎo)向。服裝的應(yīng)時性很強，品牌必須在季節(jié)變化前，通過櫥窗廣告的形式推出新的商品信息，直觀的告訴消費者，下一季賣什么。國內(nèi)引進陳列裝飾技術(shù)的商家已從中獲得了立竿見影的效果，陳列裝飾作為一種促銷手段的效果明顯。 

    陳列裝飾的具體工作是指對一個賣場的整體氣氛進行布置，首先要確立商品表現(xiàn)的主題，然后采用專業(yè)搭配技法進行櫥窗展示、貨品擺放、色彩搭配，再配合一定的光源和POP設(shè)計，來展現(xiàn)商品形象并表達商家的訴求點，這是構(gòu)成陳列裝飾設(shè)計的關(guān)鍵因素。 

    凱撒皮具專賣店形象 

    在服裝展示中最重要的就是搭配三要素：色彩的搭配、款式風(fēng)格的搭配和陳列裝飾技術(shù)。在服裝展示中，色彩對視覺認(rèn)知速度最快，如果陳列展示中色彩不和諧，就會背離服裝設(shè)計師對單品色彩設(shè)計的初衷。同時，色彩在展示中不能單項實現(xiàn)，其效果需要與款式、面料等其他因素配合。統(tǒng)一的服裝風(fēng)格能在瞬間傳達出設(shè)計的整體特征，會具有強烈的感染力，使消費者能睹物生情，與設(shè)計師產(chǎn)生精神上的共鳴，得到消費者的認(rèn)可。 

    陳列裝飾技術(shù)能適應(yīng)未來品牌人性化服務(wù)的需求。作為銷售主體不僅僅是商品本身，更有感覺、理念等整體設(shè)計，這種搭配有時能夠彌補產(chǎn)品的欠缺，甚至比產(chǎn)品本身更有說服力。 

    凱撒女裝專賣店形象 

    裝飾陳列在一定程度上是維護品牌價值的利器，無論是在品牌的塑造期還是鞏固期，都能使品牌在市場競爭中擁有更強的生命力。服裝設(shè)計師創(chuàng)作的是產(chǎn)品的天然性，而陳列裝飾是這種天然性的引導(dǎo)與開發(fā)者。產(chǎn)品誕生后，必須通過陳列裝飾的再創(chuàng)造來加強企業(yè)的品牌凝聚力與市場生命力。要想在日益激烈的商戰(zhàn)中搶占商機，除了大力的廣告宣傳，更要做好陳列裝飾這一重要環(huán)節(jié)。作為商家，不僅僅要告訴消費者“我是賣什么的”，還要讓他們記住“我賣的東西”，“我賣的東西是最好的”，在消費者記憶里形成品牌的產(chǎn)品物有所值甚或物超所值的概念，從而使得企業(yè)在激烈競爭中立于不敗之地。