國內(nèi)女性飾品人均擁有率不足15%
女性對服飾品較為講究
據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女性飾品人均擁有率不足15%，與日韓及東南亞相差甚大（日本98.2%、新加坡48%、泰國68%、馬來西亞47%、韓國68%）。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，女性飾品的需求將必然同步高漲。有人預(yù)測，至2008年，國內(nèi)女性飾品人均擁有率將增至55%以上，市場潛力巨大，極有開發(fā)價值。
另據(jù)新秦商務(wù)咨詢（上海）有限公司的最近一項抽樣調(diào)查顯示，64.17%的女性被訪者對服飾品較為講究。據(jù)從事飾品經(jīng)營多年的潮流空間老板張媛透露，服飾品的利潤空間很大，許多單件飾品零售利潤至少是成本的3倍以上。但是，由于服飾品種類繁多、潮流變化過快，服飾品容易積壓而過時，所以市場競爭異常激烈。
韓國飾品風(fēng)靡中國市場
在目前國內(nèi)市場上，飾品從產(chǎn)地上來講主要有三大類，即國產(chǎn)、歐美和韓國飾品。從市場反應(yīng)來看，韓國飾品似乎更容易獲得國內(nèi)女孩們的青睞，不少小店都打著韓國飾品的招牌，其魅力可見一斑。
韓國飾品在中國之所以如此風(fēng)靡，這與中韓兩國地域和人們生活密切相關(guān)。韓國自古受中國文化影響最大，其審美觀和消費習(xí)慣最接近中國人。“韓流”從上世紀(jì)末吹向中國后，勢頭越來越猛。韓國飾品一進(jìn)入中國市場，馬上引起中國消費者的熱切關(guān)注，并已奪得國內(nèi)飾品市場的龍頭地位。目前，在上海就有多個韓國飾品品牌，例如“哎呀呀”、珂珂、安之秀、樸秀秀等。這些店都以連鎖經(jīng)營模式擴(kuò)張，并獲得了成功。
“哎呀呀”高舉低端價格旗
眼下，無論是服裝品牌旗下的飾品，還是專業(yè)品牌飾品，它們的共同特點就是以做工考究、材質(zhì)精細(xì)、設(shè)計獨特而贏得消費者青睞，但它們價格高，讓一些低端消費者望而卻步。
哎呀呀利用價格優(yōu)勢作為搶灘低端飾品市場的利器。其飾品打出10元以下的價格，并以品種繁多的超市形式作為銷售載體。雖然每個店面的面積都不大，但是墻壁及貨柜上五顏六色的佩飾足已讓人眼花繚亂。對于那些具有強(qiáng)烈消費欲望但又囊中羞澀的學(xué)生族來講，既可以用低廉的價格追趕時尚，又不用為了淘自己喜愛的飾品而東奔西走，所以，“哎呀呀”的生意非常紅火。
■成功案例
一口價經(jīng)營半年后月賺六千
顧小姐大學(xué)畢業(yè)后在成都一家外貿(mào)單位做業(yè)務(wù)，經(jīng)常有出國的機(jī)會。期間經(jīng)常在漢城的飾品市場閑逛，她發(fā)現(xiàn)帶著碎鉆的閃閃發(fā)光的發(fā)卡和閃爍著晶瑩光澤的項鏈讓人愛不釋手，每次回國她都帶一兩樣給自己或者朋友。
后來，顧小姐開了一家20平方米店面的小店，并在店內(nèi)布置上很下了一番工夫。她按照韓國飾品店堂布置風(fēng)格，安裝了10盞80瓦日光燈，明亮的燈光照在碎鉆飾品上，使飾品燦爛炫目。另外，她還在店里櫥窗和墻壁上貼了幾張韓國電影海報，并在店里常年播放韓國音樂，很多年輕人因此被吸引進(jìn)來。
韓國飾品價格比國內(nèi)飾品要高一些，所以顧小姐店內(nèi)實行的是一口價，而且商品以定價在20元至180元的飾品居多。為了滿足少數(shù)高品位消費者的需求，店內(nèi)也有少量500元以上的高級飾品。小店3個月后便開始盈利，半年后就月賺6000元，此后，顧小姐便辭職專心經(jīng)營小店，現(xiàn)在已有了開分店的想法。（商報記者 劉連英）
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