選址工體看好發(fā)展前景
萬和軒在工體東門的正對面，從這里向北走300米左右，就是雅秀市場和三里屯酒吧街，一些老外喜歡到雅秀市場買衣服，三里屯酒吧街已成為京城一景。處于工體周圍的這些地區(qū)，一向被認(rèn)為是消費(fèi)能力和消費(fèi)水平都很高的地方，自然為各路商家所看中，門面租金貴也是順理成章。
雖然知道租金很貴，丁先生還是選擇了工體對面這個店址，他的理由是：工體在北京老百姓中的知名度是很高的，明星演唱會，各種體育比賽都是工體吸引人們眼球的地方。
丁先生尤其看重的是，2008年北京主辦奧運(yùn)會時工體將是會場，“這里是個窗口，來自全國的人都會來這里看比賽”。從小在北京長大的丁先生打心眼里認(rèn)為這是個好地方，“為什么三里屯酒吧誕生在這個地方？因為有使館區(qū)，也是因為有工體。”
在北京的城市發(fā)展規(guī)劃中，這周邊將建成一條國際商業(yè)街――名字已定，就叫中國紅街，下面幾層是國際商業(yè)街，上面是寫字樓。幾幢玻璃幕墻的大樓已經(jīng)拔地而起，而其中一幢與丁先生的店僅一條百米寬的馬路相隔。
“紅街建起來以后，可能會削弱了這個地區(qū)以前的特色，但會使這條街的現(xiàn)代化氣息更重些，我的店也很注重現(xiàn)代氣息，強(qiáng)調(diào)時尚感。”這是丁先生把店址選在工體對面的又一原因。
看好歸看好，實際情況卻是另一回事。本來丁先生以為這里是CBD核心區(qū)，人流量會很大，開業(yè)后的情況卻給了他當(dāng)頭一棒。好在，不久以后，因為有了回頭客，人流量慢慢上來了。而且，據(jù)丁先生介紹，來店里的人，雖然流量不是特別大，但購買率很高，進(jìn)店的10個人中，會有8個人掏腰包。
“現(xiàn)在的消費(fèi)者都特別理性，看見這里的豹子掛毯，很喜歡但他不會馬上購買，他會考慮一下，看掛在家里哪個位置合適，是否和家里的風(fēng)格一致等，這些問題考慮好了，他再來買，畢竟是一個大件東西。而其他一些小的東西，不用考量太多，所以不少進(jìn)店的人出去時都要買一兩件。”
開業(yè)三個月后的現(xiàn)在，雖然店還在賠錢，但丁先生說他對自己選定的這個店址抱有信心。
學(xué)宜家打造風(fēng)格特色
開業(yè)伊始，丁先生就一直在思考著如何讓自己的家居飾品店獨(dú)具特色，不只是具體商品的特色，還包括整個店的風(fēng)格特色。在他看來，自己的店賣掛毯，別的同行想模仿馬上就能模仿。在這個信息社會里，商品可以模仿的很快，但模仿不了的是店本身的特色。
在京城家居賣場里，丁先生很欣賞宜家家居，“宜家超市里的某一樣?xùn)|西，我相信國內(nèi)任何一個廠家都可以生產(chǎn)，而且宜家里賣的也就是大眾化的東西，但為什么它能成功？因為宜家已經(jīng)形成一種風(fēng)格。單一產(chǎn)品你可以模仿，而店的風(fēng)格是模仿不了的。”
“我的店也有同行來看，即使我把相同的東西給他，通過他的擺放，可能是另一種完全不同的風(fēng)格。”
“店里的貨架是我和外貿(mào)公司訂制的純進(jìn)口的，對此一些朋友不理解：你賣的是貨，花這么多錢買貨架不值得吧，消費(fèi)者現(xiàn)在都講究的是實惠。我就給他們講，再好的東西，比如勞力士手表，你給放在地攤上，它的價值和品牌就體現(xiàn)不出來。”
搞活動顧客隨意挑贈品
為了答謝一些常來的老顧客，店里推出一項活動：買一送一。有特色的是，這里送東西是和顧客商量的，問顧客喜歡什么、想要什么。“只要顧客不太過分，一般我們都能滿足顧客的要求。”
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