服飾商人，一般分為三種人：一是廠家，直接生產(chǎn)產(chǎn)品；二是中間商（批發(fā)）；三是零售商。不管你是做的那一種，你都要利潤(rùn)。利潤(rùn)從那里來(lái)？要把產(chǎn)品變?yōu)樯唐�，還要通過(guò)一定的渠道，通過(guò)一定的宣傳手段，一定的營(yíng)銷策略才能把商品賣出去。這還不夠，有的商品是賣出去了，但并沒(méi)有利潤(rùn)，甚至虧本。為何？低于進(jìn)價(jià)銷售肯定會(huì)虧本，這個(gè)道理誰(shuí)都懂。
那么怎樣才能用最少的投入換來(lái)最大的利潤(rùn)呢？筆者認(rèn)為只有兩條到可走：一條道是最大限度地增加商品的附加值，另一條道就是最大限度地節(jié)約成本。
第一種方法暫不探討，本人就第二種方法來(lái)和大家一起探討一下。
在銷售成本里，渠道和宣傳占了很大一筆投資比列：
廠商：除了是做OEM的，其他是需要自營(yíng)銷售渠道的，這就要有銷售隊(duì)伍，人力資本投入不可少。加上開(kāi)拓市場(chǎng)，需要差旅費(fèi)，招待費(fèi)等等。
批發(fā)商：需要市場(chǎng)門面及倉(cāng)庫(kù)及部分人員。好的市場(chǎng)的租金絕對(duì)不便宜。
零售商：不論是進(jìn)大賣場(chǎng)設(shè)柜臺(tái)銷售還是自營(yíng)專賣店，零售店銷售都需要租店（自有房產(chǎn)除外）這是一筆不小的開(kāi)銷。加上人員工資，提成夠你喝一壺的。
以上這些都是開(kāi)實(shí)體店的模式，而開(kāi)實(shí)體店的人往往很少涉及網(wǎng)絡(luò)，都在這里埋頭苦干了。這就出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，那就是信息嚴(yán)重不對(duì)稱。舉個(gè)我親身親歷的例子：我曾經(jīng)在一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)做服裝批發(fā)的生意，我們當(dāng)時(shí)都是去廣州進(jìn)貨。有一段時(shí)間，進(jìn)的貨老是和別人雷同，大家為了把自己的的貨銷售出去，只好降價(jià)，自然也就無(wú)利潤(rùn)可言。無(wú)賴之下，我在網(wǎng)上搜索，看到常熟市場(chǎng)也是一個(gè)不小的批發(fā)市場(chǎng)，就改弦更張，轉(zhuǎn)向常熟去進(jìn)貨。我進(jìn)了一批繡花的休閑裙，銷售還不錯(cuò)。我對(duì)面的一家看到了，不好問(wèn)我的賣價(jià)，只知道買貨的人絡(luò)繹不絕，于是也在廣州進(jìn)了一大批和我的同樣的貨。但就是無(wú)人買她的貨，她只好來(lái)問(wèn)我，一問(wèn)才知道，她的進(jìn)價(jià)就是我的銷售價(jià)。當(dāng)然無(wú)人理會(huì)了。這個(gè)例子說(shuō)明信息的嚴(yán)重不對(duì)稱造成了決策的失誤。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代造成了信息的大爆炸，網(wǎng)絡(luò)縮短了時(shí)空的距離，很多的信息不需要我們到處實(shí)地去跑，網(wǎng)絡(luò)上就可以搞定。最新流行趨勢(shì)，最新的貨源，最快的信息基本上都可以在網(wǎng)絡(luò)上查得到。更多的商人已經(jīng)意識(shí)到在這個(gè)時(shí)代，僅靠傳統(tǒng)方式做生意必然落伍。
那么網(wǎng)絡(luò)給服飾人帶來(lái)了哪些便利？我看起碼有這幾種方式可以運(yùn)用：
1.網(wǎng)絡(luò)查詢：產(chǎn)地，廠家，最新趨勢(shì)，最新款式，圖片等都可以搜索的到。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告：無(wú)孔不入的廣告已經(jīng)無(wú)所不在的沖擊你的眼球，網(wǎng)絡(luò)廣告由于價(jià)格低，時(shí)效性強(qiáng)，受眾面寬的特點(diǎn)，比較適合服飾這種時(shí)尚性的行業(yè)，因?yàn)樽鲞@一行的年輕人多，自然上網(wǎng)的人多，鎖定這批客戶自然效果會(huì)好。
3.溝通工具多：電子郵箱，QQ，msn，商人博客，以及各個(gè)商業(yè)網(wǎng)站推出的及時(shí)通訊工具，如商務(wù)通，貿(mào)易通，阿里旺旺等等，不僅可以發(fā)文件，圖片，詢價(jià)，語(yǔ)音聊，而且大大降低了通訊費(fèi)用。
4.互動(dòng)性強(qiáng)：以往的傳統(tǒng)商人交流一般都是在熟悉的小圈子里交流，范圍小，話題不多。而有了論壇，聊天室，商人博客以后，情況就大不同。不僅可以與熟悉的人聊，更多的是和不熟悉的陌生人聊；有疑難問(wèn)題，可以在論壇發(fā)帖，可以去別人博客里取經(jīng)，可以建立專業(yè)群組交流，還可以在資訊和博客里回帖互動(dòng)。足不出戶即可與天南海北的人侃侃生意經(jīng)，互通信息，交流經(jīng)驗(yàn)，解惑答疑，不經(jīng)意間做成了生意。
5.時(shí)代在變，商人的觀點(diǎn)也該變，營(yíng)銷方式也該隨之而變。抱殘守缺，一意孤行不是現(xiàn)代商人該走的路，只有創(chuàng)新才是發(fā)展之道。大道理不需要我講了吧？
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