兩年我找了四個店（都是做外貿(mào)鞋和服裝），店的月租，轉(zhuǎn)讓費，地理位置，包括和房東怎么樣簽合同才有利，怎么樣和上一位老板討價轉(zhuǎn)讓費，什么價格可以接受等等，下面是我總結(jié)的開店五要素，如果你也正準備開店可以找我聊聊。
1：店鋪位置。
本人在一個范圍（長沙河西大學城）內(nèi)已經(jīng)找了四個店，店鋪位置對做生意的重要性深有體會。這個要素我覺的是最重要的，它可以決定你生意的成敗。沒有好的門面位置，就象在淘寶里一樣你沒有好的推薦位置，你的貨在好在有特色價格在優(yōu)惠，茫茫的貨海沒有人看的到，沒有人來逛你的店這都是空的。而且生意越好你的商品更新的速度越快，這樣你的顧客購買的機會越大，顧客群也不短增大，這就是一個良性的循環(huán)。剛開始開店也許你對店鋪的租金很關注，但你要想下，只要不是太過份的價格好的店鋪位置一定是生意火爆的頭個功臣。就象長沙黃興步行街一樣，七八個平方年租就是八萬多，但很少看到有店鋪轉(zhuǎn)讓的。因為那里逛街 的人實在是太多了。當然你也可以花小的代價找到最適合你做生意的位置。這就要看你的運氣和眼光。下面是我的實際戰(zhàn)經(jīng)驗，大家來策 下！
（一）我的第一個店是繁華地帶過去二百米左右的位置。那是我和別人合伙開的第一個店，剛開始也沒什么經(jīng)驗，第一個店是賭一把。
首先看好那個位置是因為是轉(zhuǎn)讓費和房租還可以承受的�。ǖ晔邆�平方帶個小倉庫轉(zhuǎn)讓費是三萬，房租是1500）。
人流量我在那邊測了幾天還過得去，這邊的學校學習區(qū)和寢室隔的比較遠也很分散，學生上課有兩個學校大概一萬八的學生要從這條路經(jīng)過去上學，學生是個群體的集體，有什么特色小店開張了，只要他們中的一個去過了，馬上就會在他的范圍內(nèi)傳開。本店也可以說是個特色小店（外貿(mào)鞋服店，專賣那種外貿(mào)出口的鞋子和衣服，價格和款式很符合學生的口味） ，開店的時候剛好是七月底學生都放假了，看不出什么效果，生意有點淡，當時有點急，但情況隨這時間的推進，生意做的還挺不錯的。合伙合久必分，利益嗎？誰都動心。過完年后我離開了，得去找門面了。
選這里的原因：1房租很便宜沒有什么風險，轉(zhuǎn)讓費不高。2有穩(wěn)定的客源，離學校近。3在大馬路邊，學生做車都可以看到。
（二）我的第二個店找在繁華地帶新開發(fā)的一棟大廈，地下是個服飾城。看好這個地方的原因：1學生購物的主要街道，雖說是地下的，但這邊的都是大學生，空余的時間多，逛到這下面的機會很大。2這是個整體的市場，在這一帶這是第一個服裝市場，所謂進水樓臺先得月。這邊是學生逛街的首選。3服飾城有一家湖南有名的小飾品連鎖店可以大大的提高市場的人氣。開張到現(xiàn)在快五個月了，生意講不上很火爆，但還過得去，整個市場生意狀況一般。畢竟是個新市場，總會有個磨合期，有的不適合市場環(huán)境的店會慢慢被淘汰，會有新的血液熔入到里面，相信生意會越來越好。
（三）第三個店是幫我女朋友找的，也是一個離繁華地區(qū)不遠的地方，但也是學生上下課要經(jīng)過的地方。店鋪前面是個公共氣車站。每年全 湖南省高三的學藝術(shù)的學生都要來湖南師大學習，正好她的店鋪后面是一大片培訓生住的地方，做公共汽車都要到她店前過。她做的 都是那種純街頭HIPHOP衣服和很有個性的板鞋，有好奇的就難免進去看看落，東西很有特色加上位置還好久而久之生意自然就火了。
選這里的原因：1一部分大學生上課必經(jīng)之地2剛好是個車站后面，有大量的路客。3有大量的外源培訓生居住附近。
（四）我的第四個店還正在和別人洽談中，我準備做個外貿(mào)服裝超市。店址選在靠近馬路的大學公寓出口處。
選這里的原因：高的房價帶來大量的客源。
2：貨源和自己進貨的眼光
這點也是成敗的關鍵，除了店鋪位置它是最重要的啦
位置是保證顧客能第一時間和很方便的就能逛到你店里，而你的貨保證顧客來了會不會買你的，買了還會不會在來，或者介紹同學朋友 過來買。這必須要看你的啦。就說我自己，我是做外貿(mào)鞋和服裝的。
找貨源：方法一：先是找找看有同行的朋友沒，這是絕對的捷徑，只要他肯指點你可以讓你少走好多彎路。畢竟這些都是花錢做車找來 的貨源一般別人是不會說的。方法二：多走多跑多看多去大聽，你去進貨的地方和那老板混熟了，你可以先他打聽哪里哪里還有你想要 的貨，打聽到了一般有時間就去看下，這個肯定有收獲的，不要為了那就個車費錢而不去跑。這個辦法我是很喜歡而且總有意外收獲的 。方法三：現(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)達，網(wǎng)上可以收集很多有用的信息，淘寶就不錯，我現(xiàn)在好多貨都是用旺旺聯(lián)系的�，F(xiàn)在渠道多元化很多開始 在網(wǎng)上做批發(fā)了，看圖片定貨這樣看你的眼光了。不過也要小心網(wǎng)上的欺詐騙子。有的一定要看到樣品才可以頂貨的，熟了以后就好說 。眼光就是你做生意的天賦和本錢。不過很多地方也可以通過看雜志來完善的。比如今年流行什么那個款好賣。
3：看好你的老顧客
據(jù)國外的市場調(diào)查一個公司的百分之八十的利潤是由百分之二十的顧客帶來。這就是二比八的黃金比例。的確是這樣的，在開店的朋友對這點應該深有體會。你的顧客對你對你店的產(chǎn)品有了充分的信任度，他只要買和你店里相關的東西他會第一時間出現(xiàn)在你店里的，而且他會向什么的好朋友同學免費給你做廣告，而且這種廣告是最有效果最有說服力的。老顧客就象一個雪球會越滾越大，等你的老顧客群體大了一定的量，你的生意自然就穩(wěn)定和火爆.最好這點的方法：1：記下他們的電話，QQ號碼，有新貨就短信通知他們有時間過來逛逛。2：根據(jù)你的想法給這些人適當?shù)恼劭�，就是給點甜頭，讓他們越賣越上癮。3：根據(jù)不同的淡旺季節(jié)做些活動。
4：店鋪的裝修
就象一個人從他的穿著就可以看出大半來。店鋪裝修也一樣，給人的都是第一印象，也許別人路過不是特意來買東西，但看你的店裝修 的有特色就進來逛逛，說不好就提點東西出去了。這個也是聚人氣的很重要的一點。怎么樣搞好裝修呢？你的點子加上你做的商品風格結(jié)合。我最喜歡用的一點是在找到店面之前多出去逛街，看看那些特色小店，它會給你很多靈感的，往往逛幾天的街，店的框架在腦 子里已經(jīng)形成。
5：找一個好幫手
你開店要進貨要聯(lián)系渠道要跑市場，還有自己的事情要處理，所以找個好幫手也很重要。在你不在店里的時候他能象 你一樣為顧客服務。那些沒有責任心沒有上進心的店員會讓你的生意打大折扣，沒有笑臉，不耐心，愛理不理等等，相信你你去這樣 的店買東西你也會掉頭就走在也不回頭。生意做大了幫手的作用就更大了，所以找?guī)褪值臅r候要檫亮你的眼睛，平時相處的時候就看 你自己怎么樣對待他們，讓他們死心塌地的為你做事。
當然開個成功的小店還有很多原因，這只是我所看所想到的，你還有什么好的建議，也可以跟著發(fā)表一下，都是生意人咱要多交流下。
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