拉鏈業(yè)：要重交流合作　往高精發(fā)展

規(guī)模失控、低水平競爭的狀況亟待改變

　　由于全國拉鏈業(yè)無序盲目發(fā)展，低水平重復(fù)投資、低價薄利及無利惡性競爭，行業(yè)發(fā)展的后勁受到嚴重影響。供大于求，投資高、回報率低這已成為不爭的事實。目前全國拉鏈的總產(chǎn)能已經(jīng)超過350億米，造成產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴張嚴重的失控狀態(tài)。全國現(xiàn)有大大小小二千多家拉鏈企業(yè)，主要分布在浙江、廣東、福建、江蘇和上海地區(qū)，其中廣東省有五百多家，福建三百多家，浙江八百多家，江蘇和上海有二百多家，全國其他地區(qū)二百多家，這些拉鏈企業(yè)所在地區(qū)相對比較集中，并且主要集中在同一檔次的市場上，造成中低檔市場競爭激烈。產(chǎn)品雷同、規(guī)模過大、企業(yè)定位和市場區(qū)隔不明顯，以及產(chǎn)業(yè)分工不明確是造成行業(yè)激烈競爭的主要原因。

　　在新的市場環(huán)境下，我們一定要理智地對待市場的需求，學(xué)會控制企業(yè)的投資和經(jīng)營風(fēng)險，行業(yè)內(nèi)應(yīng)該倡導(dǎo)“交流、分工、合作”的發(fā)展觀。企業(yè)要向“高”和“精”的方向發(fā)展，“高”是指提高拉鏈產(chǎn)品的科技含量，出新品，出新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備，提高企業(yè)的管理水平和技術(shù)水平；“精”是要將拉鏈做出個性來，引導(dǎo)市場的需求，改變拉鏈始終在同一水平同一模樣的狀態(tài)。在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和區(qū)域的分工中，產(chǎn)品和市場都要有分工，企業(yè)搞大而全，通吃市場的想法是不科學(xué)的，也是不可能做到的，應(yīng)該在行業(yè)的合作中注重和諧、協(xié)調(diào)、均衡的發(fā)展。產(chǎn)品分工越細，標準化程度越高，質(zhì)量越有保證，產(chǎn)品成本也會下降，產(chǎn)品和企業(yè)的競爭力反而加強了。如果我們拉鏈行業(yè)長期處于低水平無序競爭的狀態(tài)，拉鏈的價值越做越低，我們行業(yè)就沒有希望。現(xiàn)在中國拉鏈行業(yè)正面臨著一個國際大市場的競爭，與國際先進大企業(yè)的競爭，這更需要一個行業(yè)一個區(qū)域整體的參與，更需要一個交流、分工和合作的氛圍，需要一個和諧發(fā)展的環(huán)境，共同來面對新的局面、新的問題，這樣才可能保持我們行業(yè)和企業(yè)健康的可持續(xù)發(fā)展。

　　深化企業(yè)管理，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)

　　經(jīng)過改革開放二十多年的洗禮，國內(nèi)拉鏈企業(yè)的結(jié)構(gòu)進行了重組，企業(yè)平均的建廠時間在十年左右，大部分企業(yè)的年銷售額在二千萬到一億元之間。從時間上講，企業(yè)已經(jīng)有了一定的資本和經(jīng)驗的積累，企業(yè)經(jīng)營的規(guī)模和管理水平都處于升級的狀態(tài)，特別是有不少企業(yè)正面臨著新老經(jīng)營者交替接班的情況，這都需要企業(yè)在管理上、制度上和經(jīng)營上有一個新的改變和提高。這幾年我們看到國內(nèi)大部分企業(yè)都在深化管理上做文章，職業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)改造投入不少，企業(yè)之間的管理水平的差距正在拉大，這一點我們從義烏地區(qū)的拉鏈企業(yè)發(fā)展看得特別清楚。隨著我們企業(yè)與國際市場接軌，國際上對拉鏈產(chǎn)品質(zhì)量和對拉鏈的特殊要求，一些技術(shù)壁壘正逐步凸顯，這也促使了企業(yè)在管理和技術(shù)上追求進步，以適應(yīng)需求。目前國際上普遍采用的紡織品技術(shù)標準是歐洲的Oeko—Tex100標準，主要規(guī)定了紡織制成品中毒害物質(zhì)的最高限量和安全指標；我國在2005年1月1日已經(jīng)實施強制性國家標準《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》；歐洲《關(guān)于禁止使用偶氮染料指令》，禁止使用偶氮染料，尤其是與人體接觸的紡織品和皮革制品在歐盟市場銷售；德國的“生態(tài)性”檢驗等等；在這方面的壓力正在加強，這是沒有選擇和等待余地的。隨著對環(huán)境、安全、人權(quán)及產(chǎn)品的限止和技術(shù)要求的實行，拉鏈企業(yè)要保持過去的低生產(chǎn)成本優(yōu)勢將越來越困難，我們只有通過增加拉鏈產(chǎn)品的附加值，提高拉鏈產(chǎn)品的檔次以減少各項費用增加的壓力。這對企業(yè)進入新的市場和發(fā)展環(huán)境是一個挑戰(zhàn)，也是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的過程。

　　針對行業(yè)經(jīng)營內(nèi)外環(huán)境變化調(diào)整企業(yè)策略

　　中國紡織品行業(yè)正面臨“世界壓力”，反傾銷的糾紛越來越多，限制的條款越來越嚴，而與此相關(guān)的中國拉鏈行業(yè)同樣面臨許多的問題。隨著與國際市場接軌的程度越來越高，產(chǎn)品需求所受到的影響和變化也越來越大，這使企業(yè)在經(jīng)營和生產(chǎn)方面適應(yīng)和應(yīng)對這些變化困難增加，不確定的因素對企業(yè)經(jīng)營提出新的要求。

　　產(chǎn)品品種隨著市場變化的情況：尼龍拉鏈、注塑拉鏈和金屬拉鏈三大系列的比例近幾年明顯發(fā)生變化，2000年前是7：2：1，市場需求最大的是尼龍拉鏈，其次是注塑拉鏈；2002年比例是7：1.5：1.5，注塑拉鏈與金屬拉鏈的需求持平；2005年為6.5：1：2.5，注塑拉鏈呈逐年下降趨勢，預(yù)計注塑拉鏈的需求在未來三至四年內(nèi)難以回升，其原因一是服裝流行趨勢發(fā)生變化，以休閑為主，采用金屬拉鏈的較多，特別是這幾年牛仔褲和牛仔服出口量增大；二是注塑拉鏈質(zhì)量下降，特別是采用塑料代替聚甲醛，嚴重地影響了注塑拉鏈的質(zhì)量和聲譽，導(dǎo)致服裝設(shè)計不再選用注塑拉鏈。雖然金屬拉鏈存在含鎳和化學(xué)著色不牢固等問題，但隨著設(shè)備和工藝的改進，質(zhì)量的逐步提高，預(yù)計三至五年內(nèi)金屬拉鏈的需求還會上升，在二年內(nèi)金屬普通拉鏈逐步改為Y型拉鏈，由于方牙拉鏈材料利用率高，無回料，表面無毛剌，強度高，產(chǎn)品性能優(yōu)越，使得企業(yè)要投入資金進行設(shè)備改造。

　　拉鏈的生命力在于技術(shù)創(chuàng)新

　　拉鏈作為上世紀對人類影響最大的十大發(fā)明之一，經(jīng)過一百五十多年不斷的改進、創(chuàng)新，拉鏈的應(yīng)用已經(jīng)滲入了各個行業(yè)，制造技術(shù)也已非常的先進。目前在西方拉鏈組織申請的專利達二萬多項，在我國申請的拉鏈專利也有三千多項，小小拉鏈聚集了這么多的專利技術(shù)，它充分說明了拉鏈是一個技術(shù)含量很高的產(chǎn)品。中國拉鏈行業(yè)這幾年發(fā)展的速度很快，但我們自己擁有的核心競爭技術(shù)基本上沒有，這也是目前中國拉鏈行業(yè)經(jīng)營環(huán)境惡化、競爭殘酷的原因之一。企業(yè)拉不開檔次，產(chǎn)品雷同，市場定位集中，要解決這個問題就必須加大技術(shù)改造，特別是現(xiàn)在世界拉鏈的制造中心正在向中國轉(zhuǎn)移，我們必須有自己的核心競爭技術(shù)，否則中國拉鏈行業(yè)永遠不能處于領(lǐng)先的地位，也不能真正的強大起來。

　　總之，產(chǎn)業(yè)和品牌決定了區(qū)域經(jīng)濟的興衰，產(chǎn)業(yè)是靠產(chǎn)品在不斷的適應(yīng)社會需求中不斷的進步，在推陳出新中發(fā)展壯大。中國拉鏈要做大做強，中國拉鏈產(chǎn)業(yè)要發(fā)展就要人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我強，這樣才能確保產(chǎn)業(yè)的長盛不衰，而貫穿其中的就是憂患意識。只有保持危機感，才不會盲目，才會有努力的目標，使企業(yè)保持良好的發(fā)展狀態(tài)。對拉鏈企業(yè)而言，今后的發(fā)展關(guān)鍵在于質(zhì)量而不是速度，著眼于可持續(xù)發(fā)展而不是追求短期效應(yīng)；對拉鏈行業(yè)來說，我認為應(yīng)綜觀全國的經(jīng)濟形勢以及國際市場大的趨勢，結(jié)合行業(yè)本身優(yōu)勢，冷靜地分析不足和問題，客觀地找出隱藏的危機，采取措施，解決問題，共同發(fā)展。

　　針對國內(nèi)拉鏈行業(yè)狀況的幾點建議：

　　根據(jù)企業(yè)自身定位，挖掘自身優(yōu)勢，量體裁衣，開拓創(chuàng)新，用新工藝做特色產(chǎn)品，避免產(chǎn)品同類化，拉開市場檔次，將產(chǎn)品做專做精，不要搞小而全，要小而專；

　　建立和擴大拉鏈產(chǎn)品區(qū)域性的優(yōu)勢，打造產(chǎn)業(yè)鏈，以集聚優(yōu)勢整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，優(yōu)勢互補，尋求共同合作點。不求企業(yè)的大而全，盲目擴張，減少惡性競爭；在經(jīng)營上利用地方產(chǎn)業(yè)配套，對色方便，品種齊全，做高價小單，不做無利潤大單；

　　擴大宣傳企業(yè)的品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的附加值，降低消耗，節(jié)約成本；加強發(fā)展市場終端客戶，擴大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)自己的營銷人員和市場；控制資金的使用，慎防原始積累的資金陷入無限期的欠賬中；

　　完善企業(yè)的管理機制，加強企業(yè)的文化建設(shè)，提高員工素質(zhì)，留住人才，避免人員的無序流動；

　　加大技術(shù)的投入，研究和開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備和新工藝，提高企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和核心競爭力。