在許多做家長(zhǎng)的看來(lái)，天真可愛(ài)的孩子延續(xù)著自身的夢(mèng)想與未來(lái)理應(yīng)擁有無(wú)憂無(wú)慮的童年。
因此圍繞他們，做父母的往往喜歡一擲千金，哪怕自己再怎么節(jié)衣縮食、受苦受累都要充分滿足孩子們求新求異層面上物質(zhì)和精神需求�？梢哉f(shuō)，孩子對(duì)家庭可支配收入的影響越來(lái)越大，面向兒童的市場(chǎng)營(yíng)銷已成了一項(xiàng)蒸蒸日上的業(yè)務(wù)。但奇怪的是，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)卻往往忽略這一行業(yè)迅速成長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)，潛意識(shí)中缺乏深層次戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略實(shí)施。也可能在他們看來(lái)，兒童營(yíng)銷的主體雖然是孩子但其真正享有支配能力的卻是背后的家長(zhǎng)，而后者的理性和挑剔，注定市場(chǎng)的起效階段較長(zhǎng)。于是，耐心在這個(gè)時(shí)刻更多的成為奢侈，即使企業(yè)產(chǎn)品出來(lái)，更多的也是先考慮眼前，滿足于短平快似的賺錢(qián)，而很少顧及以后的細(xì)水長(zhǎng)流。
曾有媒體報(bào)道，在工商部門(mén)的一項(xiàng)抽查中顯示，兒童玩具市場(chǎng)質(zhì)量有九成不合格。據(jù)工商局人士介紹，本次兒童玩具市場(chǎng)商品質(zhì)量監(jiān)測(cè)，共抽查了20個(gè)批次的玩具。這些玩具包括長(zhǎng)毛絨玩具、電動(dòng)玩具、拼版積木、遙控玩具等。抽查范圍除了較大規(guī)模的商場(chǎng)、超市，還涉及到一些專業(yè)市場(chǎng)和農(nóng)村商場(chǎng)。抽查主要發(fā)現(xiàn)以下質(zhì)量問(wèn)題：產(chǎn)品電路不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，玩具電器開(kāi)關(guān)接觸等有問(wèn)題；長(zhǎng)毛絨充塞材料和制作不符合衛(wèi)生質(zhì)量指標(biāo)；機(jī)械設(shè)計(jì)不合理；無(wú)警示標(biāo)記，沒(méi)有提醒適合于使用該玩具的年齡段等。
據(jù)透露，一些玩具在正常使用后存在零件脫落等安全隱患，容易造成兒童誤吞食產(chǎn)生窒息，一些產(chǎn)品存在危險(xiǎn)毛邊，易劃傷兒童；有的玩具外觀十分漂亮，但內(nèi)部結(jié)構(gòu)卻存在眾多瑕疵。抽查人員在一家商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，一輛外觀很漂亮的電動(dòng)兒童自行車(chē)售價(jià)幾百元，專家打開(kāi)其內(nèi)部一看，發(fā)現(xiàn)接線粗糙很不規(guī)范，電源路線分布混亂。
由此看來(lái)，廠家在對(duì)待兒童營(yíng)銷中麻木、消極已經(jīng)脆弱到不考慮長(zhǎng)期利益的永續(xù)經(jīng)營(yíng)上，過(guò)分功利性的做法已迷惑了原本理智清醒的頭腦，一些殺雞取卵式的手段不光光是嚴(yán)重透支市場(chǎng)資源其實(shí)也是在扼殺一顆顆純真的心靈。也真正是目光短淺。
據(jù)英國(guó)《星期日泰晤士報(bào)》報(bào)道，在歐洲，廣告商往往會(huì)借助因特網(wǎng)、電子郵件和短信等更多的途徑與兒童直接交流，所以家長(zhǎng)將越來(lái)越難以對(duì)這些行為加以約束。在英國(guó)，單是學(xué)前兒童市場(chǎng)價(jià)值就高達(dá)43億英鎊，但研究表明，孩子們還影響著父母對(duì)飲食、服裝、家具、汽車(chē)、電腦甚至對(duì)住房的選擇，而這些市場(chǎng)的總價(jià)值達(dá)到了300億英鎊。
最富有的家庭中的孩子影響最大，能左右家里75%的可支配收入。在父母都外出工作的家庭中，孩子最注重品牌。曾有某世界著名玩具公司歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人保羅·杰克遜說(shuō)：“孩子們從很小就知道廣告和節(jié)目的差別，但他們不懂得其中促銷的意味--廣告是為了把東西賣(mài)出去。我們應(yīng)該告訴孩子什么是廣告,什么是品牌,以及人們?yōu)槭裁匆鰪V告。如何教會(huì)孩子如何選擇，他們就會(huì)在成長(zhǎng)的過(guò)程中掌握一項(xiàng)終生受益的技能，在這個(gè)商品社會(huì)中也能感到更加適意。”
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，殘酷競(jìng)爭(zhēng)打壓著企業(yè)生存空間，眾多同質(zhì)化產(chǎn)品為了爭(zhēng)奪出�？冢舜四銚砦覕D、各施手段、各展奇招，有的竭盡全力、有的赴湯蹈火，此時(shí)品牌就像個(gè)江湖上獵獵作響的大旗，搖曳著眾多老板騷動(dòng)不安的心，“兒童產(chǎn)品要不要做，企業(yè)向何處去”、“兒童品牌到底能打多久”，“為什么以往屢試不爽的招數(shù)不靈了”等等困惑啊、迷惘啊，所有這一切都構(gòu)成了宏觀戰(zhàn)略層面上在解決了企業(yè)生存后戰(zhàn)術(shù)角度如何表現(xiàn)出的創(chuàng)新本質(zhì)和突破決心。說(shuō)到底，企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神、經(jīng)營(yíng)文化、營(yíng)銷理念需要在積累中迅速實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變，并最終支撐起在時(shí)代潮流中完成奠基的品牌大廈。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，談起產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和品牌經(jīng)營(yíng)是兩個(gè)不同的概念，后者是每個(gè)老板夢(mèng)寐以求的事情，遺憾的是對(duì)品牌的認(rèn)知目前還停留在十分膚淺的初級(jí)層次。
眾所周知，麥當(dāng)勞更多的是品味一種美國(guó)文化和由其強(qiáng)勢(shì)文化帶來(lái)的一種精神愉悅和心理滿足，其不斷變化的主題贈(zèng)品把青少年的需求研究得十分透徹，在給我們的啟示中，麥當(dāng)勞更多的是在培育市場(chǎng)過(guò)程中慢慢培養(yǎng)兒童對(duì)生活品質(zhì)的認(rèn)同，還有眾多的品牌方便面、薯片，也往往把當(dāng)前熱播的卡通片和連環(huán)畫(huà)以及精美的小玩具等作為吸引兒童青少年的載體放在里面，吃完多少就可以收集成一個(gè)系列，此舉引得孩子催促大人買(mǎi)方便面不主要是為了吃而是里面的玩具和精美卡片，可以說(shuō)對(duì)兒童的心里摸得很準(zhǔn)。
兒童品牌是需要執(zhí)著追求的和永續(xù)經(jīng)營(yíng)的，某種程度上講就像海水一樣，在夢(mèng)里總是充滿誘惑和神秘，但又深不可測(cè)。我們常常感嘆海水的博大寬闊、平靜無(wú)垠，但就像品牌經(jīng)過(guò)精心打造和積累也擁有了海水般的不凡和氣勢(shì)，但反過(guò)來(lái)海水在溫柔的同時(shí)也會(huì)咆哮，在平靜的同時(shí)也會(huì)怒吼，市場(chǎng)并不以我們的主觀意志而轉(zhuǎn)移。一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)遭受特定的變故或者在品牌經(jīng)營(yíng)中理念出現(xiàn)偏移，反過(guò)來(lái)，媽呀，不得了，結(jié)果是會(huì)灼傷激情，刺激靈魂，雖不至于象印尼爆發(fā)的海嘯般狂猛，但后遺癥也夠大的了。
兒童營(yíng)銷是極具有前景的，這不但是基于全國(guó)13億人口中少年兒童所擁有的龐大數(shù)字比例，而且在于我們所服務(wù)的對(duì)象將牽動(dòng)著家庭經(jīng)濟(jì)極高的敏感度和關(guān)注度。“傾向性消費(fèi)”、“貴族性消費(fèi)”，應(yīng)該讓位于“挑剔性消費(fèi)”、“互動(dòng)性消費(fèi)”，我認(rèn)為，兒童營(yíng)銷相較于其它模式和方法而言，充滿著感性、生動(dòng)、靈活、多樣的色彩，只要引發(fā)孩子的好奇和關(guān)注，通過(guò)別致富有情趣的禮品借助多種形式的主題包裝，就能打動(dòng)孩子的心靈，體現(xiàn)一份社會(huì)的責(zé)任。 |
