102屆廣交會開幕之際，眾服裝外貿(mào)企業(yè)頗為忙碌，今季出口壓力明顯增大。在人民幣持續(xù)升值、國家產(chǎn)業(yè)政策接連調(diào)整、原材料價格上漲、國際采購商不斷壓低采購價的復合影響下，2007年紡織品服裝的出口增速將低于去年水平，預期全年出口額1650億美元，同比增長16%，下降9%.單出口退稅下調(diào)2%一項，便令紡織服裝業(yè)利潤損失達到48億元，利潤率將下降0.26個百分點。
生產(chǎn)廠設在東莞虎門的嘉龍國際（香港）發(fā)展有限公司，是中國數(shù)以萬計的服裝出口企業(yè)中的一家，面對并不樂觀的市場環(huán)境，從事服裝生產(chǎn)僅僅7年的老板徐玉平卻輕松地告訴記者，那些外部因素對其幾乎沒有影響。因為自打他從事服裝生產(chǎn)那天起，就有意識避免OEM薄利多銷的傳統(tǒng)道路，堅決不做貼牌生產(chǎn)，堅決不接3000件以上的訂單。于是，在服裝出口全行業(yè)利潤率不足10%的時候，嘉龍國際的出口利潤率卻高達25%.從記者走訪的這樣一個樣本中可以看到，在產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展規(guī)律要求和市場綜合環(huán)境的變化之下，長期靠價格闖世界的中國服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型意識，已開始走向自覺。
拒接3000件以上訂單
徐玉平的工廠并無特別，5層廠房共有110臺車機、100多名工人，在全國最大的女裝生產(chǎn)基地虎門，這樣規(guī)模的企業(yè)有幾百家。真正令其與眾不同的，是遠在意大利米蘭的設計師隊伍。
從2004年起，徐玉平便與意大利知名設計工作室MILAN2002DESIGNSTHEWORKROOM合作，聘請兩名意大利設計師任設計總監(jiān)，每月帶著歐洲最新流行資訊來中國，與國內(nèi)的10人設計部對接。據(jù)介紹，如此一來，其旗下單個品牌每周都有50-60個新款推出，今年秋冬將推出600-800個新款，而一般品牌一季大約只有150個新款，秋冬季350-400個。“設計費用是成本的最大支出，當然，好設計就要賣好價錢。”嘉龍國際的最新女裝品牌平均價格都在300元以上。
徐玉平坦言，放棄傳統(tǒng)OEM模式，改走品牌路線并不是一個容易的選擇。2000年，徐玉平初到廣州時，只是與人在廣州白馬大廈合開一家檔口，其間他發(fā)現(xiàn)，那些為美國代工的外貿(mào)企業(yè)雖然動輒10萬件訂單，但賺不了什么錢，而為瑞典皇室做晚禮服的朋友訂單雖小，每件價格卻高達400-500美元，利潤相當可觀。“這讓我最終說服自己，多于3000件的訂單堅決不接。”
“大訂單必然意味著低價，一分錢一分貨，采購商只肯出幾塊錢，怎么可能要求企業(yè)提供高品質(zhì)產(chǎn)品呢？”徐玉平表示，事實上并非中國不會制造好東西，而是大多國際采購價實在太低，中國企業(yè)不得不盡可能節(jié)約成本。“就生產(chǎn)而言，中國制造完全沒問題。國外大賣場里的中國服裝有的質(zhì)量差到連中國人都不會買，可一旦出了質(zhì)量問題，采購商肯定把責任都推給生產(chǎn)企業(yè)。”
訂單小意味著生產(chǎn)成本上升，徐玉平的解決辦法是，國內(nèi)國際市場同時做。由于國內(nèi)銷量更大，因而有訂單時僅需調(diào)用國內(nèi)市場分出一部分，或臨時增加產(chǎn)量便可。目前，嘉龍已推出第三個品牌MOIIY，遠銷法國、新西蘭，在國內(nèi)也進入了杭州銀泰等高檔商場。而最早推出的Hagen品牌現(xiàn)在有380多家網(wǎng)點，Vnse品牌有200多個網(wǎng)點。“今年還打算再推出兩個新品牌。”
事實上，在嘉龍國際所在的東莞，品牌化發(fā)展正成為這個長期以貼牌加工為主的“服裝工廠”的共同選擇。相關(guān)統(tǒng)計顯示，今年上半年東莞紡織服裝業(yè)生產(chǎn)增長只有6.6%，而同期利潤卻同比增長196%.取得這一業(yè)績其中一重要原因就是名牌企業(yè)利用品牌優(yōu)勢加大市場推廣力度，以純、鴻越、圣旗路在全國的品牌專賣店已分別達3000家、2000家和700家，形成了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡，在全國的市場占有率穩(wěn)步增長。
借力電子商務利潤增加20%
今年8月，徐玉平又開始一項新嘗試，創(chuàng)建自己的電子商務平臺。通過電子商務直接與海外零售商建立聯(lián)系，省去了中間代理環(huán)節(jié)。徐玉平參加香港展會時發(fā)現(xiàn)，一些海外零售商非常希望能把中國高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品拿到本國去，但單次需求量很少，很少企業(yè)愿意生產(chǎn)。同時，這些小客戶也不可能頻繁地來到中國。于是，由于之前在阿里巴巴網(wǎng)的成功經(jīng)歷，徐玉平便萌發(fā)了辦一個公司電子商務平臺的念頭——公司新產(chǎn)品在網(wǎng)上及時更新，采購商按照圖片和數(shù)據(jù)下單，之后再通過DHL、TNT等國際快遞公司完成運輸。
“零售商通過中間商下單到最終拿到貨品的周期通常需要3—6個月，而通過電子商務平臺只需半個月，如果對方有特殊需求，最快3到5天就能送到。省去中間采購商的環(huán)節(jié)后，我們的利潤也增加15%—20%.”
從8月推出公司電子商務平臺以來，注冊會員已有2500人，其中400多人產(chǎn)生了交易，MOIIY品牌的銷量中，約有40%來自網(wǎng)上訂單。“電子商務將帶來全新的服裝采購渠道。就像5年前沒人相信阿里巴巴能夠做到百億規(guī)模，但是今年上半年他們就做了165個億，明年要一天一個億。”
不單是嘉龍國際，很多外貿(mào)企業(yè)都已開始利用全新技術(shù)平臺更新原有商貿(mào)渠道。從本屆廣交會的網(wǎng)上平臺了解到，截至目前已有8307家各類服裝企業(yè)參與到網(wǎng)上廣交會，家用紡織及紡織面料類外貿(mào)企業(yè)達到2326家。曾在去年參加網(wǎng)上廣交會的工作服生產(chǎn)商寧波江北鐵克貿(mào)易有限公司就表示，在試用網(wǎng)上廣交會不久后，就開始與一家有130年生產(chǎn)歷史的德國客戶迅速簽訂了價值14萬美元的訂單。
商務部副部長廖曉淇表示，國家一直把大型展會的電子商務作為重點，廣交會更是致力于辦成“具有電子商務特色的廣交會”，近幾期廣交會網(wǎng)站訪問量和意向成交量持續(xù)增長。第100屆網(wǎng)上廣交會吸引了203個國家和地區(qū)的11萬國家買家會員和4萬多家中國供應商會員，網(wǎng)上日均訪問量達40萬人次，廣交會期間的日均訪問量更高達600萬人次。
價格增速高于數(shù)量增速
從早些時候的浪莎主動舍棄沃爾瑪，到嘉龍國際創(chuàng)品牌改渠道獲得高額利潤，每一個服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型背后所透露出的，正是中國紡織服裝業(yè)升級的整體沖動。
國家海關(guān)總署日前公布數(shù)據(jù)顯示，今年前7個月，我國紡織機械進口速度進一步加快，累計進口26.9億美元，比去年同期增長28%，高于去年全年增幅8.8個百分點。海關(guān)總署人士分析，紡織機械進口大幅增長的主要原因之一是，國內(nèi)投資升溫和產(chǎn)業(yè)升級驅(qū)動。今年底和明年底，中歐、中美紡織品協(xié)定將先后到期，紡織企業(yè)對出口市場景氣度預期提高。同時，經(jīng)歷2005年出口市場的混亂局面后，大多數(shù)紡織企業(yè)開始認識到提高技術(shù)水平和產(chǎn)品附加值的重要性，紛紛加大對生產(chǎn)設備升級的投入。
在今年前7個月紡織機械進口數(shù)據(jù)中，私營企業(yè)進口紡織機械總額增幅居首，較去年同期增長76.9%，達到7.4億美元，占同期紡織機械進口總值的27.6%.蘇、浙、粵為前3大進口省份，合計占同期全國紡織機械進口總額的71%.其中廣東省進口5.7億美元，增長5.4%.不僅是紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)，專業(yè)服裝市場也在順應產(chǎn)業(yè)升級潮流開始轉(zhuǎn)型。以全國最大的專業(yè)服裝交易市場廣州白馬大廈為例，近年來從傳統(tǒng)的市場管理者向服務運營商角色轉(zhuǎn)變，不但投入了數(shù)千萬元進行擴容，同時還引導傳統(tǒng)的現(xiàn)場批發(fā)交易逐步向“場內(nèi)展示――后臺下單――場外取貨”的交易方式轉(zhuǎn)變。白馬大廈內(nèi)的1500個左右的廠家，絕大部分是自營廠商、品牌商。
但即便如此，紡織服裝業(yè)仍是中國巨額貿(mào)易順差的主要貢獻者，今年1-5月，紡織品服裝貿(mào)易順差499.73億美元，同比增長17.39%，占全國貿(mào)易順差的58%，比去年同期下降了68個百分點。海外貿(mào)易環(huán)境的變化大大增加了行業(yè)的不穩(wěn)定性，頻繁的反傾銷調(diào)查、技術(shù)規(guī)則壁壘以及產(chǎn)品含毒事件，令中國紡織服裝業(yè)國際整體形象受損，大量紡織服裝企業(yè)不得不另覓市場。同時，人民幣升值和原材料上漲現(xiàn)狀，也令得企業(yè)倍感壓力。
中國紡織工業(yè)協(xié)會副秘書長夏令敏在接受記者采訪時表示，今年的紡織服裝業(yè)增速將會比往年略低，約在20%以下。但從整體趨勢來看，中國紡織服裝出口依然保持良好發(fā)展態(tài)勢，尤其是總體價格增速高于數(shù)量增速，表明產(chǎn)業(yè)附加值正在提高。 |
