此次赴印度參展的中國縫機企業(yè)展團，是歷屆我國縫機企業(yè)海外組團參展規(guī)模最大的。除了由印度代理商參展或和代理商共同參展的一部分企業(yè)，其他企業(yè)都集中分布在中國館(CHINAHALL)。中國館里共有企業(yè)63家，加上代理商參展的其他企業(yè)，總數(shù)超過70家。中國館的凈面積約2000平方米，再加上代理參展，整個“中國縫機軍團”的參展凈面積到4000平方米，在GTE2007里占了相當(dāng)大的比重。特別是一半以上的企業(yè)都是首次參展，這表明了中國縫機企業(yè)開拓印度市場愿望很強烈。
根據(jù)展會現(xiàn)場的觀察和走訪以及展覽結(jié)束回國以后對部分參展商的回訪，筆者認(rèn)為有以下信息值得關(guān)注：
一、印度市場潛力仍然十分巨大。近幾年，中國縫制機械在印度市場的銷售逐年增加。2006年，印度是我國縫制機械的最大出口國，出口額為2億美元，相比上年同期增長了51%。GTE2007的一些參展商也持很樂觀的態(tài)度，認(rèn)為印度市場比他們想象的還要大，值得繼續(xù)去開拓。如果印度政府對紡織服裝產(chǎn)業(yè)的支持政策繼續(xù)執(zhí)行的話，我們可以預(yù)期未來五年印度縫制機械市場仍將是一片有待開發(fā)的熱土。
二、GTE2007觀眾數(shù)量不多，分布也不是很均勻，但觀眾“質(zhì)量”較高，大部分是尋求做代理的經(jīng)銷商。此次參展GTE2007的國內(nèi)企業(yè)，大多數(shù)是第一次赴印度參展，但絕大部分都接觸到了理想的目標(biāo)客戶。部分企業(yè)與客戶當(dāng)場訂立了合作協(xié)議，而有的雙方希望進一步考察了解后再確立合作意向。由于印度市場主要由經(jīng)銷商控制，因此能夠找到一個好的經(jīng)銷商對于參展商來說就是很大的收獲，所以此次參展的國內(nèi)企業(yè)均表示，GTE2007觀眾的“質(zhì)量”較高，而且一部分與國內(nèi)企業(yè)合作參展的經(jīng)銷商也與新參展的縫機企業(yè)進行交流互動。
三、印度市場對中國產(chǎn)品的定位給國內(nèi)企業(yè)的市場開拓造成了障礙。雖然有客商來洽談，但其所開價錢相當(dāng)降低了。由于印度縫制機械市場主要被德國、日本等世界縫制機械強國的大品牌占據(jù)，加上“中國制造”整體品牌在國際主流市場上沒有打響，印度客商出價普遍較低也就不足為奇了，因此大部分國內(nèi)企業(yè)面臨著巨大的壓力，“中國制造”的高檔次縫機產(chǎn)品似乎又一次陷入了價格怪圈而不得解脫。打品牌的企業(yè)能堅持多久？低價取勝的企業(yè)能低到什么底線？怎么才能實現(xiàn)良性循環(huán)？都是我們不得不考慮的問題。
赴印度參展分析與建議
通過參加展會和走訪客戶，對于在印度舉辦縫制機械展會，筆者認(rèn)為還是擁有很大的市場空間。正如前面所提到的，印度擁有了發(fā)展紡織服裝行業(yè)的一切條件。經(jīng)過十年左右的機械裝備升級換代，如今的印度紡織服裝行業(yè)釋放出更大的市場能量，而且這是個可以容納大量勞動力的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必然能夠得到印度政府的大力支持，因此這也決定了縫制機械專業(yè)展覽會在印度的巨大市場潛力。此外，前文所述的企業(yè)開拓印度市場時存在種種障礙，也使展覽會成為了中國縫機企業(yè)向印度終端客戶推薦自己產(chǎn)品、尋求合作的重要平臺。
近年來，在印度的新德里和班加羅爾等地舉辦了一些具有一定規(guī)模的專業(yè)縫機展。這恰恰是與印度紡織服裝產(chǎn)業(yè)設(shè)備更新同時開始。經(jīng)過幾年的發(fā)展，這些展會擁有了相對穩(wěn)定的客戶，規(guī)模還有不斷擴大的趨勢，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有達(dá)到飽和的狀態(tài)。
印度擁有如此巨大的市場，但其最大的縫機展規(guī)模還不到3萬平方米，并且展品也不僅有服裝機械，還包括面輔料等其他產(chǎn)品，展會專業(yè)性不強。此外，加上目前印度展的展商結(jié)構(gòu)中，經(jīng)銷商占了很大的比例，對于專業(yè)觀眾來說，這并不是最理想的專業(yè)展會。這也為其他國家的縫機展在印度的生存和發(fā)展留下了市場空間。
目前，印度最大縫制機械展覽會GTE展主要市場在德里，屬于印度北部地區(qū)。GTE展舉辦時間一般是在冬天，此時印度北方的氣候比較冷，因此許多南部的客商就不太會考慮到北方去觀展。GTE展參展商中經(jīng)銷商占很大一部分比重，展商接觸到的終端客戶也不是很多，因此，印度南部的服裝機械市場前景看好。
此外，以班加羅爾為代表的一些新興城市通過建設(shè)大型紡織服裝工業(yè)園區(qū)，一大批新型的服裝企業(yè)正在建立，這增加了印度市場對縫制機械，特別是中高檔縫制機械的需求量。這些正在建立中的企業(yè)也渴望與大型服裝機械生產(chǎn)廠家取得直接的聯(lián)系，一方面可以拿到較低的價格，另一方面中國企業(yè)的供貨周期比印度經(jīng)銷商短很多，效率高。因此筆者認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)在印度南部舉辦以服裝機械制造商為主的展品推薦會一定會受到歡迎。而在參展過程中，企業(yè)也應(yīng)充分考慮到觀展客戶的不同層次，其需要是什么檔次的產(chǎn)品，盡量選擇可接觸到大量終端客戶的展會參展。
作為南亞地區(qū)服裝生產(chǎn)大國，近年來印度服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，預(yù)計未來幾年也將保持高速發(fā)展的態(tài)勢。對于中國縫機企業(yè)來說，印度縫機市場蘊藏著巨大的商機。相對于其他縫制機械主要產(chǎn)區(qū)和國家，中國與印度存在地理優(yōu)勢，因此有利于中國企業(yè)到印度開拓市場，推廣產(chǎn)品。同時，我們也希望中國縫機企業(yè)能夠聯(lián)合起來，共同在印度樹立縫機“中國制造”的整體品牌形象和認(rèn)知度。
