隨著服裝產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，印度縫制機(jī)械市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，已成為中國(guó)縫機(jī)企業(yè)海外市場(chǎng)開拓的首選目的地。
但國(guó)內(nèi)企業(yè)如何才能更加有效地開拓印度市場(chǎng)？本文作者通過實(shí)地調(diào)研，為我們進(jìn)行深入的分析。
印度市場(chǎng)空間大，開拓難度也不小
根據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，印度很可能成為緊隨中國(guó)之后崛起的世界服裝生產(chǎn)大國(guó)。印度的縫制機(jī)械市場(chǎng)充滿誘惑，但國(guó)內(nèi)縫機(jī)企業(yè)在這里的市場(chǎng)開拓工作并非一帆風(fēng)順，存在各種“阻力”。
眾所周知，印度沒有成規(guī)模的縫制機(jī)械制造行業(yè)和企業(yè)，只有寥寥幾家做零件的企業(yè)，所以印度服裝企業(yè)的生產(chǎn)裝備主要是依賴進(jìn)口。早在十幾年前，德國(guó)、日本等先進(jìn)縫制機(jī)械制造國(guó)的產(chǎn)品就進(jìn)入了印度市場(chǎng)，并擁有了比較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。近幾年，到印度開拓市場(chǎng)的中國(guó)縫機(jī)企業(yè)不斷增加，但始終擺脫不了國(guó)外品牌的陰影。有不少印度客商認(rèn)為，德國(guó)和日本的機(jī)器質(zhì)量和性能更好，而中國(guó)的縫制設(shè)備產(chǎn)品就應(yīng)該更廉價(jià)。這樣的觀點(diǎn)使中國(guó)企業(yè)處境非常尷尬，好產(chǎn)品價(jià)格高了也很難進(jìn)入印度市場(chǎng)，用低質(zhì)的產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)，又會(huì)使縫制機(jī)械“中國(guó)制造”的整體品牌無法得到提升。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，也將失去市場(chǎng)。
尋求代理商，是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)拓展印度市場(chǎng)的最重要方式。由于印度沒有大型縫制機(jī)械制造商，這就使當(dāng)?shù)胤b企業(yè)非常依賴經(jīng)銷商。而這些經(jīng)銷商不僅有各種進(jìn)貨渠道，能夠經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌產(chǎn)品，而且具備一定的售后服務(wù)能力，所以標(biāo)準(zhǔn)、飛躍、中捷、寶石、杰克、通宇、興大豪等國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)已經(jīng)在印度與經(jīng)銷商建立了合作伙伴關(guān)系或者設(shè)立了自己的辦事處，品牌推廣工作也取得了很好的效果。但如果企業(yè)僅通過經(jīng)銷商了解市場(chǎng)信息，那么企業(yè)對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的反應(yīng)將是明顯滯后的。
企業(yè)到印度開公司，設(shè)立條件也很嚴(yán)格。如果國(guó)內(nèi)縫機(jī)企業(yè)要到印度設(shè)立全資公司，那么產(chǎn)品必須50%以上出口；如果是持股超過50%的合資公司，審批程序非常嚴(yán)格，要經(jīng)過幾道關(guān)，而且還要經(jīng)過一定年限才能獲得批準(zhǔn)。即使是公司成立了，在印度不僅不能享受優(yōu)惠政策，反而要比印度當(dāng)?shù)仄髽I(yè)多繳納十幾個(gè)點(diǎn)的稅，這樣企業(yè)的利潤(rùn)空間就必然小很多。總的來說，印度在投資政策方面比較保守，只有個(gè)別比較特殊的行業(yè)相對(duì)寬松，但縫制機(jī)械所屬的機(jī)械制造業(yè)也不在此列。雖然印度政府規(guī)定了每個(gè)行業(yè)外資企業(yè)持股的最高數(shù)額，該數(shù)額以下的企業(yè)可以實(shí)行“申報(bào)自動(dòng)生效”的原則。但為了保護(hù)本國(guó)中小企業(yè)的利益，印度政府會(huì)經(jīng)常性介入審批程序。對(duì)于國(guó)外企業(yè)在印度開辦辦事處，印度一般都采用申報(bào)自動(dòng)生效的原則，手續(xù)簡(jiǎn)便，周期也不會(huì)很長(zhǎng)，所以，印度對(duì)本國(guó)工業(yè)的保護(hù)傾向非常明顯，能夠符合條件在印度開設(shè)公司的國(guó)外企業(yè)少之又少。
另外，印度是個(gè)十分尊重個(gè)人宗教信仰的國(guó)家。如果企業(yè)雇用了印度員工，那么要了解他們的宗教信仰，尊重他們的生活習(xí)慣。有的教派，一年中至少有三四個(gè)月要進(jìn)行各種宗教活動(dòng)，因此企業(yè)安排工作要考慮印度員工的宗教信仰和承受能力。這些都是國(guó)內(nèi)企業(yè)在開拓印度市場(chǎng)的過程中需要充分考慮和逐步適應(yīng)的。
對(duì)于有意開拓印度市場(chǎng)的我國(guó)縫機(jī)企業(yè)而言，企業(yè)要在印度找到產(chǎn)品的代理或經(jīng)銷商，并不是一件難事，只要產(chǎn)品確實(shí)適合印度市場(chǎng)，隨時(shí)會(huì)有許多印商搶著要做代理。尋找合適的代理商也是最重要的工作，企業(yè)必須著重考慮以下幾點(diǎn)：1.確定代理商的實(shí)力，先衡量該代理商在業(yè)界及客戶間的人脈；2.衡量代理商的沖勁，要確認(rèn)印度代理商會(huì)不遺余力地推銷你的產(chǎn)品；3.從多層面衡量代理商能力，可從與該公司往來的律師、會(huì)計(jì)師、商會(huì)、客戶甚至其競(jìng)爭(zhēng)者那里得到相關(guān)信息。
對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)，我國(guó)企業(yè)也應(yīng)充分考慮印度畢竟是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，雖然它的消費(fèi)能力在不斷增長(zhǎng)，但對(duì)于中高檔產(chǎn)品的接受能力還比較有限。在剛開始進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)的產(chǎn)品既要質(zhì)優(yōu)又要價(jià)廉，但同時(shí)企業(yè)也應(yīng)逐步向印度客戶灌輸“便宜無好貨”的概念，幫助他們轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念。此外，值得注意的是，印度服裝企業(yè)的生產(chǎn)效率普遍不高，所以通過更換高效率、高附加值的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備來提高生產(chǎn)效率將是未來印度企業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向。
當(dāng)然，參加印度的縫制機(jī)械行業(yè)專業(yè)展覽會(huì)，也是我國(guó)企業(yè)拓展印度市場(chǎng)一個(gè)有效的途徑。
印度GTE2007概況及市場(chǎng)信息反饋
由印度馬斯特凱展覽私人有限公司(MastercareExpositionsPvt.Ltd.)主辦的2007服裝技術(shù)展覽會(huì)(GarmentTechnologyExpo2007)于1月19日至22日在位于印度新德里的印度展覽中心舉行。GTE2007展會(huì)面積約為2.8萬(wàn)平方米，共有約300家企業(yè)參展。除了服裝機(jī)械以外，GTE2007展品還包括了一部分紡織機(jī)械和相關(guān)面輔料產(chǎn)品。此外，GTE2007有一個(gè)突出的特點(diǎn)是：印度的經(jīng)銷商占很大的比例。
