品牌加盟的“一看、二摸、三聽、四問、五觀察、六比較”
以前就聽人說做品牌加盟要“一看、二摸、三聽、四問、五觀察、六比較”，卻沒有進(jìn)一步解釋，現(xiàn)在終于讓我找到詳細(xì)內(nèi)容啦，哈哈...
時(shí)下，許許多多的品牌如雨后春筍般層出不窮，讓人未免有些眼花繚亂不知所措。那么究竟如何來選擇順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的品牌連鎖加盟呢？
我們有幸從沈氏服裝公司的張總那里取來了一些真經(jīng)：“一看、二摸、三聽、四問、五觀察、六比較”。
一看就是看公司實(shí)力。時(shí)下有許多偏門左道的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了類似于品牌包裝上的工作，也想跟品牌經(jīng)營(yíng)的潮流，但極不系統(tǒng)、不完整、不專業(yè)。品牌的經(jīng)營(yíng)，絕不是矇事做表面文章，而是做實(shí)事，這就必須有實(shí)力來支撐這一系列的配套工作，如公司的規(guī)模，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)的歷史時(shí)間，是否還在走上升階段，管理的狀態(tài)水平等。
二摸就是摸實(shí)物。我們選擇經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品是最實(shí)在地直接與消費(fèi)者接觸，消費(fèi)者不接受，一切都成為毫無意義的無用功。因此，對(duì)于品牌產(chǎn)品，它是非常注重產(chǎn)品的開發(fā)及風(fēng)格個(gè)性的定位，親身接觸產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有數(shù)。
三聽就是聽介紹精髓。品牌公司的經(jīng)營(yíng)一定是有一套非常完整的商業(yè)計(jì)劃，與之配套的是相關(guān)的整合營(yíng)銷方案，公司的目標(biāo)、價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)的理念及以客戶為中心的現(xiàn)代運(yùn)作機(jī)制，都是品牌經(jīng)營(yíng)行為必須所要實(shí)施的，其中品牌的文化是品牌經(jīng)營(yíng)的靈魂，當(dāng)鮮明富有個(gè)性且內(nèi)涵豐富的文化活動(dòng)在通路中有效地表現(xiàn)出來，就更能讓一個(gè)品牌富有生命力。當(dāng)說者與聽者都有為文化而感動(dòng)時(shí)，這個(gè)品牌的生命已經(jīng)誕生了。
四問就是找破綻。一個(gè)成熟的品牌運(yùn)作方案，一定是在其內(nèi)部進(jìn)行了較長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研論證，且已經(jīng)在內(nèi)部各級(jí)層面做了相關(guān)的培訓(xùn)，所以，其公司的內(nèi)部運(yùn)作是目標(biāo)清晰的，當(dāng)問到公司不同的層面的人員時(shí)，所有的回答都會(huì)有很一致的內(nèi)容，而出現(xiàn)所問所答結(jié)果各異，則說明此品牌的運(yùn)作是有很大問題的。
五觀察就是找專業(yè)和規(guī)范。品牌的建立一定是在專業(yè)的人士或機(jī)構(gòu)中完成的，因此，它就有鮮明的規(guī)范性，如企業(yè)的資料、政策、文件格式、企業(yè)上墻的制度及文化內(nèi)容；企業(yè)中人員的精神面貌、禮儀言行；或從最簡(jiǎn)單的一張名片，或一個(gè)電話接打的水平中就可以觀察出企業(yè)的品牌基礎(chǔ)實(shí)力。
六比較就是比三家。從接觸的多家品牌公司來比較，就會(huì)有清晰的認(rèn)識(shí)，各家的所長(zhǎng)所短；實(shí)力或非實(shí)力；專業(yè)或非專業(yè)，適合和不適合等，就會(huì)讓加盟者能有一個(gè)準(zhǔn)確判斷。
最后，有必要提示的是，選擇合作伙伴、選擇一個(gè)公司或選擇一個(gè)品牌，更重要的是看企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的務(wù)實(shí)性，這一點(diǎn)非常重要，它決定了企業(yè)是否能更客觀地發(fā)展市場(chǎng)，尊重市場(chǎng)規(guī)律去拓展市場(chǎng)，也就是通俗點(diǎn)說一個(gè)品牌的產(chǎn)品一定是要好賣！對(duì)于企業(yè)需要利潤(rùn)，對(duì)于經(jīng)商需要賺錢！好賣、賺錢才是硬道理！ |
