【本章提要】
在小區(qū)開店碰到的最大困難是顧客太少，如果能在小區(qū)這樣的地方開店，那在任何一個(gè)地方開店都會(huì)很輕松。 現(xiàn)代社會(huì)由于上班時(shí)間的安排，很多喜愛一邊逛街一邊購物的人們不能再閑逛，而采用更簡(jiǎn)單更便捷的方式解決日常的生活需要。這樣，路邊服裝店便火了起來，投資的人也將
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【熱門專欄】
經(jīng)營提示
小區(qū)店和外面的店鋪不一樣，白天上班基本沒什么客人，晚上5點(diǎn)半到10點(diǎn)半是個(gè)高峰期，按一周來說，周一生意最淡，周三、周四比較好。
服裝銷售的季節(jié)性很強(qiáng)，冬季和春季賣得好，秋季次之，夏季最差，像7、8月份就是淡季，這時(shí)候，小店的銷售主要以書和碟片為主。
在定價(jià)上要把握好顧客的心理，同樣一件東西，如果在商場(chǎng)，顧客覺得掏錢買的是品牌，而在小店就不愿意花這個(gè)錢，所以，即使是經(jīng)過再加工的衣服，在這里仍然是原價(jià)出售，為的是讓顧客覺得值，在消費(fèi)心理上感覺平衡。
每到換季的臨界點(diǎn)都是銷售高峰，再結(jié)合小區(qū)大部分住戶都是女性的特點(diǎn)，女孩子是沖動(dòng)型消費(fèi)，每到發(fā)工資的那幾天，小店的生意明顯感覺比較好。
培養(yǎng)老顧客至關(guān)重要，現(xiàn)在的銷售中老顧客占2/3的比例，一個(gè)老顧客一個(gè)月的消費(fèi)金額大概在1000多元。
精打細(xì)算對(duì)小店來說很有必要，否則吃了上頓不管下頓，難免有一天會(huì)坐吃山空，在小區(qū)里開店需要有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，否則資金周轉(zhuǎn)上會(huì)出現(xiàn)問題。
越特色越好賣
小區(qū)店的目標(biāo)顧客就是小區(qū)的業(yè)主，像這個(gè)小區(qū)，以年輕人為主，平均年齡為30歲，而且80％的住戶是女性，大都是收入在3000元到6000元的白領(lǐng)，也有一些演員和模特。年輕人的特點(diǎn)，就是喜歡有個(gè)性的東西，跟別人不一樣的東西，在這里，越特色的東西越好賣。
如果沒有現(xiàn)代服裝，將很難吸引年輕人，力求有所不同，即使是和市場(chǎng)上看起來外表差不多的東西，也要加上自己的創(chuàng)意和手工，甚至有時(shí)候，顧客會(huì)把自己在外面買的衣服拿過來，要幫她做個(gè)簡(jiǎn)單的加工”去年，
越有個(gè)性的越好賣。不要走大批量的路子，要堅(jiān)持自己的個(gè)性，如果走批量的話，競(jìng)爭(zhēng)不過商場(chǎng)，每回商場(chǎng)搞活動(dòng)，對(duì)小店都有沖擊，因?yàn)樾^(qū)里面的人，消費(fèi)是一定的。也要搞一些適度促銷，但不會(huì)像商場(chǎng)那樣大甩賣。
閑暇時(shí)，要到周圍的大商場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一方面是進(jìn)一些商場(chǎng)沒有的東西，另一方面就是關(guān)心價(jià)格，如果是和商場(chǎng)一模一樣的東西，價(jià)格一定要比商場(chǎng)低，千萬不能你也有我也有而我的比別人價(jià)格高，像別人沒有的服裝，在定價(jià)上會(huì)稍高一點(diǎn)。”
溝通至關(guān)重要
跟小區(qū)的顧客交流和外面的店鋪不同，更多的時(shí)候像朋友，與其說這是一家店，不如說更像是一個(gè)小會(huì)所，一個(gè)窗口，賣東西倒在其次了。如果要想掙錢或是心態(tài)不好的話，別選擇在小區(qū)開店，那樣你會(huì)很失落.
老服裝店生意紅火
和一些服裝專賣店不同，路邊小服裝店分布在一些遠(yuǎn)離商業(yè)中心的地方，據(jù)了解，這些服裝店從來都是不溫不火，從來沒有像現(xiàn)在這樣火爆。大石路上一家昊天服飾的老板表示，原來服裝店只雇了一名營業(yè)員，但近期到店里買衣服的顧客明顯增多，只好又多雇了兩名服務(wù)員。在此家服裝店，一位正在挑選衣服的女孩表示，原來她買衣服總是要邀幾個(gè)朋友，到商業(yè)中心，并多逛幾家，現(xiàn)在已經(jīng)完全改變了這種習(xí)慣，變得很少逛街，但是正是換季時(shí)候，還是要買一些衣服的，沒有辦法就到離家較近的小服裝店買一些。
新開店也想掙一筆
據(jù)一些服裝店的老板介紹，到服裝店來買服裝的人增多了，這樣服裝店的錢好掙多了。在這種情況下，一些投資者看中了這正是個(gè)好機(jī)會(huì)，紛紛投資服裝店，路邊服裝店成了這個(gè)時(shí)期的一
個(gè)投資熱點(diǎn)。在街上，不時(shí)就可以看見一些牌匾特新的服裝店，東大街、太升路、人民南路上一些服裝店有的甚至是剛剛開業(yè)，門前慶典的花籃還沒有撤去，有的甚至連營業(yè)執(zhí)照還沒有辦好，就匆匆擺上了衣服，只等著營業(yè)執(zhí)照下來再裝牌匾。所以往往在一條路上隔幾米就有一家服裝店，集群效應(yīng)自不必說，競(jìng)爭(zhēng)的壓力無形中似乎加大了。
投資服裝店要謹(jǐn)慎
和老服裝店相比，這些新開的服裝店卻顯得冷冷清清，大石路上一家新開的服裝店老板表示，本來以為這個(gè)時(shí)期新開一家服裝店能掙錢，可沒有想到，到店里來的人特別少，也許是大家還不了解情況的原因吧。據(jù)了解，這樣的服裝店因?yàn)檫h(yuǎn)離商業(yè)中心，其消費(fèi)人群需要服裝店花一定的時(shí)間去培養(yǎng)，通常需要花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間，從而導(dǎo)致了新開服裝店的不景氣。而且據(jù)了解，現(xiàn)在這些新開的服裝店也都是采取看一看的態(tài)度，租房做服裝店的業(yè)主有的只交了一個(gè)月的房租，給自己留下了改做其他生意的余地。確實(shí)投資不能一擁而上，做之前必須做好市場(chǎng)調(diào)查，了解周邊店家的情況，做到心中有數(shù)才能有所發(fā)展。
