普通工業(yè)縫紉機(jī)價(jià)格兩年降了一半，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)——
提高附加值 晉江縫企的應(yīng)對(duì)之道
在今年的中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)（CISMA）上，新產(chǎn)品的大量涌現(xiàn)是最大亮點(diǎn)。記者了解到，在2005年的上一屆CISMA展上，電腦平車剛剛作為亮點(diǎn)出現(xiàn)。而在這一屆展會(huì)上，幾乎每家企業(yè)展出的平車都由微電腦控制。而且在此基礎(chǔ)上，眾多企業(yè)開發(fā)了許多更加人性化、更加完善的功能。這其中，也不乏晉江企業(yè)的身影。
業(yè)界人士告訴記者，目前縫機(jī)企業(yè)紛紛下大力氣研制新產(chǎn)品，其實(shí)是“形勢(shì)所迫”。而晉江企業(yè)的老板們?cè)谶@種大形勢(shì)下，紛紛把目光瞄準(zhǔn)了高附加值的設(shè)備制造上。
普通縫機(jī)利潤(rùn)“跳水”
“這兩年的時(shí)間里，你不敢想象普通平縫機(jī)的價(jià)格是怎么降的！”一位不愿透露姓名的泉州縫企高管向記者感嘆。他透露，原來一款普通平縫機(jī)出廠1300元，經(jīng)過銷售環(huán)節(jié)的終端價(jià)格是2600元。可是現(xiàn)在，市面上的普通平縫機(jī)售價(jià)在1400元左右，利潤(rùn)才100元。而在競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)下討價(jià)還價(jià)后，“一臺(tái)能賺50元就不錯(cuò)了，還要上門安裝，長(zhǎng)期保修。”
這場(chǎng)全國(guó)性的平車售價(jià)大跳水，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，最大的根源在于縫機(jī)行業(yè)隊(duì)伍的急劇膨脹。
在銷售層面上，從事區(qū)域縫機(jī)銷售的門檻并不高。在晉江、石獅等地，就有大大小小的縫機(jī)銷售商近千家。
在制造層面，近幾年來，眾多新興整機(jī)品牌在國(guó)內(nèi)誕生。一方面，不少原來為別人作代理的銷售商在利潤(rùn)減少的情況下，推出了自己的縫機(jī)品牌。另一方面，江浙一帶的縫機(jī)零部件配套廠商也開始自己作整機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)同樣也在日趨激烈。
激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，從事普通平縫車的生產(chǎn)銷售，已經(jīng)讓縫機(jī)企業(yè)難以為繼。于是，能夠賣出好價(jià)錢的高附加值的電腦平車，成為縫機(jī)行業(yè)制造商和銷售商共同的選擇。
晉江縫企研發(fā)力量不可小覷
在泉州，從事縫機(jī)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)不少，但從事縫制機(jī)械制造的廠商并不多，有限的幾家多集中于晉江。盡管與全國(guó)主流制造商相比，晉江縫機(jī)制造的起點(diǎn)并不高，但是從展會(huì)上的情況看，晉企的研發(fā)力量不可小覷。
在晉江佳銘縫紉設(shè)備有限公司的展位上，該公司自主研發(fā)的“對(duì)絲車”、“多針打攬車”等機(jī)器吸引了不少參觀者的注意。
說是“多針”，佳銘公司這架打攬車一共要穿109根線，在縫制之前，光光穿線就要花一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間。布料縫制后，能夠呈現(xiàn)出“西班牙女郎裙綁”式的繁復(fù)花紋，而且具有松緊帶般的特殊效果。
在佳銘公司副總經(jīng)理林錦松看來，服裝行業(yè)追求“多品種、小批量”的高品質(zhì)產(chǎn)品將成為一種趨勢(shì)，縫制設(shè)備行業(yè)也必須多研發(fā)一些個(gè)性化的產(chǎn)品。就“多針打攬車”來說，數(shù)量上可能不會(huì)賣得太多，但是每售出一臺(tái)，收入就能超過5萬元人民幣。
在這次展會(huì)上，晉江恒利公司也帶來了自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：自動(dòng)內(nèi)部縫傘機(jī)。目前在CISMA展會(huì)上推出傘機(jī)的企業(yè)寥寥無幾，而這一款機(jī)器在本次展會(huì)上更是獨(dú)一無二。
“現(xiàn)在縫紉機(jī)行業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)過剩，到了從‘量’的擴(kuò)張向‘質(zhì)’的飛躍轉(zhuǎn)化的時(shí)候。”CISMA展會(huì)承辦單位中國(guó)華聯(lián)縫制設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)、中縫協(xié)商貿(mào)部主任胡淼海對(duì)本報(bào)記者談道，“從這屆展會(huì)上可以看出，大部分企業(yè)已經(jīng)開始摒棄過去一味壓價(jià)的做法，轉(zhuǎn)而致力于研發(fā)別人難以替代的產(chǎn)品，甚至在往細(xì)分領(lǐng)域上發(fā)展，這是一種健康發(fā)展的趨勢(shì)。” |
