中國人口眾多，每年對(duì)服裝產(chǎn)品的需求量也是相當(dāng)大的。但是，中國每年服裝產(chǎn)品的產(chǎn)量也可以算是一個(gè)天文數(shù)字。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅今年上半年我國服裝產(chǎn)品的產(chǎn)量就有90億件，可想而知，我國目前的服裝行業(yè)是供大于求的完全買方市場(chǎng)。隨著近兩年一些國家對(duì)我國服裝紡織產(chǎn)品的配額限制，使得不少蓬勃發(fā)展的服裝企業(yè)開始走下坡路。也有不少服裝廠商大力發(fā)展出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的業(yè)務(wù)，大力發(fā)展“品牌服裝”，這樣也使的原本烽煙四起的品牌服裝戰(zhàn)場(chǎng)達(dá)到了“刺刀見紅”的地步！
那么，為什么會(huì)有這么多服裝廠商不斷轉(zhuǎn)入“品牌服裝”的大軍呢？因?yàn)榉b行業(yè)做為傳統(tǒng)行業(yè)，在我國的發(fā)展可以說幾前年的歷史了。發(fā)展到今天，服裝產(chǎn)品從最初的紡紗、織布、印染、成衣加工等任何一個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)不存在任何壁壘了，你能做到別人也能做到。因此，越來越多的服裝廠商開始轉(zhuǎn)入“品牌服裝”的發(fā)展道路，希望通過“品牌”來制造企業(yè)間的發(fā)展壁壘，通過“品牌”來進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。
“品牌服裝”雖不能說是服裝廠商發(fā)展的“最終之路”，但絕對(duì)是服裝廠商發(fā)展的一個(gè)主要趨勢(shì)。但做“品牌”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，絕不能盲目進(jìn)入，必須經(jīng)過事先周密、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃。然而，不幸的是很多的服裝廠商就是盲目的闖入“品牌經(jīng)營”的行列，其中很多甚至還不理解“品牌”含義，結(jié)果也可想而之，那就是更加的不幸。雖然有些仍在存活，也只能是說勉強(qiáng)維持，不過是在生存與死亡之間掙扎而已。當(dāng)然，也有一些實(shí)力雄厚的企業(yè)在撞得頭破血流之后，慢慢開創(chuàng)了自己的“品牌”之路，為他們感到慶幸，同時(shí)也希望他們?cè)?ldquo;品牌”發(fā)展之路中一路走好。
“品牌”的發(fā)展必須要有系統(tǒng)的規(guī)劃，整體的策劃，只有這樣才是“品牌”發(fā)展的唯一出路。很多服裝廠商進(jìn)入“品牌”經(jīng)營時(shí)幾大失誤，并最終導(dǎo)致失敗的有如下幾個(gè)方面：
1、沒有理解“品牌”的涵義，僅僅認(rèn)為貼了商標(biāo)就叫品牌。想以此提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，不過是在欺騙自己罷了，失敗是唯一的結(jié)果。
2、缺乏“系統(tǒng)觀”，片面追求局部發(fā)展，例如只追求服裝款式上的新穎，只重視產(chǎn)品質(zhì)量，只注重品牌形象等等，結(jié)果導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)不能有效協(xié)調(diào)，不能有機(jī)連同，最后是吃力不討好。
3、品牌定位不夠明朗，總希望能含蓋所有類型的消費(fèi)者，結(jié)果是一種類型的消費(fèi)者都沒有抓住，大而不精，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
4、不能夠始終如一，在品牌理念、品牌所斥求的觀點(diǎn)方面今天一個(gè)樣，明天又是一個(gè)樣，不能始終如一。到最后別說消費(fèi)者，就連我們自己都不知道自己到底是追求的什么理念了，又如何能做“百年老店”呢？
5、企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作流程不夠完善、不夠規(guī)范，導(dǎo)致各個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)之間信息溝通不暢，工作脫節(jié)，使得整體工作效率低下。
6、缺乏人力資源的激發(fā)與調(diào)整，人力資源才是企業(yè)最具創(chuàng)造性的資源，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)最終必定是人才的競(jìng)爭(zhēng)。
7、缺少對(duì)“市場(chǎng)”的了解，閉門造車，結(jié)果是企業(yè)的整體工作與“市場(chǎng)”完全不對(duì)稱，一場(chǎng)徒勞。
不過，“品牌”發(fā)展之路也不象很多人鼓吹的那么撲朔迷離，那么復(fù)雜難懂。只要保持一個(gè)“系統(tǒng)”的觀點(diǎn)，做好每一步的規(guī)劃再加一點(diǎn)不違背原則的創(chuàng)造性就可以了，可以簡(jiǎn)要?dú)w納以下幾點(diǎn)：
1、確立所經(jīng)營“品牌”的特色，要始終如一的堅(jiān)持下去，不要輕易偏離軌道，這個(gè)做好“百年老店”的基本要求，只有自己明確和堅(jiān)持了，消費(fèi)者才能明確和堅(jiān)持。
2、明確“品牌”定位，不要追求大而全，要追求細(xì)而精，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)服裝的需求日趨多樣化。一個(gè)品牌不可能滿足所有消費(fèi)者的需求，我們只需要牢牢抓住目標(biāo)客戶群體就足矣。
3、圍繞目標(biāo)群體進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，所謂“充分”就是要盡可能多的了解目標(biāo)群體的相關(guān)信息，包括：身高體貌特征、集中場(chǎng)所、群體喜好、生活習(xí)慣、生活環(huán)境、收入水平、發(fā)展趨勢(shì)等等。并且將其與“品牌”緊密結(jié)合起來。
4、以充分的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，確立“品牌”短期、中期、長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)。并且將目標(biāo)盡可能細(xì)分，將其落到實(shí)處，不要僅僅停留在紙上。目標(biāo)的制定要科學(xué)、合理。不要謹(jǐn)小慎微，也不要盲目夸大。
5、已目標(biāo)為導(dǎo)向，確立企業(yè)的整體運(yùn)作流程，并根據(jù)運(yùn)作流程科學(xué)合理地設(shè)計(jì)企業(yè)架構(gòu)。確定企業(yè)總體機(jī)構(gòu)后，將運(yùn)作流程層層細(xì)分、細(xì)化。做到“人人有事做，事事有人做”。建立一支強(qiáng)大而專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
6、有了目標(biāo)，有了團(tuán)隊(duì)，就可以確定企業(yè)總體行動(dòng)方案了，方案要做到細(xì)化，明確每個(gè)流程、每個(gè)環(huán)節(jié)的具體工作，做到完善、規(guī)范。
7、確立企業(yè)經(jīng)營調(diào)控機(jī)制，使企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營與運(yùn)作與目標(biāo)保持一致，對(duì)經(jīng)營中的問題做到快速反應(yīng)、快速調(diào)控，將損失降低到最小。
8、建立完備的后勤保障機(jī)制，商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，后勤保障可能是企業(yè)制勝的最后一招，也可能是企業(yè)失敗的罪魁禍?zhǔn)住?br />
以上幾個(gè)方面是對(duì)做好品牌一些要點(diǎn)概述，每一要點(diǎn)間是環(huán)環(huán)緊扣的，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，做好每一點(diǎn)就能節(jié)節(jié)制勝，否則就會(huì)節(jié)節(jié)敗退。以上所介紹為整體宏觀方面，具體細(xì)節(jié)很多，很雜，不能一一列舉，但以以上幾個(gè)方面為“綱”，做好每一方面的細(xì)分工作，并將其有機(jī)協(xié)調(diào)，定能在斯殺慘烈的戰(zhàn)場(chǎng)上盛人一籌，脫穎而出。
服裝行業(yè)的整體發(fā)展會(huì)逐漸走向細(xì)化、專業(yè)化的道路。經(jīng)過市場(chǎng)的“大浪淘沙”之后，服裝行業(yè)必定會(huì)出現(xiàn)由紡紗、織布、印染、成衣加工所組成的“生產(chǎn)系統(tǒng)”和專門從事品牌運(yùn)作的“品牌運(yùn)作系統(tǒng)”。兩大系統(tǒng)將會(huì)相互依存、互惠互利，共同承擔(dān)起中國服裝行業(yè)的未來。
在“生產(chǎn)系統(tǒng)”方面希望將來會(huì)出現(xiàn)一批更規(guī)范、更專業(yè)的供應(yīng)廠商，在“品牌運(yùn)作系統(tǒng)”方面會(huì)出現(xiàn)一些世界級(jí)大牌，會(huì)出現(xiàn)一些真正的“百年品牌”、“百年老店”！ |
