作為一個服裝企業(yè)，想在如今競爭激烈的市場立足不僅僅需要自身的良好經(jīng)營，更需要與經(jīng)銷商之間的一種和諧的商業(yè)合作關(guān)系�？梢娊�(jīng)銷商既是服裝企業(yè)與市場之間的產(chǎn)品流通橋梁，也是企業(yè)獲得市場利益的重要環(huán)節(jié)，因此，打造好一支素質(zhì)優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)隊已成為服裝品牌企業(yè)在市場競爭過程中獲取核心競爭力的關(guān)鍵。但在銷售渠道建設(shè)及市場發(fā)展過程中，我們同樣面臨著中國現(xiàn)今服裝經(jīng)銷從業(yè)人員在知識儲備及人員素質(zhì)上還存在很大不足，缺乏專業(yè)的服裝營銷技能也導(dǎo)致了經(jīng)營的局限性；地域及消費環(huán)境也使得各地區(qū)經(jīng)銷人員在經(jīng)營方式與方法上容易產(chǎn)生差異，甚至使企業(yè)與代理之間出現(xiàn)分歧，最終影響到雙方利益。因此，一些服裝企業(yè)對經(jīng)銷商的培訓(xùn)遭遇瓶頸。
區(qū)域消費的差異
中國地域廣大，因經(jīng)濟(jì)收入的不同、季節(jié)變化的不同以及著裝文化理解不同，也就造成了不同區(qū)域的消費者在服裝消費方式及購買需求上的變化。服裝品牌企業(yè)的經(jīng)銷商團(tuán)體來自五湖四海，對于受訓(xùn)期較短的培訓(xùn)課程講師不可能針對個案進(jìn)行詳細(xì)講解，為了更好的面向大多數(shù)受訓(xùn)者難免會在課程設(shè)置上傾向于理論化及戰(zhàn)略化，出現(xiàn)講述內(nèi)容與實際應(yīng)用方式上的出入，這也就造成了經(jīng)銷商在集中式培訓(xùn)過程中感覺的“虛、假、空”現(xiàn)象的深層原因。
知識層次的差異
從事服裝經(jīng)銷領(lǐng)域的從業(yè)人員，由于其在教育水平與社會閱歷方面的差異性，導(dǎo)致了培訓(xùn)過程中對培訓(xùn)內(nèi)容理解能力的不同。
經(jīng)營類別的差異
服裝品牌企業(yè)在進(jìn)行受訓(xùn)人員設(shè)置之時，為了最大限度的節(jié)約成本、獲取最佳的受訓(xùn)效果，通常會將不同類別的經(jīng)銷商統(tǒng)一培訓(xùn)。然而不同類別的經(jīng)營者其在經(jīng)營方式上會存在較大的差異，那么統(tǒng)一培訓(xùn)的潛在后果就是影響銷售，也就是說沒有細(xì)分的培訓(xùn)內(nèi)容最后可能難以轉(zhuǎn)化為受訓(xùn)者的執(zhí)行指導(dǎo)。這種做法得不償失。
以上所提及的都是導(dǎo)致經(jīng)銷商培訓(xùn)失敗的因素，所以要想擁有預(yù)期的銷售效果，企業(yè)在進(jìn)行培訓(xùn)時就要考慮受訓(xùn)人員的整體素質(zhì)，興趣及需求，并在培訓(xùn)人員和課題選擇，做到理論與實踐相結(jié)合，力求建立一個互動長久的受訓(xùn)體系。
