襯衫直銷公司PPG首先發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“藍(lán)海”，但很快，這個(gè)“藍(lán)海”將因?yàn)檠鸥隊(duì)枴?bào)喜鳥的加入變成“紅海”。
知情人士透露，國(guó)內(nèi)西服、襯衫男裝排行第一和第四的雅戈?duì)柡蛨?bào)喜鳥正試水網(wǎng)絡(luò)直銷。相比剛吸引了國(guó)際資本兩輪投資的PPG，兩者之和已經(jīng)占據(jù)男裝市場(chǎng)超過(guò)10％份額的雅戈?duì)枴?bào)喜鳥的加入顯然不容小覷。
從實(shí)體到虛擬
網(wǎng)絡(luò)直銷行業(yè)內(nèi)人士透露，雅戈?duì)柲壳耙呀?jīng)在上海組建好網(wǎng)絡(luò)直銷團(tuán)隊(duì)，新網(wǎng)站正密切籌備中，最快本月底下月初即可上線。投資資金來(lái)自前段募集資金的余額。
雅戈?duì)柖貙?duì)記者的說(shuō)法則較為含糊，“我對(duì)此事不太清楚，最好問(wèn)營(yíng)銷公司”。營(yíng)銷公司是雅戈?duì)柗椀凝堫^企業(yè)，但是該公司的工作人員在電話中也稱對(duì)此事不清楚。
報(bào)喜鳥公司的內(nèi)部人士則告訴記者，他們對(duì)雅戈?duì)栠M(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)直銷一事有所耳聞，但談到報(bào)喜鳥目前在網(wǎng)絡(luò)直銷方面的試水也出言謹(jǐn)慎，他說(shuō)：“此事尚停留在規(guī)劃階段，一旦把準(zhǔn)方向，明年才可能有大動(dòng)作。”
報(bào)喜鳥目前在網(wǎng)絡(luò)直銷方面的投入雖然不大，但一個(gè)名為BONO的網(wǎng)站已經(jīng)引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。不久前，報(bào)喜鳥旗下公司寶鳥紡織科技有限公司將報(bào)喜鳥的職業(yè)裝品牌名字由寶鳥BAONIAO變更為BONO，同時(shí)在BONO網(wǎng)站上試推直銷。如有777元的“5件襯衫和2件T恤”禮包出售，另有169元的襯衫和109元的T恤出售，交易可在網(wǎng)上完成。
雖然產(chǎn)品線不夠豐富，但從其定價(jià)區(qū)間看，顯然處于PPG襯衫99元到229元左右的價(jià)格區(qū)間內(nèi)。
寶鳥紡織科技有限公司今年7月才成立，投資方是報(bào)喜鳥集團(tuán)和寶鳥服飾公司，報(bào)喜鳥持有寶鳥服飾公司20％股份。
品質(zhì)VS營(yíng)銷
幾乎所有關(guān)于PPG的報(bào)道，都會(huì)提到一組數(shù)據(jù)對(duì)比：“PPG目前在業(yè)界保持的銷售業(yè)績(jī)是——每天賣掉1萬(wàn)件襯衫。而去年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率排第一的雅戈?duì)柸站N售襯衫是1.3萬(wàn)件。”
但是業(yè)內(nèi)觀察人士指出，兩家公司的優(yōu)勢(shì)完全不同，雅戈?duì)柕膹?qiáng)項(xiàng)在于其基礎(chǔ)深厚的生產(chǎn)、面料生產(chǎn)基地、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和現(xiàn)實(shí)店鋪。目前雅戈?duì)枔碛?000多家店鋪和一群牢固的品牌認(rèn)可、購(gòu)買者。
PPG的優(yōu)勢(shì)在于模式創(chuàng)新，這家公司被稱為襯衫行業(yè)的“戴爾”。因?yàn)闆](méi)有工廠和店鋪負(fù)累，“輕公司”PPG在2007年銷售增長(zhǎng)是2006年的50倍，良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，不僅使TDF、JAFCOAsia兩家風(fēng)險(xiǎn)投資公司在2006年對(duì)其第一次投資之后，進(jìn)行第二次追加投資，更吸引了美國(guó)KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司首次對(duì)其進(jìn)行大量投資。
與雅戈?duì)�、�?bào)喜鳥等老品牌平穩(wěn)發(fā)展戰(zhàn)略不同，新品牌PPG正展開最廣泛而強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷攻勢(shì)。他們的廣告到處可見(jiàn)，業(yè)內(nèi)觀察人士指出，因?yàn)闆](méi)有任何技術(shù)壁壘，PPG希望造成營(yíng)銷壁壘，短期內(nèi)迅速打造品牌、擴(kuò)大規(guī)模，最終通過(guò)資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)利益最大化。
“現(xiàn)在一停廣告，PPG就已經(jīng)能盈利，但是他們肯定不會(huì)這么做，這就是他們與雅戈?duì)栕畲蟮牟煌?rdquo;這位人士說(shuō)。據(jù)悉，PPG雖然號(hào)稱不必花費(fèi)店鋪等傳統(tǒng)成本，可目前的營(yíng)銷費(fèi)用約占了50％的成本。而最近出現(xiàn)的一大批網(wǎng)上男裝銷售公司如“BBS”、“51襯衫”、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等企業(yè)，暫時(shí)都沒(méi)能做到這一點(diǎn)。
報(bào)喜鳥董秘告訴記者：“如果進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)直銷，一定會(huì)堅(jiān)持高品質(zhì)的做法。”
但是對(duì)于雅戈?duì)柡蛨?bào)喜鳥的試水業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議頗大。上述兩家公司的投資人都涉足房地產(chǎn)業(yè)，他們會(huì)不會(huì)像PPG一樣對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全力以赴？他們?nèi)绾谓鉀Q線上和線下店鋪同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題？這都將考驗(yàn)這兩家男裝老前輩。 |
