江蘇吳江橫扇位于太湖之濱，是一個(gè)專門生產(chǎn)羊毛衫的專業(yè)鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)2.7萬人口，而從事羊毛衫生產(chǎn)、流通的人員達(dá)到4萬人。在新世界國際，80家吳江橫扇羊毛衫店新近開張，匯聚上百品牌幾千品種。
為了把羊毛衫產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，該鎮(zhèn)啟動了“一二三”工程，合資3000多萬元，建造一個(gè)占面積33000平方米、建筑面積2萬多平方米的大型“橫扇羊毛衫商城”，在為客商提供產(chǎn)、供、銷便利的同時(shí)，把更大的利潤留在橫扇的經(jīng)營戶。
為了抗御市場風(fēng)險(xiǎn)，該鎮(zhèn)對小型分散、家庭作坊式、技術(shù)力量單薄、產(chǎn)品檔次偏低的經(jīng)營戶組合成200家企業(yè)，以提高競爭、抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。
由于羊毛衫制作規(guī)格多、品種多、款式多的特點(diǎn)，橫扇鎮(zhèn)將發(fā)展3000家配套戶，讓小型加工戶以聯(lián)戶生產(chǎn)、配套生產(chǎn)、企業(yè)化生產(chǎn)等多種形式進(jìn)入羊毛衫的生產(chǎn)鏈。配套生產(chǎn)以規(guī)模企業(yè)為中心，逐步組成經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，做到資源、信息共享，困難、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共得，使全鎮(zhèn)的羊毛衫體系成為了“聯(lián)合艦隊(duì)”。
走低價(jià)策略和中低端市場的的橫扇，利潤一直被銷售商截流，清醒地認(rèn)識到這一點(diǎn)的橫扇企業(yè)，正采取“聯(lián)合艦隊(duì)”的方式，集體落戶新世界國際，這個(gè)銷售聯(lián)盟將集生產(chǎn)優(yōu)勢與價(jià)格優(yōu)勢于一體，為采購商提供最便捷、最優(yōu)惠的服務(wù)。 |
