一些媒體界的朋友告訴筆者，當(dāng)他們?nèi)ゲ稍L一些經(jīng)銷商時(shí)，尤其是做的相對較大的經(jīng)銷商時(shí)，很多時(shí)候都吃了閉門羹。甚至一個(gè)記者去采訪東北的一些經(jīng)銷商時(shí)，采訪對象往往三緘其口，究其原因，是害怕別人模仿自己，學(xué)到自己“發(fā)家”的“秘訣”。其實(shí)，這種拒絕采訪和害怕別人學(xué)到自己成功經(jīng)驗(yàn)的做法，是一種“小家子氣”的表現(xiàn)，更是一種封閉自我、拒絕他人幫助的體現(xiàn)，其實(shí)，一個(gè)不能海納百川，不能有效價(jià)值釋放的經(jīng)銷商，注定是做不強(qiáng)的，也是做不大的，實(shí)際上，經(jīng)銷商營銷自己，比營銷產(chǎn)品更重要。
心有多大，舞臺就有多大。現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代了，一個(gè)經(jīng)銷商要想放眼未來，施展自己的抱負(fù)，首先，就必須要擯棄封閉，勇于開放，“閉關(guān)鎖國”只能讓自己眼光狹隘，“行之不遠(yuǎn)”，而最終孤立無援。因?yàn)樵诋?dāng)前這個(gè)信息大爆炸的年代，信息作為一種資源，如果能夠有效整合與優(yōu)化，有時(shí)候是能夠給自己帶來更多的商機(jī)的。其次，人脈積累比資金積累更重要，通過開放式的心態(tài)，坦然面對媒體和同行，需求共贏模式，有時(shí)更能體現(xiàn)一種胸懷和抱負(fù)。試想，如果牛根生一創(chuàng)立蒙牛，就想把他的“老東家”伊利整死，而不是共贏發(fā)展，恐怕也不會有今天的蒙牛集團(tuán)，所以說，中央電視臺“心有多大，舞臺就有多大”，既彰顯了一種心境，也體現(xiàn)了一種精神和心靈的超脫，能夠脫俗的人，才能夠成就大事業(yè)。
營銷自己比營銷產(chǎn)品更重要。對經(jīng)銷商來講，營銷產(chǎn)品，首先是營銷自己，一個(gè)連自己都不善于營銷、不善于包裝的經(jīng)銷商，就很難能把自己的產(chǎn)品很好地推銷出去，這就好象做人與做事，只有先把人做好了，才能更好地做事。其實(shí)，營銷自己，是為營銷自己的產(chǎn)品打基礎(chǔ)的，實(shí)際上，是在打造自己的品牌，自己的品牌打出來了，產(chǎn)品銷售自然不在話下。營銷自己，包括：首先要學(xué)會宣傳自己。宣傳自己，其實(shí)是免費(fèi)給自己打廣告，就象接觸媒體，接受記者采訪一樣，其實(shí)，都是一種很好的宣傳自己的機(jī)會。其次，注意塑造自己的品牌。企業(yè)需要做品牌，經(jīng)銷商也是一樣，只有品牌的，才是長久的，打品牌，就需要很好地營銷自己，就需要借助各種渠道，來展示自己，宣揚(yáng)自己，只有擁有了自己強(qiáng)大的品牌力，營銷的力量才會得以爆發(fā)和體現(xiàn)。最后，還要學(xué)會利用自己的品牌，要用自己打造出來的品牌，來帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，讓個(gè)人品牌與產(chǎn)品品牌攜手同行，這才是根本目的。
幫助別人成功，是自己最大的成功。一些經(jīng)銷商不愿意分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)，自然有他的道理，這只能說明兩點(diǎn)，一是自己做的還不夠好，確實(shí)無話可說；要么就是說不出來，這是自我營銷的一種缺失；其次，便是一種出于保護(hù)自己，唯恐被別人學(xué)到自己的“絕招”而逃避分享。其實(shí)，在營銷手段高度同質(zhì)化的今天，已經(jīng)沒有什么東西，還能夠隱藏的不為外人所知，未來的市場競爭，競爭到最后，必將是細(xì)節(jié)的比拼，服務(wù)的比拼，而有些細(xì)節(jié)，即使你講出來了，外人也是很難學(xué)到手、學(xué)到位的。比如，寶潔公司的深度分銷，康師傅的“通路精耕”，很多企業(yè)都在學(xué)，但往往學(xué)的“四不象”，最后“邯鄲學(xué)步”，連自己都給迷失了。因此，企業(yè)不同，市場不同，經(jīng)銷商自身的狀況不同，都會帶來營銷模式的不同，因此，對于你的企業(yè)成功的地方，放到另外一家條件不成熟，或市場環(huán)境差異很大的地方，往往就行不通。因此，沒有必要擔(dān)心別人偷學(xué)了你的絕招，你就沒有自己的核心優(yōu)勢了。其實(shí)，幫助他人成功，才是自己最大的成功，當(dāng)然，你也不是無償?shù)�，你可以在教別人如何成功的同時(shí)，收取名譽(yù)上、物質(zhì)上的補(bǔ)償。比如，有的經(jīng)銷商就把自己成功運(yùn)作市場的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成模式，然后，在下游渠道進(jìn)行復(fù)制推廣，最后，由于下游客戶的運(yùn)作成功，而讓自己獲得巨大的成功，從而實(shí)現(xiàn)了成人達(dá)己的遠(yuǎn)大而崇高目標(biāo)。
總之，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一定是一個(gè)開放與包容兼具的經(jīng)銷商，一定是一個(gè)善于自我營銷，善于幫助他人成功的經(jīng)銷商。作為一名經(jīng)銷商，只有擯棄了短視與偏見，只有走向開放與分享，他才能走向更大的成功，才能體味到更大的價(jià)值感、成就感。 |
