曾在入冬之初被百貨公司調(diào)整出局的“圓領(lǐng)部落”，通過謀劃已久的“冬裝突圍”策略，近來取得了不俗市場成績。
今年9月，在北京新世界百貨，本土品牌“圓領(lǐng)部落”成功實(shí)現(xiàn)月銷售額超過10萬元的經(jīng)營業(yè)績，讓周邊資金實(shí)力雄厚的兩大國際品牌piko與阿瑟斯失色不少。
這一成績表明，今年入冬之際的“圓領(lǐng)部落”在“冬裝突圍”策略的指揮下取得了局部勝利。
“冬裝突圍”
需要良好市場規(guī)劃
由北京圓領(lǐng)部落服飾發(fā)展有限責(zé)任公司創(chuàng)建，成立于2001年5月的“圓領(lǐng)部落”品牌，主營精紡純棉針織個性印花T恤。在該品牌成長的最初四年時間里，冬裝市場的競爭一直是“圓領(lǐng)部落”最險要的一季，業(yè)內(nèi)人士曾指出，“圓領(lǐng)部落”過去之所以會在入冬之初被百貨公司調(diào)整出局，是因?yàn)槎臼袌鲆?guī)劃是圓領(lǐng)部落品牌的短板。
一直以來，“圓領(lǐng)部落”憑借從美國購買的擁有知識產(chǎn)權(quán)的個性化Ｔ恤圖案獲得了不俗的市場業(yè)績，然而沒有結(jié)合潮流趨勢進(jìn)行新圖案研發(fā)，沒有好的產(chǎn)品組合和品牌文化，卻成為“圓領(lǐng)部落”突破冬裝銷售的重要障礙。
因公司產(chǎn)品組合，及冬季市場規(guī)劃上的一些問題，“圓領(lǐng)部落”就曾在去年冬裝市場上遭遇尷尬，該公司去年在江蘇訂購的羽絨服產(chǎn)品因暖冬等主客觀因素，銷售不順，形成積壓。
對此，北京圓領(lǐng)部落服飾發(fā)展有限責(zé)任公司董事長褚斯鳴認(rèn)為，失利的原因首先是因?yàn)樯a(chǎn)外包不能執(zhí)行快速反應(yīng)，品牌商前期的訂貨是一種風(fēng)險投資。
其次，圓領(lǐng)部落品牌在產(chǎn)品組合上沒有做出宏觀方面與細(xì)節(jié)部位的有效規(guī)劃，于是，在自己品牌專賣店里面出現(xiàn)與原有品牌產(chǎn)品不匹配的其他品類產(chǎn)品，在價格與研發(fā)方面沒形成優(yōu)勢。
通常，生產(chǎn)外包能在服裝品牌產(chǎn)品品種不足的情況下，解決公司其他品類產(chǎn)品的供貨問題。
然而，這并不是令品牌暢銷的根本。只有找到價廉物美的供貨商，并能夠研發(fā)出符合品牌理念、與原有品牌產(chǎn)品相匹配、能帶來較高銷售業(yè)績的產(chǎn)品，才能優(yōu)化公司產(chǎn)品組合。
據(jù)悉，褚斯鳴最近正在尋找一個牛仔褲的供貨商。而這，也是“圓領(lǐng)部落”優(yōu)化產(chǎn)品組合的重要舉措。
此外，“圓領(lǐng)部落”針對今年秋冬服裝市場，把研發(fā)精力更多地投入到Ｔ恤產(chǎn)品的維護(hù)創(chuàng)新及技術(shù)與新設(shè)計的組合上，堅持自己的品牌定位，不做太大跨度的產(chǎn)品種類延展。這種“守也是攻”的策略，直接導(dǎo)致“圓領(lǐng)部落”今年9月市場銷售的初戰(zhàn)告捷。
渠道建設(shè)
不能顧此失彼
褚斯鳴認(rèn)為，造成“圓領(lǐng)部落”過去不能在銷售上大跨步發(fā)展的客觀原因主要在于百貨公司對銷售業(yè)績的要求比較苛刻。
目前，進(jìn)駐百貨公司的品牌大多擁有豐富的產(chǎn)品線，而大量的本土品牌在單類產(chǎn)品向多類產(chǎn)品發(fā)展的過程中都顯得力不從心。
如一些原來有競爭力的皮衣品牌、羊毛衫品牌，在系列產(chǎn)品規(guī)劃研發(fā)上都遇到了這種情況。由此，本土品牌要在百貨公司生存，必須要有更多的研發(fā)投入和管理投入。
另外，百貨公司很難做到扶持本土品牌企業(yè)，百貨公司的進(jìn)入門檻也不會下降。
因此，與洋品牌在百貨公司里競爭時，很多本土品牌常常處于弱勢。畢竟他們沒有那么多的資本進(jìn)行市場推廣，也沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)開展研發(fā)工作。
在這種情況下，很多發(fā)展穩(wěn)定的本土品牌不得不另尋出路，他們或借助一些街邊店來維系自己的商業(yè)終端，或展開網(wǎng)絡(luò)銷售。
對此，褚斯鳴表示，雖然百貨公司不是服裝品牌成功的唯一通路，但是想要另求它法，也需要權(quán)衡利弊，謹(jǐn)慎規(guī)劃。畢竟每個企業(yè)所面臨的情況都不相同。如今，圓領(lǐng)部落之所以不能在網(wǎng)絡(luò)銷售方面大顯身手，主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售必須采取低零售價的策略。這會對“圓領(lǐng)部落”服裝在全國三十多家店的統(tǒng)一價格形成沖擊。 |
