“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場(chǎng)，在市場(chǎng)進(jìn)入之前，有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身發(fā)展的路，以利于更全面、更合理地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。也便于營(yíng)銷中心和公司統(tǒng)一思想，密切掌握工作動(dòng)態(tài)，全面開(kāi)展工作。
“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營(yíng)策略。
“派意特”服飾的整體上市簡(jiǎn)言之即是產(chǎn)品自投放市場(chǎng)后達(dá)到盈利及市場(chǎng)基本占有。是一個(gè)品牌市場(chǎng)進(jìn)入到另一個(gè)平臺(tái)的過(guò)程，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時(shí)期，最后是擴(kuò)張時(shí)期。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過(guò)程。結(jié)合企業(yè)概況，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時(shí)期擬定為三年。希望通過(guò)三年的時(shí)間，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ)。同時(shí)通過(guò)三年的市場(chǎng)摸索積累為發(fā)展成具備中國(guó)真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備。其三年目標(biāo)規(guī)劃為：
第一年打開(kāi)省內(nèi)市場(chǎng)，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫，并開(kāi)辟區(qū)域中心市場(chǎng)穩(wěn)定根據(jù)地。
第二年在品牌形象提升上加以努力，創(chuàng)建3—5個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中心區(qū)，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗(yàn)積聚資本。
第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展成為全國(guó)市場(chǎng)分布合理的幾個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定的根據(jù)地，為發(fā)展階段的多點(diǎn)啟動(dòng)做好準(zhǔn)備。
為達(dá)成上述計(jì)劃目標(biāo)，在上市以后，市場(chǎng)銷售的量化指標(biāo)上必須保持年增長(zhǎng)300%的增長(zhǎng)水平。否則，難以如期開(kāi)展發(fā)展階段的計(jì)劃活動(dòng)，在實(shí)施時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循市場(chǎng)進(jìn)入、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)擴(kuò)張、市場(chǎng)占領(lǐng)這五個(gè)步驟計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場(chǎng)滲透這兩個(gè)步驟。
在市場(chǎng)進(jìn)入之前，我們先應(yīng)解決如下幾個(gè)方面的問(wèn)題，同樣它們也是其它企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入中的幾個(gè)最為難以解決并處理的問(wèn)題。（以下百分比為其綜合難度）
一、新產(chǎn)品的確定和上市策劃 48%
二、有關(guān)營(yíng)銷管理的問(wèn)題 47.5%
三、市場(chǎng)拓展問(wèn)題是 47.5%
四、新產(chǎn)品上市調(diào)研及決策 30%
五、產(chǎn)品與市場(chǎng)定位 30%
六、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)問(wèn)題 11.3%
以上除二、三項(xiàng)可在運(yùn)作中逐步高速修正外，其余部分則應(yīng)先期給以詳細(xì)籌劃并實(shí)施，同時(shí)也就是現(xiàn)行工作中的關(guān)鍵所在。在三年計(jì)劃中將以市場(chǎng)進(jìn)入和市場(chǎng)滲透兩項(xiàng)工作來(lái)進(jìn)行。市場(chǎng)進(jìn)入即是第一年計(jì)劃中的省內(nèi)市場(chǎng)的良性進(jìn)入。其良性指的是它具備根據(jù)地市場(chǎng)占領(lǐng)和品牌提升的資本，針對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)和企業(yè)情況，在市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)我們采取強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入的態(tài)勢(shì)。采取此種進(jìn)入方式其依據(jù)是省內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)活躍、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、行業(yè)力量薄弱及企業(yè)依托為資本來(lái)綜合評(píng)定的。為迅速進(jìn)入市場(chǎng)、穩(wěn)定銷售、打造品牌知名度都大有益裨。但應(yīng)從產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇上均應(yīng)采取謹(jǐn)慎小心和策略性對(duì)策來(lái)考慮。
市場(chǎng)滲透的開(kāi)始將是穩(wěn)定本屬區(qū)域中心市場(chǎng)后開(kāi)展的活動(dòng)行為。既然是種滲透行為那在其它區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)，就應(yīng)以一種低調(diào)的蠶食式行為來(lái)進(jìn)行。為何保持悄然滲透原因在于外區(qū)市場(chǎng)不如本區(qū)市場(chǎng)熟悉。其中包括消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等因素。在陌生市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)在對(duì)諸多問(wèn)題不能完美解決時(shí)，我們也不能因需了解市場(chǎng)而放慢步驟。畢竟市場(chǎng)不等人，時(shí)間也不會(huì)等。在穩(wěn)定自身區(qū)域中心市場(chǎng)后，不斷地開(kāi)始向周邊或其它市場(chǎng)進(jìn)入滲透的同時(shí)，不僅積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也能為融入中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)體系打下基礎(chǔ)。同樣也為前段的市場(chǎng)進(jìn)入行為給以鞏固。
第一時(shí)期即為發(fā)展時(shí)期。初步在長(zhǎng)沙市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟以后，以長(zhǎng)沙市場(chǎng)為樣板和銷售示范窗口向長(zhǎng)沙以外周邊市場(chǎng)進(jìn)行輻射，建立省級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，我們稱之為“小三角”策略。即在常德、衡陽(yáng).岳陽(yáng).三地建立三家網(wǎng)點(diǎn)，其中長(zhǎng)沙以自身建設(shè)為主，常德、衡陽(yáng)岳陽(yáng).等地以發(fā)展有實(shí)力、有潛力的區(qū)域代理商為主要思路。通過(guò)三家網(wǎng)點(diǎn)的建立，搭建成一個(gè)獨(dú)特的三角陣營(yíng)，形成穩(wěn)定扎實(shí)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在三角陣營(yíng)建設(shè)以后，三角的任一個(gè)點(diǎn)均可以向外擴(kuò)張與發(fā)展，即常德地區(qū)以常德市場(chǎng)為中心向湖南的西北部市場(chǎng)進(jìn)行滲透；衡陽(yáng)地區(qū)向湖南市場(chǎng)的南部進(jìn)行發(fā)展；長(zhǎng)沙市場(chǎng)則在穩(wěn)定自身長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，向株洲、湘潭等中部市場(chǎng)全面進(jìn)入。通過(guò)這三角市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的建立可以在湖南市場(chǎng)形成合力，積聚力量，逐步蠶食湖南市場(chǎng)，為全國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)入提供條件。
