畫冊
畫冊對于很多中小企業(yè)而言，從出生以來就是寶貝。模特拍攝、設(shè)計制作，幾乎花費了企業(yè)一年所有的宣傳預(yù)算，少則一兩萬，多則十來萬，如果一年弄幾個畫冊，那成本更大。于是，畫冊的使用在很多企業(yè)看來，幾乎都是把它與產(chǎn)品一起配送，每個終端得到的數(shù)量都很有限。
我們看到，很多終端店鋪常常把畫冊束之高閣，放在店鋪高一點的地方，雖然翻開幾頁，但深怕顧客把它翻壞，顧客看畫冊很費力。也有的終端，畫冊早已破舊不堪，但由于沒有更新，畫冊紙張都破損了，仍然放在店鋪中任由顧客感受其歲月滄桑，訴說著企業(yè)的“節(jié)約”與潦倒。
畫冊的用途，在大家看來，似乎都是只能裝訂成冊，束之高閣，讓顧客感受企業(yè)的實力與產(chǎn)品的系統(tǒng)。其實不然，我們從顧客層面推導(dǎo)，顧客購買產(chǎn)品，需要看產(chǎn)品畫冊，顧客購買品牌，需要看企業(yè)畫冊，產(chǎn)品畫冊與企業(yè)畫冊的融合往往是目前企業(yè)樂意做的，這樣當(dāng)然沒錯。本文主要是想就顧客與畫冊層面的溝通，顧客的目的無非就是畫冊里的內(nèi)容，畫冊內(nèi)容的外在表現(xiàn)一則是畫冊的檔次與形象，畫冊本身不能有太多污點，不能過于破舊；二則畫冊里的內(nèi)容要能以最好的形式表現(xiàn)給顧客欣賞。裝訂成冊當(dāng)然對于個別的顧客有效，但對于每天都來光顧的顧客而言，就難以滿足她的要求，那怎么辦？
我們都記得上學(xué)的時候，黑板報的形式，很多時候是把許多寫滿內(nèi)容的紙張貼在公告欄中，讓別人觀摩。店鋪同樣可以這樣，畫冊資源有限的情況下，應(yīng)當(dāng)更好的讓畫冊體現(xiàn)出完美的一面，滿足多次瀏覽的特征。
在這里，介紹一種簡單的方法，即是畫冊拆單張貼法。在店鋪人眼等高的位置，以產(chǎn)品專柜為參照點，用大頭針或圖釘把畫冊的單頁固定在墻面上，顧客翻閱、固定閱讀都很方便，也不影響單頁的檔次，再具體選購產(chǎn)品的時候，參照功能更強(qiáng)。
當(dāng)然，留幾本完整的畫冊在柜臺上也是必要的，主要是滿足部分對畫冊參閱比較挑剔的顧客。
橫幅
橫幅在促銷推廣的眾多手段中一向被稱為“廉價殺手”，主要是指橫幅對單點促銷的效果好，而且成本低廉。
但要使用好條幅，則是一個難題。因為大家都知道它成本低，各個城市也都在限制條幅，因此條幅的宣傳推廣力度要表現(xiàn)出來，不是一件容易的事情。
條幅的使用關(guān)鍵在于：
1，條幅懸掛的時機(jī)、地點與頻率
目前大多數(shù)店鋪都是在等總部統(tǒng)一活動的時候，按照總部提供的條幅進(jìn)行促銷，而不會考慮店鋪自身展開條幅促銷；如果只是等待總部條幅，那么我們認(rèn)為條幅的廉價殺手稱號則失去了意義。
店鋪應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)?shù)毓?jié)日習(xí)慣、熱點事件自主進(jìn)行條幅促銷，促銷不一定就要特價，不一定就要折價賣，條幅對于店鋪促銷的意義在于不定期給顧客以消費的理由，當(dāng)?shù)毓?jié)日習(xí)慣、熱點事件在顧客看來，如果店鋪預(yù)知積極溝通，顧客則對這個店鋪的親近會友好很多。
2，條幅的主題內(nèi)容如何編寫
條幅作為一種形式，其核心在于內(nèi)容的編制，節(jié)假日、事件活動在條幅上的表現(xiàn)則就是我們所看到的外在主題。常見的促銷主題為“XX品牌三八節(jié)全線產(chǎn)品3折促銷”、“迎新春，XXX品牌滿100元送30元購物券”這類的主題。
說實話，這些條幅我們無論走到哪里，可能看到的都一樣，顧客已經(jīng)失去了新鮮！大家還看到過雅芳店的門頭么？雅芳的每一個店鋪都有一個小名字，有的叫“芳草店”，有的叫“清溪店”，他很少采取地名這樣老套的取名法，而是根據(jù)店主自己的愛好取名，這能給我們什么啟發(fā)呢？
大家都在說我們要講究品牌與顧客的溝通，那么，作為與顧客溝通最密切的宣傳工具而言，這個通路應(yīng)當(dāng)好好設(shè)計。如果我們書寫“去年三八，今年三八，年年XX都特價”、“XX小聲說：快來看，快來看，買20元就可以抽獎了”這樣的條幅口號，效果會不會親切點呢？總之，條幅文案要根據(jù)品牌特色仔細(xì)掂量，從顧客的意愿設(shè)計口號，才會有意識拉近與顧客的距離，讓顧客成為店鋪的朋友。
3，條幅的顏色是否精心設(shè)計
條幅的顏色不一定就是紅色，紅色條幅已經(jīng)成為眼睛的盲點。大家都在用紅色，以致很多消費者一看到紅色條幅就頭暈，這不得不引起店鋪老板關(guān)注。條幅的本意就是為了吸引顧客，如果顧客對他感冒，那無疑是沒有效果，純屬浪費。
因此，在注意內(nèi)容設(shè)置之后，還得注重條幅的顏色，這當(dāng)然首先要研究店鋪的基本色，只要不與基本色沖撞，那很多種顏色都可以稱為選擇。
4，條幅也可以充當(dāng)海報效果
海報通常是指放置在店鋪門外或者店堂內(nèi)的宣傳畫或宣傳字，大多描述促銷品或新品上市預(yù)告。
現(xiàn)在海報大多數(shù)采取噴繪的形式制作，各種顏色的利用都可以做到極致，但顧客也對海報盲目了；而在橫幅上作海報內(nèi)容的宣傳，則是創(chuàng)新一種宣傳方式。
比如，某某新品上市了，在橫幅上就可以主打“XX新品文胸上市，小家碧玉，你的最愛”這樣的字樣，比海報生動，更比海報形式新穎。
