逛超市時你是否也會順便買幾件衣服？換作是早幾年或許得到的答案大都是“不會”，但是這兩年隨著一些品牌服飾引進(jìn)超市，這個回答可能要改寫了。昨天，住在新華路上的黃小姐在逛世紀(jì)聯(lián)華慶春店時，發(fā)現(xiàn)整個三樓服飾床品區(qū)的進(jìn)出口都被嚴(yán)嚴(yán)實實地圍了起來，顯然是在重新裝修。
專柜經(jīng)營趨向商場模式
“整個三樓都將進(jìn)行一次再定位，內(nèi)部裝修格局和品牌引進(jìn)上都會接近于商場。”據(jù)世紀(jì)聯(lián)華慶春店工作人員介紹。在此之前，世紀(jì)聯(lián)華的運河店和華商店也剛剛對服飾品牌進(jìn)行一番調(diào)整。
世紀(jì)聯(lián)華慶春店重新亮相時，三樓就大膽地引進(jìn)了ONLY、VEROMODA女裝、BELE女鞋、NIKE運動鞋等品牌服飾，“超市里面也能買到商場的衣服”一度成了坊間的熱門話題。據(jù)了解，一年后的這次重新定位，將撤出所有貨架，全部引入品牌服飾并以專柜模式經(jīng)營，更加突出商場感覺。
“雞肋”轉(zhuǎn)型要升級
老百姓的購物需求正在向“一站式”服務(wù)傾向，服飾也成了大型超市必配的商品之一。但是超市服飾生意難做卻是困擾商家的煩心事：服裝銷售占超市的經(jīng)營面積不小，卻不能帶來相應(yīng)的銷售額。有超市負(fù)責(zé)人很無奈地說，“賣服裝的錢還不到整個銷售額的5%。”
現(xiàn)有的超市服飾價格相對低廉，款式和質(zhì)量上得不到認(rèn)可，只能在中低收入者中“突破”。在這樣的困境下，以購物廣場身份出現(xiàn)的超市將服飾生意“押寶”于賣場外圍的購物區(qū)，樂購、好又多、物美、歐尚、世紀(jì)聯(lián)華等大型門店里都可以找到服飾的專賣區(qū)。
而最早把耐克、阿迪達(dá)斯等一線名牌“請”到超市的是世紀(jì)聯(lián)華運河店，“附近的居民到武林商圈需要半個多小時的時間，消費者也希望能夠就近買到需要的商品。”隨后，慶春店和華商店也跟進(jìn)引入。“進(jìn)入超市的優(yōu)勢是成本低，”有代理商透露，超市的租金、營業(yè)員價格等都相對較低，即使是采用扣點式的合作也比在商場銷售有誘惑，“不過人氣還是需要再進(jìn)一步培養(yǎng)。”
供貨商面臨兩難選擇
世紀(jì)聯(lián)華慶春店除了將重新引進(jìn)一些品牌外，還會舍棄部分原有品牌。據(jù)了解，此次ONLY、VEROMODA就會撤出世紀(jì)聯(lián)華慶春店。對此，慶春店的負(fù)責(zé)人的解釋是：這兩個品牌服飾定位太過年輕，與該店30歲以上的主流消費群體不吻合。但記者從品牌代理商處得到的答案卻是：在超市出售給他們造成了負(fù)面效應(yīng)，具體不愿再多做解釋。
據(jù)悉，ONLY、VEROMODA在商場一年的銷量可達(dá)幾百萬，最好的商場可做到一千多萬，而落戶世紀(jì)聯(lián)華慶春店后的銷售也是比較可觀，這點在該品牌代理商處得到證實。“他們也是不愿意撤柜的，但還是屈服于商場方面的壓力。”有熟悉商場和超市的業(yè)內(nèi)人士透露出其中的緣由，畢竟就目前市場份額來說，商場的“勢力”遠(yuǎn)超超市，一旦被商場“封殺”則有些得不償失。
那同樣是銷量“大軍”的耐克、阿迪達(dá)斯為何能進(jìn)超市出售？“關(guān)鍵是代理權(quán)是否分散。”據(jù)透露，耐克、阿迪達(dá)斯在杭州有著多個代理商，一家不做還可以找另一家，而像ONLY、VEROMODA等只有一個代理商的品牌則需要在兩難中做出選擇。 |
