每年換季時(shí)節(jié)，是代理多種品牌的各大百貨商場(chǎng)供應(yīng)商們最苦惱的季節(jié)，因?yàn)槌啥训倪^季服裝占著位置還賠著錢。百貨商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，他們只有拿出最好、最暢銷的品牌來迎合品位越來越高的消費(fèi)者。而下架的衣服成了供貨商們最頭疼的問題。
“每年換季都頭疼”
“每年換季時(shí)節(jié)都頭疼！”說這話的李女士是位多種品牌服裝的河南代理商，同時(shí)又是金博大、丹尼斯、正道花園、中環(huán)百貨等多家百貨商場(chǎng)的供應(yīng)商。入行5年來，每年換季時(shí)節(jié)都是她最頭疼的季節(jié)，一年四次的季節(jié)輪回給她帶來的不只是收獲的喜悅，還有成堆的下架衣服沒有地方處理，既占用流動(dòng)資金，又要租用庫房存放增加成本。
作為一級(jí)代理商，李女士一邊要承受著生產(chǎn)廠家要求的銷量的壓力，另一方面百貨商場(chǎng)租金昂貴，她們只有拿出最好、最暢銷的款式、色彩的服裝來迎合消費(fèi)者，爭(zhēng)取多多銷售，才能完成商場(chǎng)的保底銷售額。而掉碼、斷色的換季服裝，只有在商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)時(shí)，才能處理掉一小部分。入行5年來，李女士說她還沒有找到一條更合適的出路，來解決這個(gè)大量占用資金流的問題。
和李女士有著相同經(jīng)歷的服裝供應(yīng)商還有很多，朱先生就是一位，但是與李女士不同的是，他入行已有20年，現(xiàn)在代理有5個(gè)品牌的服裝，在四個(gè)百貨商場(chǎng)設(shè)有專柜。經(jīng)過不斷的摸索和嘗試，慢慢趟出一條自營下架服裝折扣店的路子來。這一招還真靈，不僅解決了多年的服裝積壓?jiǎn)栴}，還開拓了另外一條生財(cái)之道。
“被逼出來的辦法”
在朱先生的自營折扣店見到他時(shí)，他正休閑地喝著茶。他笑言，這也是“被市場(chǎng)逼出來的辦法”。
朱先生是鄭州最早為大型百貨商場(chǎng)供應(yīng)服裝的供應(yīng)商，當(dāng)年為鄭州商業(yè)航母亞細(xì)亞供貨，至今亞細(xì)亞還欠著他6萬塊錢供貨款。經(jīng)歷過鄭州歷次商戰(zhàn)的朱先生說，那年頭生意特別好做，一說哪里品牌服裝甩賣呢，顧客都一窩蜂地圍上去搶購。這幾年消費(fèi)者越來越理性了，買100返80、4折5折都很難撼動(dòng)上帝的心。因此百貨商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)于供應(yīng)商們大量、多品牌的掉碼、斷色、過季服裝來說，解決不了實(shí)質(zhì)性問題。
那為什么不放在商場(chǎng)里繼續(xù)賣呢？朱先生說，商場(chǎng)租金太貴，打折銷售的都是過季衣服，本來就是賠本出售的，每賣出一件商場(chǎng)還是要抽走營業(yè)額的25％，虧的更多。
那自己開店成本會(huì)不會(huì)太高呢？朱先生說，以他這個(gè)店為例，面積70平方米，月租金6000元，在金博大這么大面積月租金要30000元。同樣的一款品牌服裝，在商場(chǎng)賣要比在這里賣上調(diào)30％的價(jià)位才不賠錢。他指著一款標(biāo)價(jià)99元的羊毛衫說，這款在百貨商場(chǎng)我們的售價(jià)是260元，當(dāng)然現(xiàn)在全部下架了，這里是掉碼、斷色的，但品牌品質(zhì)一樣。
“像鍋羊肉湯越久越香”
說到經(jīng)營之道，朱先生也不隱瞞，他說“開這種品牌折扣店，就像煮一鍋羊肉湯，時(shí)間越長(zhǎng)味道越濃生意越好”。
朱先生的店開在文化路南段，面積70余平方米，銷售有4個(gè)品牌的羊毛衫。店門口“品牌折扣店”的門頭并不是很顯眼，但店內(nèi)的顧客卻絡(luò)繹不絕。朱先生說在百貨商場(chǎng)里賣服裝要講品牌，品牌知名度越高銷量越好，而開品牌專賣店要講信譽(yù)，信譽(yù)好，回頭客才多。他坦言，來他的自營折扣店里來購物的，一多半是回頭客。回頭客是看中這里的品牌與品質(zhì)，還能通過口頭傳播形成一定的口碑。所以，朱先生的店夏天生意淡季時(shí)給員工放假，房租照樣交也不換地方�？磥恚煜壬纳膺�真的不錯(cuò)，一個(gè)月6000元的房租可以白白浪費(fèi)掉。
像朱先生這樣的自營品牌折扣店在鄭州為數(shù)不少，在健康路、黃河路、興華街，都曾見過。只銷售自己代理的幾個(gè)品牌下架的羊毛衫，能不能叫折扣店呢？朱先生有自己的解釋，這兒銷售的都是大型百貨商場(chǎng)下架的品牌服裝，價(jià)位比商場(chǎng)原價(jià)低30~80％，雖然有的一個(gè)款只剩幾件、或者斷碼、缺色，但還不完全過季，是他自己理解的全完意義上的折扣店。
市場(chǎng)需要出貨渠道
鄭州幾千個(gè)給各大百貨商場(chǎng)供應(yīng)品牌服裝的代理商，每年有4個(gè)換季時(shí)間，都會(huì)有部分?jǐn)啻a、斷色、積壓服裝需要處理。市場(chǎng)需求下架服裝的出貨渠道，且這個(gè)市場(chǎng)還不小。
在國際上，有一種專門經(jīng)營下架斷碼名牌服裝的品牌折扣店。
鄭州市場(chǎng)上目前還沒有一家真正意義上的品牌折扣店。而品牌折扣店這種零售業(yè)態(tài)目前在我國處于高速成長(zhǎng)期。有零售專家預(yù)測(cè)，品牌折扣店會(huì)像90年代的超市一樣在中國掀起新一輪掘金高潮。
一邊是供貨商們苦于無處出貨下架服裝，一邊是品牌折扣店這種時(shí)下風(fēng)迷業(yè)態(tài)還沒有在鄭州“跑馬圈地”，處于兩難中的服裝供應(yīng)商開始自謀出路。于是，鄭州出現(xiàn)了這種自營自己代理品牌下架服裝的“折扣店”。雖然離標(biāo)準(zhǔn)的“品牌折扣店”距離還很遠(yuǎn)，但我們看到了鄭州這座商貿(mào)城激烈商戰(zhàn)中的又一個(gè)“鄭州制造”。
