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外地買家上海品牌拿貨經(jīng)驗指點!

2007-11-20 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

                    我的上海有門店,有網(wǎng)店,做得都不錯。

     有興趣的朋友可以看看,提提意見,共同探討經(jīng)營模式的。

     在上海做呢,會有幾大優(yōu)勢的

     第一,距離渠道比較近,自己開車去拿貨的,運費啦、路費啦、住宿啦都可以省掉。想想如果從廣州到上海的,來回一次,坐火車的要耽誤幾天,坐飛機的太貴,加上住宿……

     第二,品牌配貨的通常不能根據(jù)地方特色選擇,也不能根據(jù)個性化要求選擇。畢竟最了解需求的是店主,不是渠道。

     有人說的,所在地的女裝旗艦折扣店倒閉了。究其原因,那是利潤過高,成本也高,離渠道遠了,各種開銷上去,不合理控制成本,怎么能不倒呢?如溫水青蛙理論所描述的,因為無限放大的利潤,而忽略控制合理成本。當危機累計到一定程度,時裝的積壓一下子就是致命的。

     鄂魚的創(chuàng)始人就提出過,做時裝不怕沒錢,沒地方;就怕錢太多,倉庫太大。錢多了便會忽略成本,忽略危機,放大的利潤造成進貨銷路的近視;倉庫太大,會不注重營銷,通過積壓化解危機,不如周期性的運作。時裝是經(jīng)不起歲月淘冶的。只有快進快出,薄利多銷才是經(jīng)營時裝折扣的根本之道 .保障合理利潤,10%的利潤可是很不錯的肥肉哦:p第三,安全交易。即使不錯的品牌,差個幾件衣服的,你拿他也沒辦法。誰讓人家店大欺客呢?你真不想合作的,也行。

     第四,大家有跟品牌折扣合作的經(jīng)驗嗎?沒進門的,各種費用已經(jīng)向你伸手的。比如保證金、押金等等,挑貨前要先貨款,而且是不退的,存在帳戶上的,余額下次一并結(jié)算,等于是套牢你的枷鎖。

     第五,品牌挑貨,其實和配貨一樣的盲目。只是至少你還有些把握可以看到衣衣的樣子,還能做那么一點決策。但是,品牌挑貨的都是沒打價格的衣衣。你挑得可能質(zhì)量、款式、顏色都不錯,但價格也可能很貴的,所以最終還是瞎忙的。

     第六,你不能對品牌說“不”,而只能無限接受條款。畢竟錢在人家手里,店開著有開銷的,只要人家不高興就能斷你貨源,少了衣衣的也只能自己咽的……說了這么多的,想想解決方案的:

     第一:集合竟價。集合竟價嘛,跟團購一樣。由一個代表團隊去談判。由于有了集合的規(guī)模效應,比分散購買會拿到更低的價格。對于品牌折扣全國一盤棋,自然沒條件談的。但是進貨多的,自然受到品牌重視,不敢輕易跟你少幾件衣衣,多收點物流費用的。而且更容易保障長期合作關(guān)系。

     第二:利用優(yōu)勢。渠道的在上海,那自然上海的近水樓臺先得月。無論挑貨也好,運輸也好,都是本地方便。有人把關(guān),總比沒人讓渠道自己配貨的好。如果真的異地挑貨,那路費,住宿的上去,還有浪費的時間,成本真的太高。所以外地的很容易莫名其妙給渠道塞上許多滯銷的衣衣。

     第三:消化風險。風險在哪里呢?自然在于品牌的店大欺客。你有可能跟品牌談條件嗎?你能要求先看報價后挑貨嗎?你能要求不付保證金嗎?能要求拿回進貨余款嗎?都不能!而且您還得表現(xiàn)得大義凜然,大手一揮“沒問題”。

     為什么呢?讓品牌覺得你是個不錯的合作伙伴,為了自己已經(jīng)付出的房租,為了自己還能繼續(xù)經(jīng)營下去。否則貨源斷了,巧婦難為無米之炊啊!

     第四:分配利潤。如何分配利潤呢?先前說的,品牌渠道賺的許多額外收入,比如加盟啦,保證金啦,押金啦,包括被扣押結(jié)算的貨款啦等等;還有呢他們習慣用物流快遞,這個費用也是很厲害的。

     如果本地的話,這些都是可以省略的。即使必須的話,也可以走郵政的。這樣的費用就被節(jié)省下來。

     大家認為商品價格如果上3個百分點,也就是本來15——18扣拿的衣衣,但必須支付上述的許多額外費用;而另一個是18——21扣供貨,但無需任何其他費用,因為可以在網(wǎng)上視頻挑貨的,只是額外跑掉一些量。公布進貨價格,公開渠道,進銷價格全部透明,支付寶結(jié)算,先驗貨后付款,哪個會比較合算呢?

     第五:安全保障。這個自然啦~~~跟品牌合作的,許多用的還是個人帳戶,錢匯出后的結(jié)果根本就不清楚,而且開出的也是收據(jù),打印的單據(jù)不該公章。

     如果可以通過淘寶的支付寶,先確認商品,在了解價格、品質(zhì)、尺寸、材質(zhì)(許多都是后期才有的數(shù)據(jù)啦~~~挑貨根本不可能有尺給你去量各個部分的。材質(zhì)也是不可能仔細去看的,因為時間有限嘛~~~)的情況下,透明地去挑,然后支付寶確認收到衣衣的,再最終付款。這樣的是否會比渠道直接拿要合理許多呢?

     品牌渠道有優(yōu)勢,比如可以保證絕對是正宗品牌余單;可以保障服裝質(zhì)量;可以保障較低價格競爭優(yōu)勢;而且可以保障足夠的新款衣衣,每周百款以上的更新頻率(因為強制每周拿貨的,不更新也不行的);沒有重復衣衣,但有許多新款,更多選擇余地,更多目標買家(品牌余單的能拿到的通常都只能這么幾件,想多也沒有);與品牌專賣上市時間只差半月左右……但也有缺陷,比如很象大賣場;服務跟不上去;交易安全受到質(zhì)疑;有許多不合理條款;有許多不方便;也會增加出許多額外成本等等小妹現(xiàn)在在做品牌折扣專賣的,期待與對此感興趣的朋友交流。

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  • 新聞來源:中國服裝招商網(wǎng)   本站整理編輯:小魚
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