為適應(yīng)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求，作為其上游產(chǎn)業(yè)的中國縫制機(jī)械行業(yè)正積極進(jìn)行著產(chǎn)品研發(fā)、營銷創(chuàng)新，以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)。
如今，依托全球網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和完善，作為現(xiàn)代市場營銷體系中的重要信息平臺(tái)———網(wǎng)絡(luò)以其高效率等優(yōu)勢獲得了縫機(jī)企業(yè)的青睞。如何借助網(wǎng)絡(luò)的力量，實(shí)現(xiàn)縫企做強(qiáng)、做實(shí)、做大的夢想？本文將詳解選擇專業(yè)網(wǎng)站的注意事項(xiàng)。
一直以來，“做大、做實(shí)、做強(qiáng)”是國內(nèi)縫制機(jī)械制造企業(yè)的目標(biāo)和追求。如何更加貼近目標(biāo)市場，大力宣傳自己的產(chǎn)品；如何快速捕捉目標(biāo)客戶，有效地利用各種資源；如何提供更好的售后服務(wù)等都是縫制機(jī)械企業(yè)在做大、做強(qiáng)過程中必須面對的問題。
如果說CISMA展這個(gè)商貿(mào)展示平臺(tái)為世界縫制機(jī)械企業(yè)、服裝生產(chǎn)企業(yè)提供了看得見、捕捉得到的商機(jī)的話，那么網(wǎng)絡(luò)則從虛擬角度為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)個(gè)新的商機(jī)。作為一種信息傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營銷已日漸成為縫制機(jī)械制造企業(yè)廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)問題。
網(wǎng)絡(luò)既能提升企業(yè)的品牌知名度，也能真正為企業(yè)的產(chǎn)品銷售提供有效服務(wù)和支持，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)營銷，因此，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，建立科學(xué)、合理的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，對于正在發(fā)展中的縫機(jī)企業(yè)來說尤為重要。
網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢頗多
在信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)以其低廉的成本、快捷的服務(wù)和反應(yīng)速度等優(yōu)勢已成為企業(yè)宣傳和營銷的不二之選。那么企業(yè)怎樣才能做到充分利用網(wǎng)絡(luò)資源呢？
一方面，全面建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，加大企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的搜索引擎推廣力度。企業(yè)可以通過建立網(wǎng)站的形式來宣傳自己的產(chǎn)品，以及介紹企業(yè)文化、經(jīng)營狀況、生產(chǎn)模式，并為客戶提供實(shí)時(shí)的在線幫助。這種方式不僅可以使客戶能夠迅速、直接地找到企業(yè)，而且可以讓客戶對企業(yè)的理念、文化、產(chǎn)品等各方面的情況有全面的了解。
同時(shí)，企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)的信息化辦事機(jī)構(gòu)，可以有效地整合客戶資源，尋找和培養(yǎng)企業(yè)需要的專業(yè)人才。
另一方面，行業(yè)門戶網(wǎng)站也是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展值得利用的一種網(wǎng)絡(luò)資源。行業(yè)門戶網(wǎng)站的出現(xiàn)是符合市場發(fā)展規(guī)律的商業(yè)行為，對于整合市場、企業(yè)和客戶資源起到了重要作用。
一個(gè)優(yōu)秀的行業(yè)門戶網(wǎng)站在不斷提高商業(yè)服務(wù)水平的同時(shí)，也聚集了大量各方面專業(yè)人員。優(yōu)秀的行業(yè)門戶網(wǎng)站不僅可以根據(jù)企業(yè)情況，制定符合企業(yè)發(fā)展的宣傳策略，而且還可以為企業(yè)提供專業(yè)的信息服務(wù)，解決企業(yè)信息流通不暢等難題。
此外，行業(yè)門戶網(wǎng)站具有客觀的信息空間，能夠有效地為客戶提供市場供求、政策法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)文化、高新技術(shù)等資訊，有效提高行業(yè)整體信息化建設(shè)水平，在第一時(shí)間為企業(yè)贏得更多客戶和市場的青睞。
選擇專業(yè)網(wǎng)站的四要素
挑選合適的專業(yè)網(wǎng)站，是企業(yè)營銷決勝的重要一步。在走訪了多家行業(yè)網(wǎng)站和縫機(jī)企業(yè)后，筆者總結(jié)相關(guān)企業(yè)人員的觀點(diǎn)認(rèn)為，國內(nèi)縫機(jī)在全面規(guī)劃宣傳策略，選擇專業(yè)門戶網(wǎng)站進(jìn)行宣傳時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)重要因素：
第一，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。作為一個(gè)專業(yè)的信息平臺(tái)，每個(gè)網(wǎng)站都會(huì)對網(wǎng)民瀏覽本站點(diǎn)的次數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，從而反映網(wǎng)站的人氣高低。網(wǎng)站擁有較高的點(diǎn)擊率，那么設(shè)置相應(yīng)的鏈接對于盤活企業(yè)網(wǎng)站具有積極的意義。
據(jù)筆者了解，作為中國縫制機(jī)械行業(yè)權(quán)威的信息發(fā)布平臺(tái)，中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)網(wǎng)站以及行業(yè)知名網(wǎng)站———中國縫紉機(jī)網(wǎng)不僅擁有較高的點(diǎn)擊率，科學(xué)、權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和行業(yè)信息發(fā)布，而且已成為國內(nèi)外服裝企業(yè)了解中國縫制機(jī)械行業(yè)信息的一個(gè)重要窗口。
第二，網(wǎng)站信息被捕捉幾率。門戶網(wǎng)站要做到信息量大而且豐富，除了產(chǎn)品信息是其最重要的服務(wù)外，往往還需要及時(shí)發(fā)布國內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)技術(shù)發(fā)展、市場供需情況、各地區(qū)的政策法規(guī)、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)個(gè)性化信息等多個(gè)方面的信息，從而給予客戶以明確的導(dǎo)向性服務(wù)。而對于企業(yè)來說，市場交易機(jī)會(huì)的把握就在其中，門戶網(wǎng)站的地位使得其發(fā)布的信息能在第一時(shí)間被市場捕獲。
第三，信息轉(zhuǎn)載率。轉(zhuǎn)載率是專業(yè)網(wǎng)站的資訊、文章能夠在短時(shí)間內(nèi)能在各大網(wǎng)站被轉(zhuǎn)載，并設(shè)置顯要位置的幾率，這是衡量一個(gè)網(wǎng)站對行業(yè)相關(guān)信息的敏感性的標(biāo)準(zhǔn)，也是衡量一個(gè)網(wǎng)站是否高效的重要標(biāo)志。
第四，鏈接成功率。鏈接的成功率也是衡量網(wǎng)站，特別是商業(yè)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)之一。例如，中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)網(wǎng)站、中國縫紉機(jī)網(wǎng)等行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站還為會(huì)員提供直接的企業(yè)網(wǎng)站鏈接服務(wù)。當(dāng)網(wǎng)民在線點(diǎn)擊企業(yè)的主打產(chǎn)品時(shí)，中國縫紉機(jī)網(wǎng)等網(wǎng)站能夠迅速、準(zhǔn)確地鏈接到企業(yè)的網(wǎng)站，并保持極高的成功率，從而有效帶動(dòng)該企業(yè)同類型產(chǎn)品的瀏覽量。
作為企業(yè)對外宣傳的一個(gè)窗口，網(wǎng)站在未來的時(shí)間內(nèi)必將以其眾多傳播優(yōu)勢獲得企業(yè)和商務(wù)人士的青睞。而隨著中國縫制機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，縫制機(jī)械專業(yè)門戶網(wǎng)站也必將成為“新媒體時(shí)代”的縫機(jī)營銷平臺(tái)，為企業(yè)帶來更多商機(jī)。 |
