“2008中國(guó)縫制設(shè)備展示會(huì)·印度”專題報(bào)道
即將于2008年1月在印度班加羅爾舉行的“2008中國(guó)縫制設(shè)備展示會(huì)·印度”，對(duì)于中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)，乃至整個(gè)世界縫制機(jī)械行業(yè)來說都是一件大事，將對(duì)縫機(jī)業(yè)的整體發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)認(rèn)為，作為中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)集體開拓印度市場(chǎng)的重要舉措，印度展的舉辦將使我國(guó)縫制機(jī)械企業(yè)在開拓海外市場(chǎng)的同時(shí)，充分了解海外市場(chǎng)的特點(diǎn)和現(xiàn)行制度，積累更多海外市場(chǎng)拓展的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，讓國(guó)內(nèi)縫制機(jī)械企業(yè)的海外拓展之路走得更順暢。
本文作者將在開拓印度市場(chǎng)過程中需要注意的大小問題進(jìn)行了整理歸納，希望能對(duì)國(guó)內(nèi)縫機(jī)企業(yè)的開拓工作有所幫助。
廖博/攝
隨著印度紡織服裝業(yè)的崛起及其升級(jí)換代，世界縫制機(jī)械行業(yè)迎來了發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，各國(guó)縫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)紛紛伺機(jī)而動(dòng)，積極開拓印度市場(chǎng)，欲分得一杯羹。這其中自然也少不了中國(guó)縫機(jī)企業(yè)的身影。
經(jīng)過多年的市場(chǎng)開拓，中國(guó)縫機(jī)企業(yè)已在印度取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但由于我們對(duì)國(guó)際市場(chǎng)各種規(guī)則和慣例并不完全了解等，也使我們?cè)趪?guó)際交易過程中遇到了不少阻力和問題。
作為中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)集體開拓印度市場(chǎng)的重要舉措，“2008中國(guó)縫制設(shè)備展示會(huì)·印度”(簡(jiǎn)稱“印度展”)即將于2008年1月在印度班加羅爾舉行，這是整個(gè)縫制機(jī)械行業(yè)的一件大事，將對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的作用。中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)認(rèn)為，通過此次在印度辦展，將有助于國(guó)內(nèi)縫機(jī)企業(yè)在開拓印度市場(chǎng)的同時(shí)，充分了解海外市場(chǎng)的特點(diǎn)和現(xiàn)行制度，以及運(yùn)用好國(guó)家對(duì)于縫制機(jī)械行業(yè)所給予的相關(guān)政策等方面細(xì)節(jié)，積累更多海外市場(chǎng)開拓的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，闖出屬于自己的一片天地。
武鍵/攝 讓“中國(guó)制造”與國(guó)際市場(chǎng)接軌
許多時(shí)候，我國(guó)縫制機(jī)械產(chǎn)品難以打開海外市場(chǎng)的真正原因是，國(guó)內(nèi)縫機(jī)企業(yè)不了解國(guó)際市場(chǎng)相關(guān)規(guī)則和運(yùn)作習(xí)慣，產(chǎn)品無法與國(guó)際市場(chǎng)接軌。
學(xué)會(huì)與國(guó)外客商打交道是我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)企業(yè)和產(chǎn)品與國(guó)際市場(chǎng)接軌的第一步。此次印度展也是同樣的道理，只要國(guó)內(nèi)縫機(jī)企業(yè)多了解印度市場(chǎng)的情況，熟悉印度的市場(chǎng)規(guī)則，學(xué)會(huì)和印度人打交道，就可以規(guī)避很多貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，贏得更大的市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)博弈中取勝。
印度市場(chǎng)與中國(guó)有許多相似之處。例如，就市場(chǎng)規(guī)模而言，中國(guó)和印度市場(chǎng)都比較大，但也正因?yàn)槭袌?chǎng)過大導(dǎo)致了不少問題，因此市場(chǎng)環(huán)境較為復(fù)雜，有許多工作需要做。
我國(guó)縫機(jī)企業(yè)進(jìn)入印度市場(chǎng)進(jìn)行開拓時(shí)，前期的準(zhǔn)備工作非常重要。
首先，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)或者別的方式盡可能多地了解印度市場(chǎng)以及相關(guān)行業(yè)的信息，形成對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的初步判斷；其次，我國(guó)縫制機(jī)械企業(yè)不妨嘗試與幾個(gè)印度公司進(jìn)行聯(lián)系，就市場(chǎng)運(yùn)作、談判時(shí)機(jī)和產(chǎn)品特點(diǎn)等進(jìn)行必要的溝通，目的是了解一些印度市場(chǎng)現(xiàn)狀或更加具體的情況。
此外，如果遇到合適的機(jī)會(huì)，企業(yè)也可以參加一些展覽會(huì)，或是隨一些有針對(duì)性的商業(yè)考察團(tuán)到印度進(jìn)行進(jìn)一步的實(shí)地考察。如果有可能的話，接觸一些印度客商。通過廣泛的商業(yè)調(diào)查，決定自己的銷售、生產(chǎn)中心最后放在哪個(gè)區(qū)域，或者哪一個(gè)城市較為合適。這樣，市場(chǎng)考察就比較科學(xué)和完善了。
一直以來，勞動(dòng)力成本是我國(guó)縫制機(jī)械企業(yè)普遍關(guān)心的問題，而在印度這個(gè)問題則更加嚴(yán)重。從本質(zhì)上說，縫制機(jī)械行業(yè)是一個(gè)具有一定的技術(shù)含量，勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，因此縫機(jī)企業(yè)在海外市場(chǎng)進(jìn)行縫機(jī)產(chǎn)品銷售，通常采用兩種形式：一是本土生產(chǎn)，當(dāng)?shù)劁N售；二是設(shè)立銷售企業(yè)或辦事處，進(jìn)行口岸貿(mào)易。如果國(guó)內(nèi)縫機(jī)企業(yè)選擇前者，那么勞動(dòng)力問題就成了關(guān)鍵。
以往國(guó)內(nèi)縫機(jī)企業(yè)在開拓印度市場(chǎng)時(shí)采用的方法是進(jìn)行直接銷售，同時(shí)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)。這種方法不僅成本投入相對(duì)較小，而且可以利用印度當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)教育較為發(fā)達(dá)的優(yōu)勢(shì)，雇傭有較高水平的當(dāng)?shù)劁N售、技術(shù)和服務(wù)人員，使企業(yè)的市場(chǎng)開拓工作得以迅速、順利進(jìn)行。兩種方式相比較，筆者認(rèn)為它們各有利弊，前者可以很大程度地降低關(guān)稅，而后者前期的投入和風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。
