市場(chǎng)反饋及時(shí) 營(yíng)銷手段多樣
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各大縫機(jī)企業(yè)如同身臨戰(zhàn)場(chǎng)不敢掉以輕心，在對(duì)待用戶的要求、市場(chǎng)的反映等方面都做到了高度重視，并且各企業(yè)的營(yíng)銷手段也如百花齊放，多姿多彩。
中捷公司的“Z+服務(wù)”在業(yè)內(nèi)引起了不小的反響。它的“服務(wù)比產(chǎn)品更重要”的觀點(diǎn)，以及“再加一分，再加一點(diǎn)，再進(jìn)一步”的服務(wù)理念，受到了經(jīng)銷商和廣大用戶的認(rèn)可。
飛躍集團(tuán)則把觸角伸向了東南亞，8月底，飛躍集團(tuán)東盟市場(chǎng)戰(zhàn)略研討會(huì)在香港舉行。會(huì)上，董事長(zhǎng)邱繼寶認(rèn)為，東盟已經(jīng)成為全球最大的縫制機(jī)械需求市場(chǎng)之一，隨著中國(guó)與該地區(qū)的經(jīng)貿(mào)往來(lái)日益密切，該地區(qū)的市場(chǎng)前景更顯廣闊。飛躍此舉意在抓住機(jī)遇，完善服務(wù)，提升營(yíng)銷能力，以期有效擴(kuò)大飛躍在該地區(qū)的市場(chǎng)份額。
與此同時(shí)，通宇縫紉機(jī)股份有限公司也在上海舉行了上半年度的營(yíng)銷工作總結(jié)會(huì)議�？偨�(jīng)理陳曉波在總結(jié)會(huì)上表示，隨著國(guó)家對(duì)縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)又將展開(kāi)，通宇要抓住時(shí)機(jī)，在全球展開(kāi)“通宇制造”品牌的聲勢(shì)浩大的宣傳，真正實(shí)現(xiàn)“亨通宇內(nèi)，縫制全球”的遠(yuǎn)大奮斗目標(biāo)。
相比之下，上海富山縫紉機(jī)制造有限公司的營(yíng)銷活動(dòng)更顯得頻繁。過(guò)去的幾年里，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展、服務(wù)創(chuàng)新等方面取得了成績(jī)。公司甚至還與林正大管理研究中心達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，導(dǎo)入“人力資源體系”。2007年“富山工業(yè)縫紉機(jī)代理商半年度市場(chǎng)研討會(huì)”7月下旬在石獅進(jìn)行，這次富山的半年度市場(chǎng)研討會(huì)分區(qū)域召開(kāi)，歷時(shí)十多天，橫跨上海、山東、北京、廣東、福建等五大地區(qū)。
無(wú)疑，在市場(chǎng)產(chǎn)品日趨同質(zhì)化時(shí)，服務(wù)就成為各家縫企比拼角力的利器。誰(shuí)的服務(wù)及時(shí)到位，誰(shuí)真正把用戶的需求放在一切工作的首位，誰(shuí)就贏得市場(chǎng)的先機(jī)。
更加重視人才隊(duì)伍建設(shè)
一直以來(lái)，業(yè)內(nèi)有一句名言：“企業(yè)無(wú)人即止。”這似乎是把“企”字當(dāng)拆字游戲，不過(guò)，這也確實(shí)道出了企業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)須臾不可忽視。
在CISMA2007展會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，浙江寶石公司就在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)《全球“比武納賢”大賽新聞發(fā)布會(huì)》，新近走馬上任的總經(jīng)理衛(wèi)海春表示：“寶石將奉行‘五湖四海’的人才策略，意在網(wǎng)羅各地各類人才。”透過(guò)寶石公司的這次人才招聘活動(dòng)，人們可以看到，隨著縫機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，各大縫企對(duì)人才工作的重視也達(dá)到了一個(gè)新的高度。
打開(kāi)各主要縫企的網(wǎng)站，總有一個(gè)稱之為“人才中心”或其他類似名稱的招聘網(wǎng)頁(yè)，技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理、信息等等各類人才，都在縫企的關(guān)注視野中。而且，由于近來(lái)服裝行業(yè)的中心有從沿海發(fā)達(dá)省市向內(nèi)地遷移的跡象，縫機(jī)企業(yè)在勞動(dòng)力用工方面也日趨緊張，打造一支穩(wěn)定的高素質(zhì)的員工隊(duì)伍已成為各企業(yè)的日常中心工作。
但即便如此，與國(guó)際先進(jìn)水平相比，中國(guó)縫機(jī)產(chǎn)業(yè)仍存在著不小的差距。這從剛剛閉幕不久的CISMA2007展會(huì)上可窺一斑。問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
基礎(chǔ)研究力量薄弱仍是問(wèn)題
基礎(chǔ)研究是一個(gè)國(guó)家一個(gè)行業(yè)或一個(gè)企業(yè)最基本的科研體系，也是衡量一個(gè)國(guó)家或企業(yè)創(chuàng)新能力的考量指標(biāo)。從縫企的機(jī)構(gòu)設(shè)置、研究經(jīng)費(fèi)投入上來(lái)看，國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)行業(yè)的基礎(chǔ)研究力量還不夠。
眾所周知，縫紉機(jī)的運(yùn)動(dòng)部件涉及材料力學(xué)、運(yùn)動(dòng)力學(xué)，其部件的運(yùn)動(dòng)形式十分復(fù)雜，基礎(chǔ)研究就顯得尤為重要。如對(duì)自動(dòng)剪線縫紉機(jī)切線機(jī)構(gòu)的分析研究就涉及到上軸作用力矩的變化分析、下軸產(chǎn)生沖擊力矩的分析、送料機(jī)構(gòu)送料牙運(yùn)動(dòng)軌跡的研究測(cè)定、空載和有載情況下作用于送料機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)副的慣性力；以及高、低速時(shí)線跡長(zhǎng)度變化分析及改進(jìn)對(duì)策；作用于送料機(jī)構(gòu)構(gòu)件的力和構(gòu)件強(qiáng)度評(píng)價(jià)方法等等。這還僅僅是一個(gè)切線機(jī)構(gòu)，如果是整機(jī)的話，涉及的面就更廣了。
基礎(chǔ)研究方面的投入經(jīng)費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)也是較大的，一般的中小縫企可能很難獨(dú)立承擔(dān)。在基礎(chǔ)研究經(jīng)費(fèi)的投入方面，如果沿襲過(guò)往的傳統(tǒng)做法，各個(gè)縫企各自為政，由于科研投入占企業(yè)的銷售收入并不是很高，造成基礎(chǔ)研究經(jīng)費(fèi)更為捉襟見(jiàn)肘。長(zhǎng)此以往，對(duì)我國(guó)的縫紉機(jī)行業(yè)的發(fā)展是十分不利的。為此，有企業(yè)提出，要求有關(guān)方面能否組織相當(dāng)?shù)娜肆ξ锪�，進(jìn)行各個(gè)專項(xiàng)的基礎(chǔ)研究，所得到的成果由各個(gè)負(fù)擔(dān)方共享。這對(duì)提高國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)行業(yè)的整體水平大有益處，更有助于整個(gè)行業(yè)水平的提高和長(zhǎng)期的健康、良性發(fā)展。
日本的縫紉機(jī)工業(yè)從上世紀(jì)60年代開(kāi)始騰飛，到本世紀(jì)初，日本的縫紉機(jī)工業(yè)已處于世界先進(jìn)行列，他們的做法值得國(guó)內(nèi)同行借鑒。對(duì)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，開(kāi)始時(shí)必須也只能采用“拿來(lái)主義”的實(shí)用做法，事實(shí)上日本也是這么做的。但從日本縫紉機(jī)工業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中可以看到，一個(gè)行業(yè)由“嬰兒”發(fā)展壯大為“成年”，基礎(chǔ)研究與借鑒他人經(jīng)驗(yàn)同樣重要，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看基礎(chǔ)研究所占的比重可能應(yīng)更大一些。簡(jiǎn)單的、初級(jí)的模仿是很難使“嬰兒”成長(zhǎng)為“青年”的。無(wú)數(shù)事實(shí)表明，要想在某個(gè)領(lǐng)域確立優(yōu)勢(shì)地位，并能長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的話，離開(kāi)基礎(chǔ)研究是很難成氣候的。
可喜的是，有跡象表明國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)行業(yè)正越來(lái)越重視基礎(chǔ)技術(shù)的開(kāi)發(fā)與研究。如作為國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)的西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司，擁有全行業(yè)唯一的國(guó)家級(jí)技術(shù)中心和博士后科研工作站，并與德國(guó)、日本、土耳其和中國(guó)臺(tái)灣等多地的數(shù)十家科研院所、企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，在靜力和動(dòng)力分析、運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)分析等縫紉機(jī)基礎(chǔ)研究方面做出了有益的嘗試。
無(wú)獨(dú)有偶，飛躍集團(tuán)近年來(lái)也頻頻與國(guó)內(nèi)各高等院校和科研院所展開(kāi)合作，力圖在縫紉機(jī)基礎(chǔ)研究方面能先行一步，如該公司與中國(guó)科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所的合作，他們的做法得到了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。“兩院”院士、中科院計(jì)算所所長(zhǎng)李國(guó)杰也表示：“從所取得的成果可以看出，雙方的合作走出了一條優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利的道路，給我國(guó)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)轉(zhuǎn)移提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是以高新技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)方面提供了一個(gè)成功案例。” |
