中國的紡織機(jī)械行業(yè)經(jīng)過近年來的引進(jìn)技術(shù)、消化吸收和自有技術(shù)的研發(fā)，產(chǎn)品的制造技術(shù)、質(zhì)量和穩(wěn)定性得到很大提高。優(yōu)良的性價(jià)比、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和較高的投資回報(bào)率，使我國的化纖長絲設(shè)備在近幾年的出口規(guī)模逐年提高，在中東地區(qū)尤其是伊朗市場贏得口碑，形成了良好的出口發(fā)展勢頭。
出口策略：找準(zhǔn)市場需求特點(diǎn)
中國紡織機(jī)械和技術(shù)進(jìn)出口有限公司與北京中麗制機(jī)化纖工程技術(shù)有限公司自2004年起，通過緊密合作和共同開拓，已向伊朗市場出口了化纖長絲成套紡絲設(shè)備共計(jì)1100多萬美元，其中滌綸長絲POY有90位，滌綸長絲FDY有55位，丙綸工業(yè)絲有2位，錦綸工業(yè)絲有4位，全部配套了國產(chǎn)的切片干燥輸送、油劑調(diào)配、組件清洗、物檢化驗(yàn)和空調(diào)設(shè)備。目前已生效待出口的滌綸長絲成套設(shè)備還有300多萬美元，全部45位都是滌綸長絲POY。
伊朗是中東的紡織大國。兩伊戰(zhàn)爭后，由于受到美國等西方國家的經(jīng)濟(jì)制裁，伊朗的紡織設(shè)備和技術(shù)都很落后。為增強(qiáng)伊朗在全球紡織市場中的競爭力，近年來，該國政府采取了引導(dǎo)和鼓勵(lì)措施，通過引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)來提高化纖產(chǎn)量，提升產(chǎn)品檔次。據(jù)了解，由于伊朗當(dāng)?shù)氐幕w生產(chǎn)供求失衡，每種纖維的需求均有缺口并且產(chǎn)品的利潤空間很大。以滌綸纖維為例，從聚酯切片到POY之間每噸有400美元的差價(jià)，加工成DTY產(chǎn)品后利潤空間更大。伊朗業(yè)界通過各種渠道了解到，中國的紡機(jī)產(chǎn)品經(jīng)過近些年的引進(jìn)、消化和吸收，產(chǎn)品質(zhì)量得到很大提高。雖然產(chǎn)品的技術(shù)上與發(fā)達(dá)國家還有差距，但從產(chǎn)品的綜合性價(jià)比來看，中國設(shè)備比較適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?/p>
高性價(jià)比：客戶半年收回投資成本2004年，中國紡織機(jī)械和技術(shù)進(jìn)出口有限公司第一次向伊朗的BEHK OOSH公司和ZAGROSS公司出口化纖滌綸長絲POY成套紡絲設(shè)備。ZAGROSS公司原有6位德國BARMA G的設(shè)備，價(jià)格昂貴。在2002年中國國際紡機(jī)展上，兩家公司初次與中國紡織機(jī)械和技術(shù)進(jìn)出口有限公司和北京中麗接觸洽談，參觀了設(shè)備的國內(nèi)使用廠浙江恒逸，隨后又進(jìn)口了浙江恒逸生產(chǎn)的20噸POY進(jìn)行質(zhì)量測試，結(jié)果令這兩家公司十分滿意。2004年，兩家公司再次來到北京，分別簽約12位POY紡絲成套設(shè)備。2005年設(shè)備在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)運(yùn)行以來，取得了優(yōu)良的經(jīng)濟(jì)效益：扣除生產(chǎn)成本外，從切片到POY每噸純利潤可達(dá)500美元左右。僅半年時(shí)間，客戶就收回了所有設(shè)備投資和土建成本。項(xiàng)目的成功讓伊朗企業(yè)和客戶看到了中國高水平化纖設(shè)備的實(shí)力和品質(zhì)，也打破了伊朗市場一直由歐洲和日本壟斷的局面，為中國化纖設(shè)備在伊朗乃至整個(gè)中東地區(qū)樹立了良好的形象。
伊朗NPC公司于2006年投產(chǎn)了35萬噸/年的PTA項(xiàng)目，目前以生產(chǎn)切片為主，主要提供其國內(nèi)的P OY/FDY客戶，同時(shí)向中國等國家出口切片。由于切片在當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)格遠(yuǎn)低于國際市場價(jià)格，所以化纖長絲依然保持高利潤。一部分客戶從中國、印度、中國臺(tái)灣等地進(jìn)口長絲，而另外一部分客戶選擇購買設(shè)備自建POY工廠。購買新設(shè)備的企業(yè)一般分為兩類：做高端產(chǎn)品的考慮德國BARMAG設(shè)備，以希望得到更高的穩(wěn)定性；注重綜合性價(jià)比的會(huì)考慮北京中麗的設(shè)備，以追求較高的投資回報(bào)率。目前伊朗滌綸長絲設(shè)備市場上，BARMAG和北京中麗各占45%左右的份額，其余市場分額主要由意大利、瑞士等歐洲公司和上海JWELL公司分享。
雙贏合作：確保未來市場優(yōu)勢地位由于伊朗和美國間的核危機(jī)沖突加深，從2006年下半年開始，美國對(duì)伊朗進(jìn)行全面經(jīng)濟(jì)制裁，大部分歐洲國家和日本也對(duì)伊朗實(shí)行貿(mào)易限制。同時(shí)由于歐元對(duì)美元的大幅升值，BARMAG設(shè)備的價(jià)格無形中上漲了很多。于是，越來越多的伊朗客戶開始與中國供應(yīng)商加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)購買滌綸長絲POY設(shè)備，這對(duì)我國化纖設(shè)備的出口無疑是個(gè)利好。
近幾年，中國紡織機(jī)械和技術(shù)進(jìn)出口有限公司與北京中麗合作出口伊朗的化纖長絲成套紡絲設(shè)備金額從200 4年的100多萬美元，迅速增長至2006年的350多萬美元，2007年度預(yù)計(jì)將達(dá)到1000萬美元左右�；w長絲設(shè)備出口伊朗呈現(xiàn)快速增長的趨勢，尤其是2007年達(dá)到一個(gè)頂峰，從目前市場趨勢分析，2008年仍將維持在高位上升的通道，預(yù)計(jì)化纖長絲生產(chǎn)的熱潮應(yīng)該能持續(xù)到2010年。
為進(jìn)一步鞏固和加大化纖長絲設(shè)備出口伊朗市場，中國紡織機(jī)械和技術(shù)進(jìn)出口有限公司與北京中麗于今年8月聯(lián)合在伊朗成立了服務(wù)中心，繼續(xù)堅(jiān)持出口貿(mào)易公司和生產(chǎn)企業(yè)的雙贏合作模式，發(fā)揮性價(jià)比優(yōu)勢，嚴(yán)抓售后服務(wù)，再創(chuàng)化纖長絲設(shè)備出口伊朗的新輝煌。
