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“錢”景好風(fēng)險(xiǎn)高連鎖加盟(一)

2007-11-24 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇

今年9月1日至9月3日,中國連鎖經(jīng)營協(xié)會首次把2007特許加盟暨創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展覽會開到了古城西安,為期3天的展會讓西安曲江國際會展中心熱鬧異常,近百家連鎖企業(yè)和西北的創(chuàng)業(yè)者們有了近距離接觸,現(xiàn)場異;鸨。然而,這種火爆場面不能不讓人擔(dān)憂。目前,“一天賺一萬,不信你就看”、“特色小店一天賺兩萬”、“開家小店,年賺100萬!”等等小投入賺大錢的連鎖加盟廣告層出不窮,讓人看著心動。但這些看似“錢”途一片大好的背后,卻隱藏著諸多風(fēng)險(xiǎn)和陷阱。

  師至潔

  對于很多的中小創(chuàng)業(yè)者來說,手頭的資金不足,自己又沒有相關(guān)的專業(yè)知識和市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),通過加盟開店的方式涉足商海似乎是最好的選擇。而且,連鎖加盟廣告充斥各種媒體,廣告中“投入小、見效快、利潤大、無風(fēng)險(xiǎn)”等廣告語讓有創(chuàng)業(yè)念頭的人蠢蠢欲動。據(jù)統(tǒng)計(jì),到2006年底,我國出現(xiàn)的特許加盟體系已經(jīng)達(dá)到3200個(gè),涉及行業(yè)有60多個(gè),加盟店鋪總數(shù)達(dá)到16.8萬個(gè)。

  連鎖加盟方興未艾

  據(jù)了解,目前連鎖加盟有四種形式:直營、委托加盟、連鎖加盟和自愿加盟。連鎖經(jīng)營是連鎖總店將自己擁有的已經(jīng)做得比較成功的業(yè)務(wù),包括總店的專利、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、商名、經(jīng)營管理方法、運(yùn)作技巧等形成一整套可重復(fù)操作的樣板經(jīng)營程序,許可他人去經(jīng)營,加盟者即使沒有同類業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn),也能通過這套程序,經(jīng)過短期培訓(xùn),直接擁有和經(jīng)營該類業(yè)務(wù)。

  中國特許連鎖經(jīng)營,起步是從上世紀(jì)80年代中期開始,肯德基以及國外的著名服裝品牌,率先以特許經(jīng)營形式進(jìn)入中國市場。自此,特許經(jīng)營同連鎖經(jīng)營的直營、加盟連鎖在中國得到了迅速發(fā)展,成為我國經(jīng)濟(jì)增長的一個(gè)亮點(diǎn)。

  隨后,中國的如廣東燒鵝仔、北京的全聚德、山東的手拉手酒店、重慶的小天鵝、德莊等等也都快速發(fā)展起來。目前,全國各地?fù)碛袔资、上百家連鎖店的餐飲企業(yè)越來越多,規(guī)模發(fā)展經(jīng)營和規(guī);б娴膬(yōu)勢日益突顯,成為企業(yè)市場擴(kuò)張與發(fā)展壯大的重要途徑。另外,從國際連鎖業(yè)的發(fā)展來看,當(dāng)直營連鎖店發(fā)展到一定規(guī)模,形成自身品牌及成型的管理軟件后,一般都轉(zhuǎn)向以特許經(jīng)營為主拓展市場。在現(xiàn)代社會條件下,特許經(jīng)營是在更大范圍內(nèi)吸納社會資本,實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)展經(jīng)營規(guī)模的一種方式,尤其對中小企業(yè)發(fā)展更具吸引力。因此,特許經(jīng)營還是最具增長潛力的連鎖經(jīng)營形式。加盟后,可由總部負(fù)責(zé)提供設(shè)備及培訓(xùn),另外,店面選址、裝修、財(cái)務(wù)、宣傳、促銷和采購,都可尋求總部協(xié)助,加盟者可以“借牌生財(cái)”,而連鎖總部更可利用加盟資源來彌補(bǔ)資金、人力、店面等的不足,迅速擴(kuò)張規(guī)模。這使得連鎖經(jīng)營幾乎成了商業(yè)、服務(wù)業(yè)企業(yè)快速擴(kuò)張的首選模式。有資料顯示,截至目前我國連鎖經(jīng)營企業(yè)至少有2000多個(gè),加盟店數(shù)不少于10萬個(gè)左右,已成為世界上連鎖經(jīng)營體系最多的國家。

  連鎖加盟誘惑多

  連鎖加盟為何有如此的誘惑力?這是因?yàn)樗暮锰幰彩秋@而易見的。有調(diào)查資料顯示,在相同的經(jīng)營領(lǐng)域,個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%,而加盟創(chuàng)業(yè)的成功率則高達(dá)80%—90%,越來越多的人開始選擇連鎖加盟這種方式圓自己的創(chuàng)業(yè)夢。

  首先、可以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),增加成功機(jī)會。在當(dāng)今日趨激烈的競爭環(huán)境里,市場機(jī)會對于小資本的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者來說已是越來越少。每年全國幾萬家中小企業(yè)倒閉的事實(shí)告訴我們:一個(gè)資金有限、缺乏經(jīng)驗(yàn)的投資者要在高度飽合的市場環(huán)境中獨(dú)立開創(chuàng)一份自己的事業(yè)是困難重重,風(fēng)險(xiǎn)萬分的。而投資者若選擇一家業(yè)績良好、實(shí)力雄厚、信譽(yù)度高的特許經(jīng)營連鎖企業(yè),加盟其連鎖網(wǎng)絡(luò),成功的機(jī)會將大大提高。小投資者加盟特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),有個(gè)連鎖總部作靠山,又可以從總部那里獲得專業(yè)技術(shù)等方面的援助,這對于缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來說,的確是一條通往成功的捷徑。

  第二、加盟者可以得到系統(tǒng)的管理訓(xùn)練和營業(yè)幫助。一家新店要獨(dú)自摸索出一套可行的管理辦法,往往需要很長的時(shí)間,或許在這套管理方法成熟之前,該店就因?yàn)槎嘧吡藦澛范鵁o法維持下去。但如果投資者加入連鎖總部,可以立即得到總部的管理技巧、經(jīng)營訣竅和業(yè)務(wù)知識方面的培訓(xùn)。而這些經(jīng)驗(yàn)是總部經(jīng)過多年實(shí)踐,已被證明是行之有效的,并形成了一套規(guī)范的管理系統(tǒng),加盟商照搬這些標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營管理方式極易獲得成功。

  第三、加盟商可以集中進(jìn)貨,降低成本,保證貨源。連鎖經(jīng)營最大的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在集中進(jìn)貨與配送上。由于加盟總部規(guī)模大,實(shí)力雄厚,可以獲得較低的進(jìn)貨價(jià)格,從而降低進(jìn)貨成本,取得價(jià)格競爭優(yōu)勢。同時(shí),由于加盟總部是有組織的,在進(jìn)貨上克服了獨(dú)立店鋪那種盲目性,加上總部配送快捷,加盟者能將商品庫存壓到最低限度,從而使庫存成本相應(yīng)降低。而加盟者卸下了采購重?fù)?dān),只需將全部精力放在商品推銷上,這就加速了商品流轉(zhuǎn),提高了利潤水平。

  第四、加盟商可以使用統(tǒng)一的商標(biāo)和規(guī)范的服務(wù)。目前,消費(fèi)者關(guān)注的不僅僅是商品的價(jià)格,更關(guān)注店鋪形象與高質(zhì)量的服務(wù)。因此,對于一個(gè)初涉商海的創(chuàng)業(yè)者來說,最頭疼的問題就是不知如何提高自己的聲譽(yù),吸引消費(fèi)者。而絕大多數(shù)情況下,加盟總部已經(jīng)建立了良好的公眾形象和高品質(zhì)的商品服務(wù)。若投資者加盟了這些連鎖企業(yè),就可以分享這些無形資產(chǎn),使自己的知名度和信譽(yù)隨之提高。從消費(fèi)者角度來說,一般也會把加盟者的分店看成是某大集團(tuán)屬下的企業(yè),從而增加信賴感。

  第五、加盟者較易獲得加盟總部的鋪貨支持。對于一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營者或初創(chuàng)業(yè)者,最關(guān)心和最棘手的莫過于資金的籌集,他們往往會因?yàn)橘Y金沒著落或不足,而不能順利開業(yè),喪失良好的市場機(jī)會。如果他們一但加入連鎖組織,資金的籌集就相對來說容易得多。連鎖總部對有良好經(jīng)營能力的加盟者,但一部分資金又暫時(shí)不能到位的情況,會采取鋪貨支持的辦法,支援新店鋪的開業(yè)。而加盟者就可以在前期將店鋪順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

  綜上所述,作為一個(gè)小資本的創(chuàng)業(yè)者,選擇加盟特許經(jīng)營連鎖組織不失為是一個(gè)明智之舉。

  選擇加盟謹(jǐn)防騙局

  前一段,發(fā)生在北京的一樁加盟連鎖騙局震驚了眾多的投資者。據(jù)報(bào)道,行騙的這家公司名叫京大信通,是一家網(wǎng)絡(luò)智能電話的代理商。他們代理的項(xiàng)目名叫“e線通數(shù)字智能電話”,據(jù)說這是一種基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字語音傳輸技術(shù)的新通信模式,其最大的優(yōu)點(diǎn)是話費(fèi)低、適用面廣。一般長途話費(fèi)每分鐘只要8分錢,國際長途每分鐘只要3毛錢,無月租,無座機(jī)費(fèi)。使用該技術(shù),雙方通過互聯(lián)網(wǎng)直接通話還可實(shí)現(xiàn)完全免費(fèi)。

  京大信通在廣告中提供了多種加盟模式供投資者選擇,包括地區(qū)性一級代理、獨(dú)立經(jīng)銷商、話吧加盟等等。京大信通在廣告中承諾,做“e線通”利潤可觀,以一個(gè)代理商發(fā)展500家客戶計(jì),至少能獲利67.9萬元。根據(jù)投資者不同的要求,只需交納5000元至1萬元不等的加盟費(fèi),就可以成為京大信通的加盟連鎖商,得到授權(quán),享受其提供的話機(jī)、話費(fèi)和技術(shù)支持。

山東省日照市的時(shí)先生看見京大信通的廣告后想要加盟。在加盟之前,曾親往京大信通公司考察。他仔細(xì)檢查了該公司的營業(yè)執(zhí)照、電信經(jīng)營許可證等等相關(guān)證件,還到當(dāng)?shù)毓ど叹、通信管理局進(jìn)行了查詢,并且試用了“e線通”,覺得這東西十分好使。在這種情況下,時(shí)先生感到很放心,交了8000元加盟費(fèi),成了京大信通在山東日照市的獨(dú)家代理商。時(shí)先生還另外交了2000元,買了該公司的3部“e線通”電話。

  但僅僅過了一個(gè)星期,問題就出來了。時(shí)先生接到用戶反映,“e線通”打不出去,時(shí)先生一試,發(fā)現(xiàn)果然如此。他趕忙給北京的京大信通公司打電話,電話沒有人接,時(shí)先生就覺得要壞事。等時(shí)先生趕到北京,發(fā)現(xiàn)京大信通已經(jīng)人去樓空,并已有幾十名投資者聚集于此。他們中的大多數(shù)人損失都比時(shí)先生慘重,少的幾萬元,多的達(dá)十幾萬元。

  武漢的蔡女士也是在一則郵寄廣告中看到,南京某化妝品有限公司為某專業(yè)減肥產(chǎn)品誠招加盟連鎖店,并承諾提供快速減肥配方,一個(gè)月減肥7·5~10公斤,兩個(gè)月減肥15~20公斤,并稱該產(chǎn)品已獲國際減肥大會認(rèn)證等一系列的“殊榮”,此外回報(bào)還相當(dāng)豐厚。這則“動人”的廣告令蔡女士深信不疑。于是,她專程趕至南京,找到這家化妝品有限公司,積極要求“加盟連鎖”。

  一位該公司負(fù)責(zé)人熱情地接待了她,并要求蔡女士先交付3000元才能得到減肥秘方,求“方”若渴的蔡女士未加思索當(dāng)場便交了3000元。之后她得到了竟是一張不足100字寫在練習(xí)紙上的轉(zhuǎn)讓配方,配方上僅列著3味中藥和一種提取液?戳巳绱撕喡臏p肥配方,蔡女士心中疑云頓生,急忙追問這些中藥和提取液如何調(diào)配,哪里有購,怎樣應(yīng)用?這位負(fù)責(zé)人又稱只有再交3萬元在他們公司買藥材才能得到調(diào)配方法及應(yīng)用設(shè)備等。這時(shí)蔡女士恍然大悟,意識到這是一場人為設(shè)計(jì)的“加盟”騙局,立即要求該負(fù)責(zé)人退還3000元,表示不愿加盟了。這位負(fù)責(zé)人的臉色一下由晴轉(zhuǎn)陰,聲色俱厲地稱3000 元就是加盟費(fèi),堅(jiān)決不予退錢。

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新聞來源:中國質(zhì)量萬里行雜志   本網(wǎng)整理編輯:小魚
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